Сьогодні для рекламодавців інфлюенс маркетинг (маркетинг впливу) — це найбільш трендове рішення. Інфлюенс маркетинг забезпечує впізнаваність бренду, визнання і викликає асоціації з найвпливовішими представниками галузі. Ну і як його не любити?
Афіліейт маркетинг (партнерський маркетинг) існує точно стільки ж, скільки і електронна комерція. Він навчився пристосовуватися до потреб людей і повністю використовує сучасні технології максимізації ефективності.
Настала пора раз і назавжди розібратися з цим! Я розповім, де закінчується партнерський маркетинг і починається маркетинг впливу.
Як працює афілейт маркетинг
Знайомтеся, це Вася. Він — афіліат. По нашому — партнер, арбітражник. Вася працює з дому. У нього є комп’ютер, але немає власного веб-сайту, блогу, а тим більше інтернет-магазину. Він не ходить на жодні ділові зустрічі (ну Вася може, але для цього йому потрібно влаштуватися в маркетингову агенцію). У Васі є ROI (коефіцієнт окупності), який він ретельно відстежує.
Афіліат — це сторонній рекламодавець, який займається продажем продукту, яким не володіє, шляхом перенаправлення трафіку на офер через посилання, банери, лендінги і т.д. і, у випадку досягнення конверсії (це може бути продаж, реєстрація, заповнення форми), отримує свою комісію.
Це все відбувається «за кулісами». Арбітражник знаходить офер, який хоче просувати, людей, кому буде пропонувати цей товар, і сам обирає, якими методами просування користуватися. Це такий собі посередник (або посередниця!). Ти сам собі бос — лише ти відповідаєш за свій успіх чи невдачу. Останнє більш ймовірно, якщо ти не користуєшся трекером для відстеження реклами.
Як працює інфлюенс маркетинг
Це Таня. Таня — інфлюенсер. Цікаво, що їй навіть не потрібен ноутбук, але він в неї є. І не простий, а MacBook Pro, просто тому, що вона може собі це дозволити. Життя Тані — це завчасно розписана вечірка. Вона годинами редагує відео в Lightroom і зависає на Pinterest. Таня широко відома в певних колах і живе життям мрії кожного мілленіала. Вона співпрацює з брендами всіх масштабів, і якщо в її відео з’являються які-небудь продукти — з впевненістю на 99% можна стверджувати, що це оплачена реклама.
Інфлюенсер — це авторитетна особистість, яка веде активний онлайн-стиль життя і може підвищити лояльність бренда та впливати на рішення своїх підписників щодо покупки.
Якщо для афіліатів сам продукт — це гвинт програми, то інфлюенсери, в першу чергу, працюють над своїм іміджем та авторитетністю. І все це для того, щоб використовувати розвинений соціальний статус для просування товарів або послуг серед групи людей, які вже довіряють їм як особистостям.
Афілейт маркетинг vs інфлюенс маркетинг: у чому різниця?
Відмінності існують, і вони є суттєвими. Однак, чомусь люди продовжують плутати афіліейт та інфлюєнс маркетинг.
Щоб нам було легше розібратися, розпочнемо з загальних характеристик.
Що спільного між афіліейт та інфлюенс маркетингом?
Найголовніше спільне, це те, що як афіліейти, так і інфлюенсери — це сторонні рекламодавці. Вони безпосередньо не пов’язані з офертами, які вони рекламують.
Крім того, як афіліейти, так і інфлюенсери працюють онлайн. І це означає, що всі переваги, такі як віддалена робота, гнучкий графік, можливість бути власним шефом і тд. — доступні для обох. Ці люди — втілення безтурботного цифрового кочівництва, до якого всі так прагнуть. І ці самі люди обирають приховувати великий обсяг роботи, яка залишається поза кадром.
Зрештою, сьогодні ми живемо в такий час, коли якщо ти щось справді вмієш — ти буквально за одну ніч можеш прокинутися відомим. Ось чому все більше і більше арбітражників стають експертами — коучами, тренерами, викладачами — інфлюенсерами.
Так, як бачите, тонка грань вже стала ще тоншою.
Основні відмінності між афіліейт-маркетингом та інфлюенс-маркетингом
Більшість відмінностей стають очевидними, коли ти сам стаєш арбітражником чи інфлюенсером, або починаєш працювати з ними. І все через те, що ці відмінності в основному пов’язані з вимірюванням прибутковості реклами та відстеженням ефективності кампанії. Ось що я маю на увазі:
Кампанія арбітражника — набагато конкретніше поняття, ніж промо інфлюенсера. Вона передбачає креативність, технічні та аналітичні знання, і навіть приємну частку удачі. У той же час арбітражники можуть проводити кілька кампаній одночасно, не турбуючись про продукти конкурентів, насиченість ринку і т.д. Той самий Вася просто вкладається по повній в кожній кампанії, сподіваючись, що вони стануть успішними.
Кампанії інфлюенсерів, знову ж таки, обертаються навколо особистості, яка стоїть за кожною з них. Вся маркетингова кампанія може зводитися до невеликого лаконічного відгуку про рекламований бренд. Загалом кілька слів. Але за ними ховається величезна кількість наперед витраченого часу і зусиль на розробку особистого бренда інфлюенсера.
Висновок
Реклама є СЬОГОДНІ ПОВСЮДИ. І не важливо, що тобі більше подобається — афіліейт чи інфлюенс маркетинг. Головне, щоб це приносило тобі гроші, чи не так?
Отже, ось короткий перелік основних відмінностей і схожостей між афіліейт та інфлюенс маркетингом:
- Афіліейт маркетинг для власників бізнесу — це більш економний метод просування, отже, тут є більше пропозицій, які тільки чекають на тебе.
- Тобі потрібно стати авторитетом в якій-небудь сфері, перш ніж розпочати інфлюенс маркетинг. А це вимагає часу.
- З інфлюенс маркетингом твоя особиста репутація завжди під загрозою.
- У партнерському маркетингу є велика кількість різних пропозицій, і якась з них може здатися тобі підозрілою — ти завжди можеш відмовитися від неї.
- Ти завжди можеш розпочати як простий арбітражник, а потім розвиватися до рівня інфлюенсера.