Ефективний лід-скорінг. Або як визначити “купить чи не купить” клієнт. Термін lead scoring від англійського lead (потенційний клієнт) та scoring (підрахунок очок). Лід-скоринг дозволяє поділити потенційних клієнтів на сегменти, наприклад, на “гарячих” та “холодних”. Продажникам скоринг допомагає розуміти, яка поведінка лідів є купівельною та кому приділяти максимальну увагу. Довідка: Вперше таку технологію почали використовувати у США. Цей термін запровадила велика компанія IBM, коли отримала понад 4000 заявок за день. Щоб опрацювати всі ці заявки, компанії довелося залучити величезну кількість кваліфікованих менеджерів, які поділили клієнтів за критеріями. До речі, за такою ж системою в банківській сфері оцінюють позичальника з погляду платоспроможності: за певні показники ставили бали, щоб зрозуміти, чи варто давати кредит. Чому варто робити скоринг? Економія часу Погодьтесь, ви б не хотіли витрачати свій час на людей, які навряд чи куплять ваш продукт чи послугу. Певна класифікація допоможе знайти потенційних...

Лід-магніт - це інструмент маркетингу, який використовується для привертання уваги потенційних клієнтів та стимулювання їх ⁤до реєстрації або покупки. Це може бути будь-який цінний контент або пропозиція, яку компанія пропонує у обмін на контактні дані користувача. ⁢Лід-магніт є одним зі стовпчиків ефективної стратегії генерації лідів, що дозволяє залучати нових клієнтів та збільшувати продажі. Види лід-магнітів з перевіреною ефективністю Електронні книги та дослідницькі посібники На основі досліджень та експертних оцінок у сфері цифрового маркетингу, електронні книги та посібники є однією з найбільш ефективних стратегій для залучення потенційних клієнтів. Ці ресурси, створені провідними фахівцями у галузі, надають користувачам глибокі та актуальні знання з певної теми. Наприклад, книга, що висвітлює найновіші техніки збільшення продуктивності, або детальний посібник з принципів здорового способу життя. Вебінари та сертифіковані онлайн-курси За результатами опитувань та відгуками користувачів, вебінари і онлайн-курси є високоцінними засобами навчання. Створені досвідченими спікерами і...