В данной статье мы рассмотрим свипстейки: их суть, методы работы в этой вертикали, разновидности оффера, требования к трафику, эффективные способы его привлечения и подготовку эффективных креативов.
Что такое свипстейки (sweepstakes)
Свипстейки – это вид офферов, цель которых – привлечь внимание людей к различным розыгрышам и конкурсам. Участники имеют шанс выиграть ценные призы, в обмен предоставляют свои персональные данные и иногда участвуют в опросах мнений.
Мотивация аудитории для участия сильна, и при этом участники не несут значительных расходов, кроме незначительного времени или небольшой платы. Благодаря привлекательным условиям и шансу выиграть призы, конверсия свипстейков значительно превышает показатели в других вертикалях.
Преимущества офферов-свипстейков
Sweepstakes офферы предоставляют всем участникам возможность получить преимущества, которые иногда оказываются значительнее, чем кажется на первый взгляд:
- Рекламодатели извлекают пользу, расширяя охват своего бренда, привлекая заинтересованных потенциальных клиентов и создавая клиентскую базу с важными данными для дальнейшего использования или продажи.
- Арбитражники имеют возможность более эффективно достигать конверсий, сокращая при этом расходы на рекламные кампании. Кроме того, они могут обогатить свои базы данных контактными данными, такими как номера телефонов или электронные адреса, для проведения собственных маркетинговых кампаний.
- Пользователи, в свою очередь, получают шанс выиграть ценные призы без необходимости вкладывать средства. Помимо призов, они также могут воспользоваться выгодными предложениями, позволяющими экономить деньги или решать определенные проблемы.
Виды sweepstakes
В вертикальной индустрии свипстейков офферы классифицируются в зависимости от типа информации, собираемой от пользователей. Эту вертикаль можно подразделить на пять основных категорий свипстейков:
Single opt-in (SOI) – это метод сбора данных аудитории без их подтверждения, представляющий собой наиболее простую форму свипа с минимальным вознаграждением за каждого потенциального клиента.
Double opt-in (DOI) – требует подтверждения данных пользователя через электронную почту.
PIN Submit – пользователи предоставляют свои номера телефонов и подтверждают их с помощью SMS. Этот метод часто используется для подписки на новостные рассылки или услуги.
Interactive Voice Response (IVR) – в этом случае данные пользователя, внесенные на сайте, подтверждаются голосовым вызовом, во время которого достаточно проговорить уникальный код.
Credit Card Submit (CC-Submit) – один из наиболее дорогостоящих и сложных видов свипа, при котором пользователь вводит данные своей банковской карты и иногда оплачивает символическую сумму порядка 1-2 долларов, что позволяет подписаться на услуги по специальному тарифу. По истечении периода льготного тарифа, пользователь автоматически переходит на обычный тариф с полной стоимостью.
Офферы SOI и DOI являются наиболее простыми и подходят практически для любой аудитории. Для остальных видов свипа требования к аудитории более строгие и могут включать ограничения по полу, возрасту или платежеспособности.
География свипстейк-офферов
В арбитраже, конкурентная борьба в ГЕО Tier-1 всегда больше из-за высоких выплат. В то же время, Tier-2 и Tier-3 предлагают меньшую доходность за каждого привлеченного клиента и характеризуются меньшим количеством офферов, что делает эти рынки менее конкурентоспособными и более привлекательными для новичков.
- Жители ГЕО Tier-1 уже осведомлены о различных маркетинговых уловках и активно участвуют в акциях. На начало 2022 года лидирующие показатели для CC-Submit демонстрировали страны Скандинавии, Прибалтики, а также Франция и Германия. В отношении форматов SOI и DOI все страны подходят, но лучшие результаты показали США, Канада, Великобритания и южноевропейские страны, включая Испанию, Португалию и Италию, где конкуренция особенно высока.
- Tier-2 лучше всего работают с форматами SOI и DOI. Для форматов IVR, PIN и CC требуется более тщательная подготовка. Высокие конверсии могут показать страны Восточной Европы, особенно в сегменте мобильного трафика.
- Tier-3 CC-Submit формат работает слабо, а в некоторых странах кредитные карты как способ оплаты мало распространены. Важно учитывать особенности каждой страны. Другие маркетинговые подходы здесь эффективны, особенно в сфере мобильного трафика, который более популярен, чем другие каналы. Это особенно актуально для Индии и Африки. Хотя выплаты за Tier-3 невысоки, затраты на рекламу могут быть значительно ниже.
Источники трафика для sweepstakes
Трафик для арбитражных свипстейков может быть найден через разнообразные каналы, среди которых выделяются наиболее результативные:
- Push-уведомления: Это один из наиболее эффективных и доходных методов. Использование уведомлений с текстом и привлекательным изображением помогает заинтересовать пользователей, как в мобильной, так и в десктопной среде.
- Facebook: В связи с запретом на рекламу определенных ниш, необходимо освоить техники работы с клоакингом и управлением аккаунтами. Это включает в себя регулярное создание новых рекламных аккаунтов и запуск рекламных кампаний.
- Поисковые системы: Позволяют привлекать аудиторию, заинтересованную в конкретных офферах, например, предлагая бесплатные подписки на киносайты или другие услуги за номинальную плату.
- Нативная реклама: Эффективна за счет интеграции креативов, которые увеличивают доверие. Лучше всего выбирать платформы, соответствующие теме: например, обзоры стран для путешествий или предложения путешествий.
- Email-маркетинг: Продолжает быть мощным инструментом. Важно создать привлекательный заголовок и убедить в привлекательности оффера. Рекомендуется изучить лучшие практики e-mail-маркетинга и востребованные сервисы для рассылок.
- Попандеры: Эффективны для привлечения внимания к рекламным акциям, открывая страницы с офферами. Они показывают высокие конверсии на всех платформах и популярны в этой области.
Работа с лендингом
В веб-странице, являющейся ключевым элементом в цепочке привлечения клиентов, осуществляется завершающее действие, влияющее на уровень конверсии. Эта страница обязана соответствовать определенным критериям:
- эффективно загружаться в разных регионах и на разных платформах;
- быть удобной для просмотра на любых устройствах, сохраняя при этом легкость взаимодействия с интерфейсом;
- обеспечивать читаемость текста независимо от размера экрана.
Контент для таких страниц тщательно подбирается чтобы дать исчерпывающие ответы на запросы клиентов и подчеркивать преимущества предоставления информации. При этом избегается использование слишком длинных текстов, так как это может привести к потере внимания аудитории и увеличению вероятности перехода на другие ресурсы.
Заключение
Со свипстейками можно работать даже новичкам. Эти кампании эффективны в различных ГЕО, и как показывает практика, в Tier-2 и Tier-3 требования к качеству графического оформления не слишком высоки. Достаточно иметь начальные знания в области графического дизайна и использования инструментов для создания креативов для начала работы.
Tier-2 и Tier-3 ГЕО обычно демонстрируют высокую зависимость от мобильных устройств, что можно использовать при выборе источников трафика. Новичкам не рекомендуется начинать с Tier-1 из-за высокой конкуренции. Лучше войти в эти рынки, когда наберетесь опыта. Начать стоит с менее доходных стран, где можно компенсировать низкую стоимость конверсии за счет больших объемов и недорогого трафика.
Всем успешных проливов!