Рекламний арбітраж, або арбітраж трафіку, є процесом монетизації інтернет-трафіку шляхом його перетворення з однієї моделі заробітку на іншу, зазвичай із моделей, заснованих на оплаті за клік (CPC) або перегляд (CPV), на модель, засновану на дії (CPA).
Людину, яка займається рекламним арбітражем, називають арбітражником. Поширена думка полягає в тому, що арбітражники заробляють на купівлі-продажу трафіку (купуючи його за низькою ціною і продаючи за вищою), але насправді суть їхньої роботи полягає в управлінні ризиками, пов’язаними з конверсією трафіку в ліди. Якщо конверсія виявляється низькою, арбітражник не отримує прибутку і, фактично, зазнає збитків.
Чим займається арбітражник
Арбітражники виконують такі завдання:
- Досліджують цільову аудиторію;
- Аналізують стратегії та підходи конкурентів в обраній ніші;
- Відстежують поточні тренди та успішні методики;
- Вибирають найбільш підходяще джерело трафіку;
- Розробляють і реалізують воронку продажів;
- Інвестують у необхідні ресурси: купують або орендують акаунти, домени, використовують антидетектор-браузери, spy-сервіси та трекери;
- Створюють прелендинги, лендинг-сторінки та Safe Page за потреби;
- Налаштовують клоакінг для офферів, які перебувають у “сірій” або “чорній” зоні;
- Запускають рекламні кампанії (РК);
- Моніторять ключові показники ефективності, включно з конверсією, кліками, переходами, кількістю лідів;
- Оптимізують рекламні кампанії для поліпшення їхньої ефективності.
Як правильно: арбітражник чи вебмайстер?
У сфері партнерського маркетингу часто виникає плутанина між поняттями арбітражника, вебмайстра та медіабайєра. Хоча всі ці фахівці беруть участь у процесі арбітражу трафіку, між ними є ключові відмінності.
- Арбітражник працює самостійно над рекламними кампаніями (РК) і аналізом даних. Він володіє навичками вебмайстра, але не має власного веб-ресурсу.
- Медіабайєр займається закупівлею таргетованої реклами та розширенням ефективних рекламних зв’язок. Зазвичай він працює у складі арбітражної команди.
- Вебмастер володіє і управляє власним інтернет-ресурсом, що генерує трафік.
Термін “арбітраж” спочатку з’явився в контексті SEO, і першими арбітражниками були саме веб-майстри, що і призвело до плутанини у використанні цих термінів у сучасному інтернет-маркетингу.
Як стати арбітражником
Перед тим як почати займатися арбітражем трафіку, важливо усвідомити, що цей напрямок вимагає певних знань і навичок. Арбітраж характеризується високим порогом входу, і необхідно почати з вивчення основ маркетингу, щоб надалі успішно управляти трафіком і уникати помилок. Важливо зрозуміти основи контекстної, тизерної та таргетованої реклами, а також освоїти сегментацію ринку і вивчити споживчу поведінку. Для цього можна скористатися безкоштовними курсами або більш глибоким навчанням в онлайн-школах, хоча іноді достатньо ознайомитися з матеріалом поверхнево.
Якщо ви не маєте досвіду самостійної роботи, корисно навчитися ставити цілі та контролювати їх досягнення. Інакше результати роботи в арбітражі, які можуть залежати від непередбачуваних факторів, можуть призвести до розчарування за перших невдач.
Рекомендується також поступово вивчити специфічну термінологію арбітражу (яка здебільшого складається з англомов), моделі оплати та спеціалізовані вертикалі. Це допоможе зосередити увагу на вивченні однієї конкретної ніші і не витрачати зусилля на все відразу. Робота над одним оффером полегшить подальшу роботу з іншими, оскільки між ними багато спільного. Після засвоєння основ і розуміння логіки оффера можна починати набиратися досвіду.