Модель оплаты Revenue Share в арбитраже

Модель оплаты Revenue Share в арбитраже
0
0
208
8мин.

Что такое RevShare?

Revenue Share (англ. Revenue – доход; Share – делиться), RevShare или ревшара – модель оплаты в партнерском маркетинге, согласно которой вебмастер получает вознаграждение в виде процента от дохода рекламодателя, полученного с приведенных лидов.

Парадоксально, но на самом деле чистый процент от дохода никто не платит. Дело в том, что в каждый расход пользователя уже включены скрытые комиссионные расходы ресурса (Admin Fee). Это приводит к тому, что фактический процент от дохода намного ниже, чем заявлено.

Модель оплаты Revenue Share в арбитраже

Отличия от других моделей оплаты

RevShare отличается от модели оплаты за целевое действие и других “Cost-per-…” моделей методикой расчета и периодом начисления выплат.

Если вы работаете по CPA, один лид гарантирует вам начисление выплат согласно условиям оферты. По сути деньги ваши, как только лид будет одобрен. В RevShare вы работаете за процент на расстоянии. Частота выплат будет зависеть от того, с какой периодичностью пользователи тратят деньги на ресурсе рекламы. А объем выплат – от того, сколько они тратят.

Модель оплаты Hybrid сочетает в себе принципы ревшары и CPA. Присутствует как оплата за целевое действие, так и процентные отчисления. В этом случае вебмастер получает как фиксированную выплату за каждый подтвержденный лид, так и процент от расходов игрока. Как правило, возможность работать по такой модели оплаты обсуждается лично с менеджером партнерской программы.

Особенности RevShare

Существует множество нюансов, которые не так уж и легко обнаружить, но следует обязательно учитывать. Рассмотрим на примере вертикали гемблинга:

Формирование выплат. Выплаты зависят не только от процента ревшары и объема дохода казино, но и от Admin Fee. В них входят: бонусы, полученные игроком, комиссии провайдерам игровых автоматов, комиссии платежных систем, комиссия администратора, обслуживание сайта, потери при валютных переводах. Например, работать с партнерской сетью с ревшарой 25% может быть выгоднее, чем с партнеркой с ревшарой 40%. Это возможно, если размер комиссий во втором случае существенно больше, чем в первом.

Система “ступеньки”. Партнерки могут устанавливать динамический процент ревшары. Он будет зависеть от количества приведенных игроков и внесенных депозитов за единицу времени. Чем их больше, тем выше процент. И наоборот, если вебмастер перестает направлять новых клиентов рекламодателю, рейт ревшары могут снизить или аннулировать. В комьюнити такой подход не одобряют, но он имеет место быть у некоторых рекламодателей.

Постклики. У партнерских сетей есть собственная политика в отношении посткликов. Это время хранения cookies у пользователя, который попал на ресурс по партнерской ссылке. Например, может случиться так, что зарегистрировавшийся пользователь за 30 дней так и не внес депозит. Если период постклика 30 дней, то этот пользователь “отвязывается” от веба, который его сконвертировал. Дальнейшие расходы этого игрока идут исключительно в казино и не оплачиваются по ревшаре.

Лимиты. Некоторые партнерки могут устанавливать лимит профита от приведенного игрока. То есть, если игрок за все время принес вебмастеру, скажем, 1000$, и эта сумма является максимумом в партнерке, то последующие расходы уже не будут иметь привязки к конкретному вебу.

Продолжительность. Условием может выступать длительность привязки пользователя. Если срок привязки истек, расходы приведенного игрока больше не приносят дохода арбитражнику. Не путать с посткликами.

Лайфтайм-профит. В некоторых случаях приведенный игрок может генерировать доход для арбитражника длительное время, и в теории оно может быть неограниченным. Например, вы могли сконвертировать пользователя в 2018 году, и он все еще стабильно играет в рекламе. Если условия оферты позволяют, он продолжает приносить вам доход и в 2022 году.

Оборотка. Скорость возврата оборотных средств невозможно спрогнозировать. Чтобы работать по ревшаре, необходимо иметь большой запас финансовой прочности. Иначе говоря – большой объем оборотного капитала. Первую выплату можно ждать несколько месяцев, поскольку многие пользователи могут ограничиться регистрацией и так и не внести депозит.

Модель оплаты Revenue Share в арбитраже

В каких вертикалях используется RevShare

Вертикали, в которых можно работать за процент от расходов лида, предполагают либо длительные финансовые отношения с клиентом, либо единоразовые крупные покупки. Первый вариант возможен лишь в том случае, если можно заинтересовать пользователя определенными повторяющимися действиями или ценностью подписки. А крупные вложения обусловлены обстоятельствами или срочностью.

Такой характер отношений применяется в следующих вертикалях:

Гемблинг (Gambling) – вертикаль азартных игр. К ней относятся онлайн-казино с игровыми автоматами (слотами), рулетками, аркадами и настольными карточными играми.

На чем строятся выплаты: процент от денежных сумм, заработанных казино.

Беттинг (Betting) – вертикаль ставок. Беттинг-ресурсы предлагают ставки на спортивные и киберспортивные события и различные масштабные события в мире.

На чем строятся выплаты: процент от денежных сумм, заработанных букмекерской конторой.

Образование (Education/EdTech) – вертикаль подготовки курсовых, контрольных работ и образовательных проектов.

На чем строятся выплаты: процент от стоимости заказов эссе, докладов, других видов работ, образовательных курсов.

Дейтинг (Dating) – вертикаль сервисов мейнстрим-знакомств и знакомств 18+.

На чем строятся выплаты: процент от стоимости подписки пользователя, покупки премиум аккаунта и дополнительных элементов сервиса.

Финансы (Finance) – вертикаль финансовых брокеров, микрозаймов, кредитов и ипотеки.

На чем строятся выплаты: процент стоимости финансовых услуг, страхование, процент от объема займа.

Модель оплаты Revenue Share в арбитраже

Партнерские сети и RevShare

Длительность сотрудничества арбитражника с партнеркой по модели CPA может быть ограничена сроком существования одной связи. Подключился, загрузил, получил выплату. В случае с ревшарой все иначе, поскольку сотрудничество растягивается на годы. Имеет смысл подключаться лишь к той партнерке, которая не закроется, набрав игроков, и не изменит правила односторонне, не уведомив вебмастера.

На рынке CPA существует целый холдинг, который недобросовестно пользуется недостатками RevShare. Рекламодатель запускает партнерку с конкурентными условиями ревшары, подключает вебмастеров и получает много новых игроков. Через определенное время партнерская программа закрывается и прекращает реферальные выплаты, при этом все привлеченные игроки остаются в казино. Через какое-то время запускается новая партнерская программа под другим брендом, но от тех же рекламодателей. Схема может повторяться бесконечно.

Некоторые гемблинг-партнеры имеют плохую репутацию в коммунити. Когда становится известно в публичном поле, что партнерка шейвит, отказывается делать заслуженные выплаты или анимацию, информация об этом быстро распространяется. Чтобы предотвратить вебмастеров, в коммунити существуют “черные списки” партнерок. Но найти и привлечь к ответственности все подобные ресурсы невозможно (тем более в сфере iGaming). Существуют и “белые списки” – в них включают проверенные партнерские программы.

Вывод

Модель RevShare в своей сути является парадоксальной: она одновременно выгодна и невыгодна для рекламодателя. Отсутствие рисков делает сотрудничество безопасным, но за эту безопасность владелец оффера должен длительное время делиться доходами.

Ресурс получает игрока или клиента, который может остаться с ним на долго. Желание рекламодателя спокойно зарабатывать на привлеченном трафике без “лишних” выплат может играть ключевую роль в отношениях сторон. Неудивительно, что многие рекламодатели прибегают к любым уловкам лишь для снижения процента выплат, но при этом сохраняют безопасный формат сотрудничества.

Ориентируйтесь на собственные ресурсы, стиль работы и пожелания. Если у вас ограниченный оборотный капитал и скромные возможности для маневров, то, чтобы получить быструю прибыль и снова вложить деньги в оборот, лучше работать по модели CPA. Если же у вас есть возможность “играть в долгую” и рассчитываете получать заработок хотя и не сразу, но на протяжении длительного времени, попробуйте Hybrid или RevShare.

Lead Panda

Материал редакции Lead Panda Media. Анализ рынка, полезная выжимка, интересные инсайты.
Соц. сети:

Популярные статьи автора

Все статьи автора

Хочу стать автором

5 секретов успешной работы с гемблингом

Гемблинг-офферы давно зарекомендовали себя в арбитражном сообществе как выгодный источник дохода. Среди вебмастеров существует устойчивое мнение, что гемблинг ассоциируется с крупными командами, значительными бюджетами и внушительными заработками. Сегодня мы попытаемся разобраться в этой сложной и для многих непростой вертикали, а также предоставим рекомендации по эффективной работе с гемблингом, используя пуш-трафик для получения прибыли. Секрет 1: Выберите подходящее ГЕО Хотя Австралия, Канада и США статистически признаны самыми азартными странами, начинающим в этих регионах входить в сферу арбитража обычно не советуют. Это связано с высокими затратами на трафик и сильной конкуренцией в странах Тир-1. Для новичков предпочтительнее начинать с рынков СНГ, Азии и Африки, где можно найти заинтересованный трафик по более доступным ценам. Важные аспекты при выборе ГЕО: Платежеспособность ГЕО: Важно понимать, насколько азартные игры популярны в выбранном регионе, так как это напрямую влияет на вашу потенциальную прибыль. Язык и культура: Требуется...
184
4мин.

Поделитесь своим мнением!

Наш Телеграм-канал

Подпишись и получай самые свежие новости, анонсы материалов и уникальные предложения первым.

Получить годные кейсы и гайды по зароботку в арбитраже
при подписке на рассылку не будет спама, только годная инфа и материалы