Управление рекламным профилем на Facebook кажется запутанным для новичков. Тем не менее, процесс можно упростить благодаря определенным методикам, которые снижают сложность работы.
В этой статье мы представляем ряд советов, которыми регулярно пользуются профессионалы в области маркетинга.
Стратегия планирования кампаний на конкретные цели, а не на выбор целевой аудитории.
Важность правильной структуры рекламного аккаунта на Facebook для эффективной долгосрочной работы, составления отчетов и последующей оптимизации неоспорима. Оптимальный план включает в себя разработку трех элементов:
- Кампании;
- Наборов объявлений;
- Самих объявлений
Грамотное устройство вашей рекламной кампании обеспечит логичность и порядок в действиях. Типичная часто встречающаяся ошибка – это путаница в определении цели на уровне кампании и набора объявлений. Кампании должны быть нацелены на основную цель, будь то получение конкретных конверсий, или увеличение трафика на сайт, или количество просмотров видео и т.д.
Сегментация аудиторий
В множестве случаев, рекламодатели склонны объединять разные группы пользователей в одной рекламной кампании. Facebook поддерживает такой подход, поскольку он способствует формированию большой аудитории и ускоряет процесс обучения. Тем не менее, с более детальной сегментацией, особенно при ограниченных бюджетах, можно добиться более эффективной оптимизации кампаний.
Интеграция целей конверсии
Это не означает отказ от проведения сплит-тестов. Скорее, важно гарантировать, что каждая рекламная кампания нацелена на достижение общей цели конверсии, такой как использование параметра конверсии на URL-адресе страницы с отзывами.
Аналитика и отчетность
Создание связи между рекламной кампанией и ее целью критически важно. Если основная задача заключается в привлечении трафика на сайт, то рекламные объявления могут вести на любые страницы. Однако, когда цель заключается в генерации лидов или выполнении конкретных действий, задача усложняется. Это подчеркивает необходимость структурирования аккаунтов, как обсуждалось ранее. Четкая связь между кампанией и целью конверсии облегчает отслеживание результатов и их отображение в отчетах.
В последнем обновлении iOS 14 установлен лимит до восьми конверсионных акций для использования в рекламных кампаниях, что подчеркивает необходимость эффективного и упрощенного контроля за конверсиями.
Рассмотрим ситуацию с двумя электронными книгами, имеющими уникальные целевые страницы. Чтобы инициировать отдельные рекламные объявления для каждой, нужно создать две индивидуальные настраиваемые конверсии.
На первый взгляд, это может показаться мелочью, однако возможность наблюдения за общим количеством конверсий на уровне кампании позволяет значительно сократить время поиска данных по каждой группе и каждому отдельному объявлению. Эффективное планирование и структурирование процессов дает возможность быстрее принимать обоснованные решения.
Ежедневное планирование на уровне группы кампаний
Распределение бюджета по рекламным кампаниям в социальных сетях предусматривает несколько методик:
- Распределение расходов на уровне отдельных групп объявлений в рамках дня. Это дает возможность точно регулировать дневные расходы для каждой конкретной аудитории или группы объявлений.
- Общий дневной лимит расходов на все кампании. Такой подход позволяет задать общую сумму дневных расходов, распределяемых алгоритмом соцсети среди всех групп объявлений на основе их предполагаемой эффективности и стоимости привлечения.
- Бюджет на определенный период или постоянный бюджет, предназначенный для длительных кампаний, обеспечивающий выполнение запланированных финансовых рамок.
Часто выбор падает на методику установления дневного лимита расходов на уровне групп объявлений, поскольку это позволяет более детально контролировать и анализировать качество потенциальных клиентов на более поздних этапах. Эффективность привлеченной аудитории не всегда коррелирует с объемом полученных лидов, ведь не все лиды являются качественными. Поэтому управление бюджетом на уровне отдельных групп объявлений предоставляет более гибкие возможности для тестирования различных аудиторий и оптимизации расходов.
Избежание излишнего контроля
Частота проведения проверок рекламных инициатив волнует множество специалистов. Бытует мнение, что не стоит вмешиваться в успешно функционирующие процессы.
При увиденном прогрессе в результативности кампаний рекомендуется сохранять установленные параметры без внесения изменений.
Особое внимание уделяется структуре управления рекламой. Четкая и организованная система обеспечивает упрощенную работу на длительный период, предоставляя возможность оперативно адаптировать необходимые модификации.
Существует мнение, что рекламу с определенной частотой X при достижении уровня Y следует прекращать. Однако такой подход не всегда отражает реальность: иногда реклама с высокой частотой показывает впечатляющие результаты по выгодной стоимости.
Итог
Facebook может казаться запутанным и обременительным. Однако, разобравшись, вы увидите, что использование платформы гораздо проще, чем предполагалось, достаточно только найти правильный подход.
Определив ясные цели и стратегию, вы увидите, как все начинает складываться. Главная сложность для большинства заключается в неумении освоить основы до начала конкурентной борьбы.
