Дейтинг-афіліейти зазвичай зациклюються на виборі оферів і креативів, а таймінг показу реклами (тайм-таргетинг за годинами доби) часто налаштовують один раз і забувають про нього після запуску кампанії. Це дорога помилка оптимізації для вертикалі, по якій є стільки публічних даних про піки та спади активності аудиторії протягом доби, тижня та року.
Мало які вертикалі дають афіліейтам настільки чітко виражену й добре задокументовану криву поведінки юзерів, як онлайн-дейтинг. А це означає, що дейпартинг (коригування ставок, бюджетів і креативів за годинами та днями тижня) — це одна з найбільш ефективних і при цьому найдешевших оптимізацій, яку можна застосувати в кампанії. Просто дані для цього варто шукати за межами звичайних ресурсів.
Інсайти щодо дейпартингу від лідируючих застосунків
Активність у дейтинг-застосунках розподілена нерівномірно протягом доби. Кілька платформ, незалежно одна від одної, вказують на те саме вікно: Hinge заявляв, що повідомлення, лайки й голосові повідомлення в США пікують приблизно о 21:00, у межах ширшого вечірнього вікна з 19:00 до 22:00, а старіші панельні дані Nielsen визначали найзавантаженішу годину для дейтинг- і чат-застосунків як проміжок з 22:00 до 23:00.
День тижня важить не менше. Недільний вечір стабільно називають найсильнішим окремим вікном, а деякі аналітики виділяють четвер як другорядний сплеск активності, коли люди починають планувати вихідні.
Для афіліейта, який закуповує трафік на дейтинг-офер, це, по суті, готове маркетингове дослідження за чужий рахунок: платформи вже розповіли, коли їхні юзери найбільш “теплі”, і ця готовність до дії не обмежується поведінкою всередині застосунку.
Далі, календарна версія дейпартингу: “Dating Sunday” (перша неділя січня) це найбільш екстремальний сезонний сплеск у вертикалі, і цифри це підтверджують. Останніми роками Hinge повідомляв про зростання кількості лайків приблизно на 27–31% і повідомлень на 24–29% порівняно зі звичайною неділею, а Tinder заявляв про зростання і метчів, і повідомлень, а також про десятки мільйонів додаткових лайків напередодні Дня Валентина.
Менші платформи демонструють ту саму закономірність, хоч і в менших масштабах: Match.com і Coffee Meets Bagel обидва фіксували двозначне зростання показників у цей день. Це графік деманду, під який будь-який афф може будувати план кампанії, незалежно від того, чи офер — це конкретний застосунок або підписка.
Дейпартинг на практиці
Коли ви визначили, коли саме зростає деманд для вашого офера, гео й цільової аудиторії, час усе налаштовувати:
Перерозподіліть бюджет і ставки на перевірені вікна. Якщо проміжок 19:00–22:00 і недільний вечір стабільно конвертують краще, зміщення спенду в ці години зазвичай знижує вартість кліку або вартість цільової дії (CPA). Працює і зворотне: ранні будні-ранки — це, як правило, мертва зона для цієї вертикалі, і тримати спенд на тому ж рівні в ці години — просто зливати бюджет на низькоінтенсивні кліки.
Ротуйте креативи за таймслотом і аудиторією. Реклама, яка конкурує за увагу людини на п’ятихвилинній перерві на обід, має виглядати інакше, ніж та, що бореться за повну увагу о 21:00. Легші, швидші, більш орієнтовані на новизну креативи зазвичай краще заходять у короткі денні вікна, а емоційно резонансні методи подачі мають більше простору зайти ввечері, коли люди справді розслаблені й гортають стрічку.
Заздалегідь готуйте бюджет під сезонні сплески. Dating Sunday і наступні шість тижнів аж до Дня Валентина працюють для цієї вертикалі приблизно як Black Friday для e-commerce. Це, мабуть, найпередбачуваніший сплеск трафіку з усіх доступних будь-якому баєру в цій ніші. Кампанії, які заздалегідь готують креативи й резервують бюджет під це вікно, а не реагують на нього по факту, забирають собі більшу частку сплеску.
Синхронізуйте ретаргетинг з тим самим розкладом. Ті самі години, які роблять ефективним холодний трафік, зазвичай роблять ефективним і ретаргетинг з ре-енгейджментом. Немає причин ганяти їх за окремим графіком.
Перш ніж фіксувати розклад
Не всі ці дані настільки чисті, наскільки здаються на перший погляд, тому варто врахувати два застереження, перш ніж остаточно затверджувати розклад показів.
По-перше, зміни в приватності iOS зробили детальну атрибуцію за годинами менш надійною, ніж раніше, тож до погодинних даних про перформанс варто ставитися скептичніше і збирати більший семпл перед тим, як їм довіряти.
По-друге, опубліковані пікові часи — це усереднені національні показники. Конкретне місто, вікова група чи орієнтація, яку ви таргетуєте, можуть зміщувати активність раніше, пізніше або на інші дні порівняно із загальноплатформовими цифрами. Сприймайте опубліковані графіки як робочу гіпотезу, яку варто перевірити на власних трекінгових даних, і шукайте локальні інсайти про попит, перш ніж фіксувати розклад.
Слабкий офер або невлучна ідея подачі провалиться незалежно від того, о котрій годині він крутиться. Але дейпартинг — одна з небагатьох оптимізацій в афіліейт-маркетингу, яка нічого не коштує протестувати, не вимагає нового креативу чи нового офера, і при цьому підкріплена даними, які самі платформи вже опублікували.
Для вертикалі з таким рівнем чутливості до часу це одна з перших оптимізацій, яку варто зробити до того, як чіпати щось інше в кампанії.
Є натхнення протестувати це на практиці в ідеальних умовах для дейтинг-кампаній?
Заведіть акаунт D8Ads, щоб отримати:
- Конкурентні на ринку виплати в усіх дейтинг-нішах
- Ексклюзивні офери від провідних брендів
- Експертну підтримку від акаунт-менеджерів, які спеціалізуються виключно на дейтинг-вертикалі