Если вы новичок в индустрии нутры или планируете активно заниматься этим направлением, обратите внимание на Португалию как на одно из самых перспективных географических направлений весной и летом 2024 года. Этот рынок отличается низкой степенью конкуренции при высоких начальных ставках. В этой статье мы предоставим подробную информацию об этом регионе, порекомендуем лучшие источники для старта, а также укажем, какие стратегии и креативы в рекламных кампаниях стоит протестировать уже сегодня.
Португалия: Общее о гео
Португалия является Tier-2 страной в Европе с экономически активным населением, которое активно интересуется высококачественными продуктами для здоровья и благополучия. Уровень медицинских услуг здесь средний, а стоимость медицинских услуг достаточно высока, что стимулирует жителей покупать товары для здоровья онлайн.
Численность населения составляет примерно 10,46 млн человек, из которых 84,5% активно пользуются интернетом.
Официальная валюта – евро. Основной язык – европейский португальский, который следует отличать от бразильского варианта португальского во время локализации материалов.
Средняя месячная зарплата составляет около €1 300, из которой до 50% может составлять налог, поэтому реальный доход на руки остается в районе €600-700. Жители северных регионов страны обычно имеют более высокий платежеспособный спрос по сравнению с жителями менее обеспеченного юга, где выше уровень безработицы.
Самые крупные города включают Лиссабон, Порто, Кашкайш, Синтра, Брага, Коимбра и Лейрия.
Особенности целевой аудитории в Португалии
Нутра является одной из ведущих ниш на португальском рынке, наряду с такими нишами, как азартные игры и спортивные ставки. Социально-экономические показатели, такие как доход, образование и уровень жизни, характеризуются как средние. При возникновении проблем со здоровьем или внешним видом португальцы часто прибегают к поиску решений в интернете. Исследования показывают, что примерно 86% пользователей интернета активно ищут информацию о продуктах, а 81% регулярно совершают покупки онлайн, причем мобильный интернет используется чаще, чем стационарные компьютеры.
Возрастная структура населения Португалии демонстрирует, что подростки и молодежь составляют меньшую часть населения по сравнению со взрослыми. Покупки в основном делают люди, средний возраст которых составляет 42. Именно в этом возрасте часто возникают потребности в заботе о здоровье. В Португалии популярны товары для похудения, омоложения, улучшения мужского и женского здоровья, а также продукты для лечения гипертонии, проблем со зрением и слухом, диабета, суставов, паразитов и грибков.
Многие португальцы употребляют в больших количествах портвейн и мадейру, а также вредную пищу, приводящую к сердечно-сосудистым заболеваниям и ожирению. По данным ВОЗ, примерно половина взрослого населения страдает от избыточного веса. Проблемы с суставами, такими как колени и спина, чаще всего встречаются у людей старше 45 лет.
Культурная особенность португальцев – спокойствие и неторопливость, что сказывается на характере работы, часто оплачиваемой почасово. Это также проявляется в привычке опаздывать на работу и затягивать сроки, что может и отражаться на принятии решений о покупках. Следовательно, эффективно акцентировать внимание на сроках и специальных предложениях в рекламных материалах.
Как делать эффективные креативы для рынка Португалии
- Подчеркивание выгоды.Учитывая, что заработные платы в Португалии относительно низкие, большинство людей стремятся сэкономить. Использование таких элементов, как скидки, бонусы, акционные предложения и подарки, могут значительно увеличить интерес к покупке.
- Обозначение сроков. Сообщение о том, что акция скоро закончится или цены увеличатся, может стимулировать решение о покупке. Эффективными инструментами здесь выступают таймеры обратного отсчета и упоминания о том, что товар заканчивается, указывая конкретное количество доступных единиц.
- Представление доказательств.Потребители в Португалии предпочитают делать осознанный выбор, подкрепленный информацией. Важно выделить ключевые преимущества и выгоды, представить фактические данные и отзывы, а также опровергнуть возможные возражения.
- Полная информация о продукте.Важно предоставить всестороннюю информацию о продукте, включая его состав, подчеркнуть его натуральность, указать на противопоказания и безопасность использования. Полезно объяснить, как продукт решает конкретную проблему пользователя, а также представить правдоподобные отзывы других покупателей.
- Указание временных рамок. Эффективно сообщать, как быстро продукт может решить проблему, возникшую у покупателя, или помочь с болезнью.
- Традиционные и проверенные методы.В Португалии ценятся сдержанность и функциональность без лишнего пафоса. Подходы, ориентированные на прямую пользу от товара без экстравагантности, обычно работают лучше всего. Эффективным является использование новостного стиля с качественными фото и видео, а также традиционный подход “до и после”.
Эти подходы должны быть адаптированы под конкретные продукты и целевую аудиторию, учитывая местные культурные и экономические особенности.
Выводы
Португалия является выгодным направлением, которое мы рекомендуем для активных действий на рынке, особенно в текущее время, когда страна пользуется популярностью и предоставляет прекрасные возможности для заработка. Среди преимуществ – платежеспособное население, проявляющее интерес к продукции в сферах красоты и здоровья, значительные объемы интернет-трафика, выгодные условия сотрудничества, включая эксклюзивные тарифы и лимиты, а также разнообразие популярных тем в нише питания и здоровья, создающие идеальные условия для получения прибыли.
