Якщо ви новачок в індустрії нутри або плануєте активно займатися цим напрямком, зверніть увагу на Португалію як на один із найперспективніших географічних напрямків навесні та влітку 2024 року. Цей ринок вирізняється низьким ступенем конкуренції за високих початкових ставок. У цій статті ми надамо детальну інформацію про цей регіон, порекомендуємо найкращі джерела для старту, а також вкажемо, які стратегії та креативи в рекламних кампаніях варто протестувати вже сьогодні.
Португалія: Загальне про гео
Португалія є Tier-2 країною в Європі з економічно активним населенням, яке активно цікавиться високоякісними продуктами для здоров’я і благополуччя. Рівень медичних послуг тут середній, а вартість медичних послуг досить висока, що стимулює жителів купувати товари для здоров’я онлайн.
Чисельність населення становить приблизно 10,46 млн осіб, з яких 84,5% активно користуються інтернетом.
Офіційна валюта – євро. Основна мова – європейська португальська, яку слід відрізняти від бразильського варіанту португальської під час локалізації матеріалів.
Середня місячна зарплата становить близько €1 300, з якої до 50% може становити податок, тож реальний дохід на руки залишається в районі €600-700. Жителі північних регіонів країни зазвичай мають вищий платоспроможний попит порівняно з жителями менш забезпеченого півдня, де вищий рівень безробіття.
Найбільші міста включають Лісабон, Порто, Кашкайш, Сінтра, Брага, Коїмбра і Лейрія.
Особливості цільової аудиторії в Португалії
Нутра є однією з провідних ніш на португальському ринку, поряд із такими нішами, як азартні ігри та спортивні ставки. Соціально-економічні показники, такі як дохід, освіта і рівень життя, характеризуються як середні. При виникненні проблем зі здоров’ям або зовнішнім виглядом португальці часто вдаються до пошуку рішень в інтернеті. Дослідження показують, що приблизно 86% користувачів інтернету активно шукають інформацію про продукти, а 81% регулярно роблять покупки онлайн, причому мобільний інтернет використовується частіше, ніж стаціонарні комп’ютери.
Вікова структура населення Португалії демонструє, що підлітки та молодь становлять меншу частину населення порівняно з дорослими. Покупки здебільшого роблять люди, середній вік яких становить 42,2. Саме в цьому віці часто виникають потреби у турботі про здоров’я. У Португалії популярні товари для схуднення, омолодження, покращення чоловічого і жіночого здоров’я, а також продукти для лікування гіпертонії, проблем із зором і слухом, діабету, суглобів, паразитів і грибків.
Багато португальців вживають у великих кількостях портвейн і мадейру, а також шкідливу їжу, що призводить до серцево-судинних захворювань і ожиріння. За даними ВООЗ, приблизно половина дорослого населення страждає від надмірної ваги. Проблеми з суглобами, як-от коліна і спина, найчастіше зустрічаються у людей старше 45 років.
Культурна особливість португальців – спокій і неквапливість, що позначається на характері роботи, часто оплачуваної погодинно. Це також проявляється у звичці запізнюватися на роботу і затягувати терміни, що може і відбиватися на ухваленні рішень про покупки. Отже, ефективно акцентувати увагу на термінах і спеціальних пропозиціях у рекламних матеріалах.
Як робити ефективні креативи для ринку Португалії
- Підкреслення вигоди. Враховуючи, що заробітні плати в Португалії відносно низькі, більшість людей прагнуть заощадити. Використання таких елементів, як знижки, бонуси, акційні пропозиції та подарунки, можуть значно збільшити інтерес до покупки.
- Позначення термінів. Повідомлення про те, що акція скоро закінчиться або ціни збільшаться, може стимулювати рішення про покупку. Ефективними інструментами тут виступають таймери зворотного відліку і згадки про те, що товар закінчується, вказуючи конкретну кількість доступних одиниць.
- Надання доказів. Споживачі в Португалії воліють робити усвідомлений вибір, підкріплений інформацією. Важливо виокремити ключові переваги та вигоди, представити фактичні дані та відгуки, а також спростувати можливі заперечення.
- Повна інформація про продукт. Важливо надати всебічну інформацію про продукт, включно з його складом, підкреслити його натуральність, вказати на протипоказання і безпеку використання. Корисно пояснити, як продукт вирішує конкретну проблему користувача, а також представити правдоподібні відгуки інших покупців.
- Зазначення часових рамок. Ефективно повідомляти, як швидко продукт може розв’язати проблему, що виникла у покупця, або допомогти з хворобою.
- Традиційні та перевірені методи. У Португалії цінуються стриманість і функціональність без зайвого пафосу. Підходи, орієнтовані на пряму користь від товару без екстравагантності, зазвичай працюють найкраще. Ефективним є використання новинного стилю з якісними фото та відео, а також традиційний підхід «до і після».
Ці підходи мають бути адаптовані під конкретні продукти та цільову аудиторію, враховуючи місцеві культурні та економічні особливості.
Висновок
Португалія є вигідним напрямком, який ми рекомендуємо для активних дій на ринку, особливо в поточний час, коли країна користується популярністю і надає прекрасні можливості для заробітку. Серед переваг – платоспроможне населення, яке виявляє інтерес до продукції у сферах краси та здоров’я, значні обсяги інтернет-трафіку, вигідні умови співпраці, включно з ексклюзивними тарифами та лімітами, а також розмаїття популярних тем у ніші харчування та здоров’я, що створюють ідеальні умови для отримання прибутку.
