Около 80% мировых предприятий выбирают Google Ads для своих PPC кампаний. Этот автоматизированный инструмент способен к самостоятельному совершенствованию во время работы, что снижает необходимость вмешательства со стороны рекламодателя. Кроме того, система таргетирования на основе контекста и конкретного запроса позволяет точно попадать в нужную аудиторию. Чтобы эта функция приносила максимальную пользу вашему бизнесу, необходимо оптимизировать целевую страницу для каждой кампании. В этой статье мы исследуем важность целевых страниц и рассмотрим способы их совершенствования перед запуском рекламы.
Что такое целевая страница?
Целевая страница – это веб-страница, предназначенная для реализации маркетинговой кампании, мотивирующая пользователей к конкретным действиям (приобретению, бронированию, получению консультации и т.д.). Точка входа на нее – это обычно рекламное объявление. Такую страницу еще называют лендингом, посадочной или одностраничной страницей.
Как целевая страница влияет на эффективность рекламной кампании
Целевая страница – это ключевой элемент в воронке интернет-маркетинга, логически продолжающий рекламное объявление. Ее главная задача – подробно информировать пользователей о рекламируемом продукте или услуге. Посетитель, попав на лендинг, сразу принимает решение: купить или отказаться от продукта. Это приносит бизнесу две ключевые выгоды:
- Отдел продаж получает заявки от заинтересованных и готовых к покупке клиентов.
- Отсеиваются нерелевантные лиды, которые не заинтересованы в продукте.
Это базовый принцип функционирования лендинга, оптимизированного под конкретную аудиторию. Но как действовать, если необходимо привлечь несколько сегментов пользователей?
Рассмотрим пример с продвижением недвижимости. Допустим, застройщик хочет продать квартиры в жилом комплексе, где есть апартаменты разных классов. Покупатели таких квартир имеют разный уровень дохода, стиль жизни и требования к жилью. То есть аудитория разнообразна. Для каждого сегмента нужны разные подходы, подчеркивая определенные преимущества. В таком случае создают несколько рекламных кампаний, которые ведут к разным лендингам.
Такой подход обеспечивает эффективную коммуникацию и построение оптимальной воронки продаж.
Как оптимизировать посадочную страницу
Тщательно подготовленная целевая страница значительно повышает конверсионный рейтинг рекламной кампании. Ниже приведем рекомендации для улучшения лендинга.
Обеспечьте максимальную релевантность страницы
Первым делом, создайте страницу, которая соответствует потребностям аудитории. Не добавляйте лишних элементов, которые могут сбить с толку. Дополнительно:
- Убедитесь, что ключевые слова совпадают с контекстом объявления и страницы.
- Выделите конкурентные преимущества продукта.
- Сконцентрируйтесь на основном сообщении.
- Используйте подходящий tone of voice для вашей аудитории.
Улучшайте предложение
Главная задача лендинга – побудить пользователя к выполнению целевого действия. Чтобы повысить конверсию, предложение должно быть максимально привлекательным и тесно связанным с целевым действием.
Создавайте доверие у посетителей
Лендинг, вызывающий доверие, является критическим фактором успеха, поскольку он служит первым контактом между брендом и клиентами. Формирование ощущения честности и прозрачности становится ключевым для завоевания доверия аудитории.
Это предполагает:
- Полное раскрытие информации о предложении и избежание скрытых платежей или сложных условий.
- Предоставление контактных данных.
- Отсутствие грамматических ошибок в текстах, чтобы не создавать негативного впечатления о компании.
- Четкое объяснение причин сбора личной информации в случае регистрации.
- Использование отзывов клиентов или наград в качестве доказательств.
Настройте эффективную навигацию
Хотя лендинг является одностраничным сайтом, навигация остается важной составляющей. Поскольку целевая страница имеет минимальное количество кнопок и преимущественно содержит информационные блоки, важно обеспечить легкий доступ ко всем разделам. Если пользователи не могут быстро найти нужное, они уйдут к конкурентам.
Вот несколько ключевых принципов для создания удобной навигации:
- Размещайте самые важные данные в верхней части страницы.
- Кнопки призывов к действию должны быть видимыми, но гармонично вписанными в дизайн.
- Ссылки на соцсети лучше расположить внизу, чтобы уменьшить риск отвлечения от основного контента.
Поддерживайте лаконичность контента
Исследования показывают, что средняя продолжительность концентрации внимания составляет всего 8 секунд. Поэтому эффективное и быстрое общение с посетителями является ключевым фактором успеха целевой страницы. Используйте короткие, но информативные сообщения, которые четко отвечают на запросы аудитории.
Добавьте качественные изображения и видео
Визуальные элементы способны быстрее привлечь внимание, чем текст. Используйте качественные и тематически подходящие изображения, а также видео для передачи важной информации. Размещайте их в верхней части страницы для максимального эффекта.
Обеспечьте удобство для посетителей
Создание быстрого и удобного лендинга для Google Ads является чрезвычайно важным. Это увеличит вероятность, что посетитель останется на сайте и выполнит желаемое действие. Вот несколько шагов для улучшения взаимодействия с вашим ресурсом:
- Оптимизируйте скорость загрузки страницы, ведь медленные сайты отталкивают пользователей.
- Используйте адаптивный дизайн для совместимости с различными устройствами.
- Избегайте чрезмерного количества всплывающих окон, которые могут замедлить работу страницы.
Выводы
Проведение рекламной кампании не гарантирует достижения крутых результатов. А вот высококачественное контентное наполнение и оптимизация посадочной страницы сразу же привлекают внимание потенциальных клиентов и повышают коэффициент конверсии. Важно детально проработать релевантность и удобство навигации страницы, а также обеспечить, чтобы она побуждала посетителей к нужным действиям, а не отталкивала их из-за медленной скорости загрузки или сомнительного содержания.
