Що таке RevShare?
Revenue Share (англ. Revenue — дохід; Share — ділитися), RevShare або ревшара — модель оплати в партнерському маркетингу, згідно з якою вебмастер отримує винагороду у вигляді відсотка від доходу рекламодавця, отриманого з приведених лідів.
Парадоксально, але насправді чистий відсоток від доходу ніхто не платить. Справа в тому, що до кожного витрати користувача вже включені приховані комісійні витрати ресурсу (Admin Fee). Це призводить до того, що фактичний відсоток від доходу набагато нижчий, ніж заявлено.
Відмінності від інших моделей оплати
RevShare відрізняється від моделі оплати за цільову дію та інших “Cost-per-…” моделей методикою розрахунку і періодом нарахування виплат.
Якщо ви працюєте за CPA, один лід гарантує вам нарахування виплат згідно з умовами оферти. По суті гроші ваші, як тільки лід буде схвалений. В RevShare ви працюєте за відсоток на відстані. Частота виплат буде залежати від того, з якою періодичністю користувачі витрачають гроші на ресурсі реклами. А обсяг виплат — від того, скільки вони витрачають.
Модель оплати Hybrid поєднує в собі принципи ревшари і CPA. Присутня як оплата за цільову дію, так і відсоткові відрахування. У цьому випадку вебмастер отримує як фіксовану виплату за кожний підтверджений лід, так і відсоток від витрат гравця. Зазвичай, можливість працювати за такою моделлю оплати обговорюється особисто з менеджером партнерської програми.
Особливості RevShare
Існує безліч нюансів, які не так вже й легко виявити, але слід обов’язково враховувати. Розглянемо на прикладі вертикалі гемблінгу:
Формування виплат. Виплати залежать не лише від відсотка ревшари і обсягу доходу казино, але й від Admin Fee. В них входять: бонуси, отримані гравцем, комісії провайдерам ігрових автоматів, комісії платіжних систем, комісія адміністратора, обслуговування сайту, втрати при валютних переказах. Наприклад, працювати з партнерською мережею за ревшарою 25% може бути вигідніше, ніж з партнеркою з ревшарою 40%. Це можливо, якщо розмір комісій у другому випадку суттєво більший, ніж у першому.
Система “сходинки”. Партнерки можуть встановлювати динамічний відсоток ревшари. Він буде залежати від кількості приведених гравців і внесених депозитів за одиницю часу. Чим їх більше, тим вище відсоток. І навпаки, якщо вебмастер перестає направляти нових клієнтів рекламодавцю, рейт ревшари можуть знизити або анулювати. В ком’юніті такий підхід не схвалюють, але він має місце бути у деяких рекламодавців.
Посткліки. У партнерських мереж є власна політика щодо посткліків. Це час зберігання cookies у користувача, який потрапив на ресурс за партнерським посиланням. Наприклад, може статися так, що зареєструвавшийся користувач за 30 днів так і не вніс депозит. Якщо період посткліка 30 днів, то цей користувач “відв’язується” від веба, який його сконвертував. Подальші витрати цього гравця йдуть виключно в казино і не оплачуються за ревшарою.
Ліміти. Деякі партнерки можуть встановлювати ліміт профіту від приведеного гравця. Тобто, якщо гравець за весь час приніс вебмастеру, скажімо, 1000$, і ця сума є максимумом в партнерці, то наступні витрати вже не матимуть прив’язки до конкретного вебу.
Тривалість. Умовою може виступати тривалість прив’язки користувача. Якщо строк прив’язки минув, витрати приведеного гравця більше не приносять доходу арбітражнику. Не плутати з посткліками.
Лайфтайм-профіт. У деяких випадках приведений гравець може генерувати дохід для арбітражника тривалий час, і в теорії воно може бути необмеженим. Наприклад, ви могли сконвертувати користувача в 2018 році, і він все ще стабільно грає у рекла. Якщо умови оферти дозволяють, він продовжує приносити вам дохід і в 2022 році.
Оборотка. Швидкість повернення оборотних коштів неможливо спрогнозувати. Щоб працювати по ревшаре, необхідно мати великий запас фінансової прочності. Інакше кажучи — великий обсяг оборотного капіталу. Перший виплату можна чекати кілька місяців, оскільки багато користувачів можуть обмежитися реєстрацією і так і не внести депозит.
У яких вертикалях використовується RevShare
Вертикали, в яких можна працювати за відсоток від витрат лида, передбачають або тривалі фінансові відносини з клієнтом, або одноразові великі покупки. Перший варіант можливий лише в тому випадку, якщо можна зацікавити користувача певними повторюваними діями або цінністю підписки. А великі вкладення обумовлені обставинами або терміновістю.
Такий характер відносин застосовується в наступних вертикалях:
Гемблінг (Gambling) — вертикаль азартних ігор. До неї відносяться онлайн-казино з ігровими автоматами (слотами), рулетками, аркадами та настільними картковими іграми.
На що будуються виплати: відсоток від грошових сум, зароблених казино.
Беттінг (Betting) — вертикаль ставок. Беттінг-ресурси пропонують ставки на спортивні та кіберспортивні події та різні масштабні події у світі.
На що будуються виплати: відсоток від грошових сум, зароблених букмекерською конторою.
Освіта (Education / EdTech) — вертикаль підготовки курсових, контрольних робіт та освітніх проектів.
На що будуються виплати: відсоток від вартості замовлень есе, доповідей, інших видів робіт, освітніх курсів.
Дейтинг (Dating) — вертикаль сервісів мейнстрім-знайомств і знайомств 18+.
На що будуються виплати: відсоток від вартості підписки користувача, покупки преміум аккаунта та додаткових елементів сервісу.
Фінанси (Finance) — вертикаль фінансових брокерів, мікрозаймів, кредитів та іпотеки.
На що будуються виплати: відсоток вартості фінансових послуг, страхування, відсоток від обсягу позики.
Партнерські мережі та RevShare
Тривалість співпраці арбітражника з партнеркою за моделлю CPA може бути обмежена терміном існування одного зв’язку. Підключився, завантажив, отримав виплату. У випадку з ревшарою все інакше, оскільки співпраця розтягується на роки. Має сенс підключатися лише до тієї партнерки, яка не закриється, набравши гравців, і не змінить правила односторонньо, не повідомивши вебмастера.
На ринку CPA існує цілий холдинг, який недобросовісно користується недоліками RevShare. Рекламодавець запускає партнерку з конкурентними умовами ревшари, підключає вебмастерів і отримує багато нових гравців. За певний час партнерська програма закривається і припиняє реферальні виплати, при цьому всі привернуті гравці залишаються в казино. Через якийсь час запускається нова партнерська програма під іншим брендом, але від тих самих рекламодавців. Схема може повторюватися нескінченно.
Деякі гемблінг-партнерки мають погану репутацію в комуніті. Коли стає відомо в публічному полі, що партнерка шейвить, відмовляється робити заслужені виплати або анімацію, інформація про це швидко поширюється. Щоб запобігти вебмастерам, в комуніті існують “чорні списки” партнерок. Але знайти і притягнути до відповідальності всі подібні ресурси неможливо (тим більше в сфері iGaming). Існують і “білі списки” – в них включають перевірені партнерські програми.
Висновок
Модель RevShare в своїй суті є парадоксальною: вона одночасно вигідна та невигідна для рекламодавця. Відсутність ризиків робить співпрацю безпечною, але за цю безпеку власник оферу повинен тривалий час ділитися доходами.
Ресурс отримує гравця або клієнта, який може залишитися з ним на довго. Бажання рекламодавця спокійно заробляти на привернутому трафіку без “зайвих” виплат може відігравати ключову роль у відносинах сторін. Не дивно, що багато рекламодавців вдаються до будь-яких хитрощів лише для зниження відсотка виплат, але при цьому зберігають безпечний формат співпраці.
Орієнтуйтеся на власні ресурси, стиль роботи та побажання. Якщо у вас обмежений оборотний капітал і скромні можливості для маневрів, то, щоб отримати швидкий прибуток і знову вкласти гроші в обіг, краще працювати за моделлю CPA. Якщо ж у вас є можливість “грати в довгу” і розраховуєте отримувати заробіток хоча і не відразу, але на протязі тривалого часу, спробуйте Hybrid або RevShare.