Преимущества и минусы условно-бесплатных источников трафика

Что такое УБТ в арбитраже трафика?

Условно-бесплатный трафик (УБТ) определяется как трафик, возникающий, когда пользователи активно находят ваш сайт или профиль, и переходят на него через целевые ссылки, не требуя прямого расходования средств на рекламу или продвижение. Такие пользователи уже несколько заинтересованы в теме или даже в товаре или услуге оффера.

Фактически вебмастеру не нужно тратить средства на покупку трафика, однако в случае с УБТ – он платит собственным временем и кропотливым трудом. Чтобы генерировать условно-бесплатный трафик нужно время, иногда ожидать достаточных объемов придется не менее нескольких месяцев, тогда как платный трафик рекламные сети предоставляют сразу после уплаты средств. Условно бесплатный трафик можно лить практически на любые офферы, в зависимости от источника и ЦА. Однако, перед тем как начать, нужно получить одобрение партнерки. 

Обычно источники УБТ рекомендуют использовать начинающим, когда бюджет не позволяет разгуляться с платными источниками.

Опять же, заплатить определенную сумму все равно придется, ведь некоторые инструменты и софт сильно упрощают жизнь арбитражнику (системы аналитики и др.), однако эти расходы значительно меньше, чем рекламный бюджет кампании. Бонусом является то, что бесплатный трафик, в отличие от платного, даже при интервальном подходе и длинных паузах – все равно будет приходить, хотя и значительно уменьшится.

Источники бесплатного трафика

Любую площадку, где вебмастер может связаться с пользователями, можно использовать как источник УБТ. Мы перечислим наиболее распространенные.

Социальные сети

YouTube, Instagram, Facebook, TikTok – собственно, где угодно можно развивать свой профиль и привлекать лояльную аудиторию. Это долгосрочный способ, поэтому нужна определенная стратегия для создания своего комьюнити:

• качественное оформление и максимально информативное наполнение профиля;
• тестирование различных форматов подачи контента, как текстового, так и креативов;
• мониторинг интересов аудитории – периодически можно напрямую спрашивать, что именно интересует подписчиков;
• частотность сообщений – здесь нужно придерживаться золотой середины, ведь слишком активный постинг скорее раздражает фолловеров, в то время как нерегулярные публикации постепенно снижают интерес к профилю. Так же стоит выбрать оптимальное время для опубликования;
• активное взаимодействие с аудиторией – комментарии и ответы на вопросы, участие в обсуждениях;
• использование хэштегов и геолокаций так же позволяет привлечь новых пользователей.

Впоследствии, стоит только добавить ссылку, по которой пользователи будут переходить на страницу оффера. Такие ссылки из соцсетей помогают ресурсу рекламодателя лучше ранжироваться в поиске.

Блог

Не менее удачный формат – собственный блог. Он дает возможность высказываться на широкую общественность, делиться собственным опытом или экспертными знаниями, если у вебмастера есть прокачанное хобби или релевантные скиллы.

Благодаря соцсетям и блогу вы сможете научиться коммуницировать со своей ЦА и проанализировать, на какие подходы она реагирует лучше всего.

Тематические форумы

Их множество в сети и каждый такой форум уже является местом встречи с целевой аудиторией. При грамотном подходе можно получить большой охват и высокую конверсию лидов. Что нужно в первую очередь:

• правильно подобрать форум и зарегистрироваться;
• общаться с форумчанами и рассказывать о собственном опыте, дополнять его фотографиями и интересной информацией;
• нативная реклама – в этом случае работает лучше всего, нужно ненавязчиво постить информацию о товаре, рассказывать об акциях на сайте рекламодателя и подкреплять их партнерской ссылкой.

Публикация статей на внешних ресурсах

Если арбитражник обладает определенной базой знаний, можно попробовать себя в качестве эксперта на чужих сайтах или порталах. Это так же дает хорошую возможность для нативной рекламы. Дополнительный трафик на собственный ресурс идет через ссылки в профиле или органический поиск. Для этого нужно:

• выбрать площадку для публикаций;
• стоит сделать запрос на информацию об аудитории и трафике на ресурсе;
• подготовить и разместить уникальный материал на актуальную тематику;
• предоставить ссылку на собственный сайт или страницу или же на релевантные страницы товаров и услуг рекламодателя (здесь лучше не предоставлять ссылку на главную страницу, при желании пользователи сами воспользуются функционалом сайта заказчика).

Таким образом, вы получите реферальный трафик по ссылкам на сайтах. Качественный контент, опубликованный и соответствующий стандартам SEO, имеет большие шансы на высокое ранжирование в поисковых системах и привлекает больше реферального трафика. 

Email-маркетинг

Этот способ обычно активно используют для привлечения лояльной аудитории на сайты e-Commerce.

В базу рассылок включают зарегистрированных пользователей или покупателей – обязательно нужно получить их согласие. На некоторых сайтах для этого, помимо указания электронной почты при регистрации или покупке, размещают блок “Подписаться на рассылку”. 

Как нужно действовать дальше:

• подготовить шаблон;
• изучить требования и ограничения при работе со ссылками – в противном случае письма будут попадать в спам, поэтому эффективность метода значительно снизится;
• лучше конечно разработать контент-план и создать определенные рубрики, чтобы рассылка была регулярной и уместной, а также соответствовала определенным событиям. К примеру, на имидж рекламодателя хорошо работают поздравления клиентов с праздниками и информирование об акциях и скидках, анонсирование выхода экспертных материалов или новостные дайджесты. Главное не быть навязчивыми, чтобы не вызвать у пользователя желание отписаться;

Для отслеживания результатов и анализа массовой рассылки вебмастеру не обойтись без платных сервисов. Однако их стоимость не является заоблачной, а эффективность значительно упростит работу, даст возможность сделать выводы и оптимизировать настройки рассылок.

В результате вебмастер получает дополнительный качественный трафик, ведь уровень конверсии лидов, привлеченных из лояльной аудитории, значительно выше.

Трафик из поисковых систем

Органический трафик – это ценный источник стабильного и качественного трафика. Грамотный подход дает возможность привлечь на собственный ресурс широкую аудиторию, изначально заинтересованную.

Для пользователя все выглядит очень просто: он вводит запрос в поисковую систему и получает целый список веб-страниц, наиболее соответствующих его запросу.

Однако поисковая система проводит целый ряд сложных вычислительных процессов для ранжирования огромного количества ресурсов.

Условно они делятся на следующие:

1. Сканирование – поисковый алгоритм получает контент с сайтов по их внешним и внутренним ссылкам.
2. Индексирование – программа-индексатор генерирует доступный для поиска индекс – базу данных, по которой в дальнейшем происходит поиск.
3. Ранжирование – поисковая система выдает результаты поиска по запросу из индекса и сортирует их в определенном порядке, в зависимости от релевантности страниц запроса.

Итак, задача вебмастера приложить усилия для создания такого контента, чтобы поисковая система видела сайт максимально релевантным запросу и ранжировала его в топе выдачи.

Какой контент нужно создать:

• Коммерческие тексты. Их размещают на страницах товаров и услуг, категорий и подкатегорий, страниц фильтров и тегов. Самый большой запрос у страниц категорий, поэтому начинать наполнять сайт контентом надо с них. Далее следуют страницы подкатегорий, фильтров и тегирования. Страницы товаров прорабатываются в последнюю очередь. Чем больше выбор товаров на ресурсе, тем лучше он ранжируется.
• Информационные тексты. Речь идет о разделе в блоге и вокруг тематических материалов. Даже известные бренды не пренебрегают расширять свою аудиторию за счет читателей разноплановых статей. Этот факт лишний раз подчеркивает, насколько органический трафик важен для рекламодателей.
• Другие коммерческие тексты. Здесь речь о FAQ и отзывах. FAQ – раздел с наиболее распространенными вопросами и ответами на них. Этот раздел создается в “коллаборации” с пользователями, поэтому чем полнее и подробнее ответы, тем больше доверия от аудитории.

Для создания релевантного контента, который соответствует запросам пользователей:

1. Ищите сайты конкурентов – это возможность найти актуальные темы для освещения.
2. Сделайте подборку тем по высокочастотным запросам в сервисе поисковика.

Креативный и систематический подход со временем обязательно конвертируется в качественный органический трафик.

Преимущества УБТ

• Экономия расходов. Бесплатный трафик позволяет вам привлекать посетителей без прямых затрат средств на рекламу или другие маркетинговые мероприятия.
• Повышение объема трафика. Открытие новых каналов для привлечения аудитории может привести к увеличению объема трафика на ваш веб-сайт, что, в свою очередь, положительно сказывается на конверсии и продажах.
• Экспериментирование. Бесплатный трафик позволяет вам экспериментировать с различными подходами и стратегиями маркетинга, не рискуя финансовыми потерями.

Минусы УБТ

• Низкое качество трафика. Бесплатный трафик часто имеет низкую конверсионность, поскольку посетители могут быть менее заинтересованы в вашем продукте или услуге, по сравнению с теми, кто приходит через платные каналы.
• Зависимость от алгоритмов. Бесплатный трафик часто зависит от алгоритмов поисковых систем или социальных медиа, которые могут меняться и влиять на объем и качество трафика.
• Временные затраты. Привлечение бесплатного трафика может потребовать значительных усилий в виде создания контента, активности в социальных сетях, SEO-оптимизации и других действий.
• Ограниченная масштабируемость. По сравнению с платным трафиком, масштабирование бесплатного трафика может быть ограниченным из-за лимитированности ресурсов или возможностей.

Вывод

В завершение подытожим: условно-бесплатный трафик безусловно живой, более того, он ценится рекламодателями, хотя чаще используется наряду с платным трафиком. Сегодня существуют целые арбитражные команды, которые профессионально зарабатывают на органическом трафике, однако не обязательно быть крутым профи или вкладываться в найм специалистов для генерирования УБТ. Для начинающих использование источников условно-бесплатного трафика – это оптимальный способ окунуться в арбитраж, без риска слить большой бюджет и быстро разочароваться.