Что такое RevShare?
Revenue Share (англ. Revenue – доход; Share – делиться), RevShare или ревшара – модель оплаты в партнерском маркетинге, согласно которой вебмастер получает вознаграждение в виде процента от дохода рекламодателя, полученного с приведенных лидов.
Парадоксально, но на самом деле чистый процент от дохода никто не платит. Дело в том, что в каждый расход пользователя уже включены скрытые комиссионные расходы ресурса (Admin Fee). Это приводит к тому, что фактический процент от дохода намного ниже, чем заявлено.
Отличия от других моделей оплаты
RevShare отличается от модели оплаты за целевое действие и других “Cost-per-…” моделей методикой расчета и периодом начисления выплат.
Если вы работаете по CPA, один лид гарантирует вам начисление выплат согласно условиям оферты. По сути деньги ваши, как только лид будет одобрен. В RevShare вы работаете за процент на расстоянии. Частота выплат будет зависеть от того, с какой периодичностью пользователи тратят деньги на ресурсе рекламы. А объем выплат – от того, сколько они тратят.
Модель оплаты Hybrid сочетает в себе принципы ревшары и CPA. Присутствует как оплата за целевое действие, так и процентные отчисления. В этом случае вебмастер получает как фиксированную выплату за каждый подтвержденный лид, так и процент от расходов игрока. Как правило, возможность работать по такой модели оплаты обсуждается лично с менеджером партнерской программы.
Особенности RevShare
Существует множество нюансов, которые не так уж и легко обнаружить, но следует обязательно учитывать. Рассмотрим на примере вертикали гемблинга:
Формирование выплат. Выплаты зависят не только от процента ревшары и объема дохода казино, но и от Admin Fee. В них входят: бонусы, полученные игроком, комиссии провайдерам игровых автоматов, комиссии платежных систем, комиссия администратора, обслуживание сайта, потери при валютных переводах. Например, работать с партнерской сетью с ревшарой 25% может быть выгоднее, чем с партнеркой с ревшарой 40%. Это возможно, если размер комиссий во втором случае существенно больше, чем в первом.
Система “ступеньки”. Партнерки могут устанавливать динамический процент ревшары. Он будет зависеть от количества приведенных игроков и внесенных депозитов за единицу времени. Чем их больше, тем выше процент. И наоборот, если вебмастер перестает направлять новых клиентов рекламодателю, рейт ревшары могут снизить или аннулировать. В комьюнити такой подход не одобряют, но он имеет место быть у некоторых рекламодателей.
Постклики. У партнерских сетей есть собственная политика в отношении посткликов. Это время хранения cookies у пользователя, который попал на ресурс по партнерской ссылке. Например, может случиться так, что зарегистрировавшийся пользователь за 30 дней так и не внес депозит. Если период постклика 30 дней, то этот пользователь “отвязывается” от веба, который его сконвертировал. Дальнейшие расходы этого игрока идут исключительно в казино и не оплачиваются по ревшаре.
Лимиты. Некоторые партнерки могут устанавливать лимит профита от приведенного игрока. То есть, если игрок за все время принес вебмастеру, скажем, 1000$, и эта сумма является максимумом в партнерке, то последующие расходы уже не будут иметь привязки к конкретному вебу.
Продолжительность. Условием может выступать длительность привязки пользователя. Если срок привязки истек, расходы приведенного игрока больше не приносят дохода арбитражнику. Не путать с посткликами.
Лайфтайм-профит. В некоторых случаях приведенный игрок может генерировать доход для арбитражника длительное время, и в теории оно может быть неограниченным. Например, вы могли сконвертировать пользователя в 2018 году, и он все еще стабильно играет в рекламе. Если условия оферты позволяют, он продолжает приносить вам доход и в 2022 году.
Оборотка. Скорость возврата оборотных средств невозможно спрогнозировать. Чтобы работать по ревшаре, необходимо иметь большой запас финансовой прочности. Иначе говоря – большой объем оборотного капитала. Первую выплату можно ждать несколько месяцев, поскольку многие пользователи могут ограничиться регистрацией и так и не внести депозит.
В каких вертикалях используется RevShare
Вертикали, в которых можно работать за процент от расходов лида, предполагают либо длительные финансовые отношения с клиентом, либо единоразовые крупные покупки. Первый вариант возможен лишь в том случае, если можно заинтересовать пользователя определенными повторяющимися действиями или ценностью подписки. А крупные вложения обусловлены обстоятельствами или срочностью.
Такой характер отношений применяется в следующих вертикалях:
Гемблинг (Gambling) – вертикаль азартных игр. К ней относятся онлайн-казино с игровыми автоматами (слотами), рулетками, аркадами и настольными карточными играми.
На чем строятся выплаты: процент от денежных сумм, заработанных казино.
Беттинг (Betting) – вертикаль ставок. Беттинг-ресурсы предлагают ставки на спортивные и киберспортивные события и различные масштабные события в мире.
На чем строятся выплаты: процент от денежных сумм, заработанных букмекерской конторой.
Образование (Education/EdTech) – вертикаль подготовки курсовых, контрольных работ и образовательных проектов.
На чем строятся выплаты: процент от стоимости заказов эссе, докладов, других видов работ, образовательных курсов.
Дейтинг (Dating) – вертикаль сервисов мейнстрим-знакомств и знакомств 18+.
На чем строятся выплаты: процент от стоимости подписки пользователя, покупки премиум аккаунта и дополнительных элементов сервиса.
Финансы (Finance) – вертикаль финансовых брокеров, микрозаймов, кредитов и ипотеки.
На чем строятся выплаты: процент стоимости финансовых услуг, страхование, процент от объема займа.
Партнерские сети и RevShare
Длительность сотрудничества арбитражника с партнеркой по модели CPA может быть ограничена сроком существования одной связи. Подключился, загрузил, получил выплату. В случае с ревшарой все иначе, поскольку сотрудничество растягивается на годы. Имеет смысл подключаться лишь к той партнерке, которая не закроется, набрав игроков, и не изменит правила односторонне, не уведомив вебмастера.
На рынке CPA существует целый холдинг, который недобросовестно пользуется недостатками RevShare. Рекламодатель запускает партнерку с конкурентными условиями ревшары, подключает вебмастеров и получает много новых игроков. Через определенное время партнерская программа закрывается и прекращает реферальные выплаты, при этом все привлеченные игроки остаются в казино. Через какое-то время запускается новая партнерская программа под другим брендом, но от тех же рекламодателей. Схема может повторяться бесконечно.
Некоторые гемблинг-партнеры имеют плохую репутацию в коммунити. Когда становится известно в публичном поле, что партнерка шейвит, отказывается делать заслуженные выплаты или анимацию, информация об этом быстро распространяется. Чтобы предотвратить вебмастеров, в коммунити существуют “черные списки” партнерок. Но найти и привлечь к ответственности все подобные ресурсы невозможно (тем более в сфере iGaming). Существуют и “белые списки” – в них включают проверенные партнерские программы.
Вывод
Модель RevShare в своей сути является парадоксальной: она одновременно выгодна и невыгодна для рекламодателя. Отсутствие рисков делает сотрудничество безопасным, но за эту безопасность владелец оффера должен длительное время делиться доходами.
Ресурс получает игрока или клиента, который может остаться с ним на долго. Желание рекламодателя спокойно зарабатывать на привлеченном трафике без “лишних” выплат может играть ключевую роль в отношениях сторон. Неудивительно, что многие рекламодатели прибегают к любым уловкам лишь для снижения процента выплат, но при этом сохраняют безопасный формат сотрудничества.
Ориентируйтесь на собственные ресурсы, стиль работы и пожелания. Если у вас ограниченный оборотный капитал и скромные возможности для маневров, то, чтобы получить быструю прибыль и снова вложить деньги в оборот, лучше работать по модели CPA. Если же у вас есть возможность “играть в долгую” и рассчитываете получать заработок хотя и не сразу, но на протяжении длительного времени, попробуйте Hybrid или RevShare.