Передісторія локального двіжу
Ідея була проста і зрозуміла: створити мережу моно-брендових сайтів (один сайт – один товар або бренд) спеціально під казахстанський ринок. Думали як викликати більше довіри у місцевої аудиторії. Що цікаво, інструменти на кшталт Ahrefs або Google Search Console іноді працювали з нашим доменом нестабільно – це був виклик для нас і нашої команди, довелося шукати обхідні шляхи. Спойлер: знайшли.
Головним завданням було з’ясувати, наскільки успішно можна масштабувати модель моно-брендових сайтів і яка ніша «вистрілить» краще за інших. Ми запустили 10 проєктів у рівних умовах: приблизно однакові бюджети на рекламу, одна й та сама стратегія контенту та ідентична структура сайтів. Але вже через 2,5 місяці стало зрозуміло: один із сайтів несподівано вирвався вперед, показавши вражаючі результати.
Особливості роботи в Казахстані
Казахстанський ринок виявився одночасно цікавим і складним. З одного боку, наша ідея домену мала хорошу конверсію. З іншого – аналітика в міжнародних сервісах значно ускладнилася: Ahrefs і SEMrush показували далеко не все, що хотілося б бачити. У Google Search Console були регулярні затримки у відображенні даних, що іноді бентежило нас.
Ще один нюанс – обов’язкова локалізація контенту. Тут аудиторія переважно російсько- і казахомовна, тому все довелося продумувати максимально уважно. Перевага була в тому, що конкуренція в окремих нішах не дуже висока – можна легко посісти лідерські позиції, якщо потрапити в потреби аудиторії.
Як ми все реалізовували
Ставка була на вузьку спеціалізацію: кожен сайт строго під один бренд або конкретний товар. Це давало змогу концентрувати SEO-зусилля і створювати максимально точний і релевантний контент. Під час запуску всіх 10 сайтів використовували єдину модель і стратегію: однакові шаблони контенту, аналогічні підходи до реклами. Тематика була різною, але підхід – ідентичним.
Особливу увагу приділили технічній частині: використовували швидкий локальний хостинг або CDN, мобільну версію максимально оптимізували, оскільки мобільний трафік у регіоні абсолютно переважає. Контент створювали тільки унікальний і релевантний, з використанням локальних кейсів, відгуків і регіональної специфіки.
Які результати отримали
Найуспішніший сайт за 2,5 місяці роботи показав вражаючі результати:
- Активних користувачів стало майже 1800 – зростання понад 1000%!
- Кількість цільових подій (реєстрації, кліки, заповнення форм) зросла в 14 разів, до 11000 подій.
- Нових користувачів стало приблизно стільки ж, скільки й активних – близько 1800, що свідчило про постійно зростаючий приплив свіжої аудиторії.
Інтерпретація
- Збільшення аудиторії в більш ніж 10 разів свідчить про хороше просування (можливо, спрацювала правильна реклама або сарафанне радіо).
- Події (кліки по CTA, оформлення заявок, перегляд ключових сторінок тощо) зросли більш ніж у 14 разів, що вказує на високу залученість.
- Приріст свіжої аудиторії продовжує зростати, і більша частина трафіку – це нові відвідувачі, які поки що не сильно перетинаються з повторними.
Чим же саме «вистрілив» цей проєкт? Найімовірніше, вдало вибрали нішу, потрапили в очікування аудиторії і грамотно налаштували контекстну рекламу. Можливо, спрацювало і сарафанне радіо – в Казахстані це відіграє велику роль.
Що щодо інших сайтів? За тих самих витрат показники були нижчими у 2-3 рази. Це наочно показало важливість правильного вибору напрямку і потрапляння в очікування людей. І те, що тестувати – дуже важливо.
Плюси і мінуси
З плюсів варто відзначити дуже високу конверсію від реєстрації до депозиту. Вузькоспрямовані сайти дали змогу легко завоювати довіру аудиторії до бренду.
Мінуси – складнощі з аналітикою та аналізом конкурентів. Отримати повну картину про конкурентів і їхні ключові слова було непросто, доводилося використовувати додаткові методи аналізу – соцмережі, місцеві форуми і публічну активність конкурентів, але без цього ніяк, якщо підхід відповідальний.
Наші рекомендації тим, хто хоче повторити наш шлях
- Використовуйте локальні джерела даних для аналізу – форуми, соцмережі, внутрішню статистику Google Ads.
- Приділяйте багато уваги локалізації контенту та співпраці з місцевими інфлюенсерами – це окуповується, говоримо на досвіді.
- Продовжуйте постійно працювати над поліпшенням мобільної версії сайтів, оскільки мобільний трафік – ключовий.
- Спробуйте повторити успіх найвдаліших ніш і не бійтеся експериментувати.
Коротко про головне
У підсумку один з наших сайтів за 2,5 місяця за рівних стартових умов показав видатні результати: 1800 активних користувачів, 11000 цільових дій і високу конверсію. Основними причинами успіху були точне потрапляння в потреби казахстанської аудиторії, грамотна локалізація і технічна оптимізація під мобільний трафік.
За правильного підходу всі мінуси легко перетворилися на наші переваги, просто потрібно було докласти більше зусиль. Якщо домогтися довіри локальної аудиторії та розвивати свій контент-маркетинг – Казахстан дуже перспективний напрямок для успіху моно-брендових проєктів.