О туши для ресниц мы знаем, что срок ее годности – от 4 до 6 месяцев, следовательно это средство нужно постоянно обновлять, поэтому он является популярным товаром. Особенно актуальны предложения, связанные с праздниками, когда уместен яркий или оригинальный макияж, к примеру Хэллоуин, Новый год и другие.
Выбор источника трафика – неслучаен, ведь здесь присутствует в основном молодежь (активные пользовательницы косметики), к тому же на платформе выкладывают множество лайфхаков и туториалов по пользованию продуктом оффера.
Выбор ГЕО: анализ трендов
ГЕО было выбрано после проверки простейшего слова по выбранной теме в Google Trends. Как оказалось, больше всего интересуются тушью для ресниц в Ирландии. Кроме того, похожие по смыслу ключевые фразы были подобраны в Гугл трендах для использования при продвижении. Язык для РК – английский, платформа TikTok не требует подробных описаний, поэтому для перевода будет достаточно онлайн-переводчиков.
Крео: “покажи, как нужно”
При разработке креативов, ставка сделана на туториалы и ошибки при нанесении продукта оффера.
Кроме того, интерес пользователей, как правило вызывают разнообразные рейтинги-подборки, к примеру “топ-5 лучших тушей сезона” или же просто “лучшая тушь”.
За основу для крео было взято и переделано несколько роликов по теме с TikTok, а также куплено дополнительно несколько видео с VideoHive.
Для звуковой дорожки, чтобы звук был максимально реалистичным и совпадал с изображением, был подобран трек с Fiverr.
Согласно данным наблюдений программы DIGITAL 2022, более половины пользователей заходят в соцсети через мобильные устройства. Именно поэтому креативы было решено редактировать сразу с помощью InShot. Для создания крео была приобретена версия InShot Pro, с помесячной оплатой $3,99, поскольку функционал платного приложения намного шире бесплатного варианта.
Продвижение в TikTok
Пожалуй самый ответственный момент в рекламной кампании – продвижение товара. Этот процесс требует не только креативного подхода, но и нескольких конкретных вводных, таких как предпочтения аудитории сети, алгоритмы платформы и релевантных трендов.
Предварительное мини-исследование этих пунктов дает возможность создать привлекательный профиль и попасть в тренд TikTok, соответственно увеличить количество подписчиков-потенциальных клиентов.
Каждая из соцсетей имеет собственные алгоритмы, которые определяют топовые аккаунты, поэтому важно заранее учесть “правила игры”.
Молодежная аудитория TikTok предпочитает развлекательные видеоролики, поэтому для создания крео был выбран именно такой формат.
Молодежная аудитория TikTok предпочитает развлекательные видеоролики.
Не менее важна для восприятия музыка, удачно подобранная аудио дорожка может стать решающей для определения видео, как топового. Итак, для рекламы был подобран популярный трек.
Поскольку времени на запуск рекламной кампании было немного, нереализованной осталась идея создания туториала в виде слайд-шоу по теме “Как создать яркий мейк-ап на Хэллоуин с помощью одной лишь туши для ресниц”.
Такой оригинальный подход определенно привлек бы внимание пользователей.
Итак, было создано несколько аккаунтов в TikTok, с них, с помощью антидетект-браузера, просматривались топовые видео, ставились лайки и писались комментарии.
Стоит помнить о лимитах на действия в TikTok и регулярно мониторить изменения платформы.
Для продвижения было выбрано сразу видеорекламу с партнерскими ссылками, поскольку лендинг на узкотематическом оффере плохо работает.
Целевая аудитория продукта – женщины и девушки, которые принимают решение о покупке, чаще спонтанно, под влиянием эмоций. Долгий путь, с перенаправлением на лендинг, может охладить желание получить товар – клиентка уйдет, так и не дойдя до целевой страницы.
Результат: профит $7,490 за месяц продвижения
Пожалуй самый ответственный момент в рекламной кампании – продвижение товара. Этот процесс требует не только креативного подхода, но и нескольких конкретных вводных, таких как предпочтения аудитории сети, алгоритмы платформы и релевантных трендов.
Предварительное мини-исследование этих пунктов дает возможность создать привлекательный профиль и попасть в тренд TikTok, соответственно увеличить количество подписчиков-потенциальных клиентов.