Арбитраж трафика – нелегкая деятельность. Ежедневно пользователи потребляют миллиарды рекламных сообщений. Согласно данным SocialPilot, ежемесячно Instagram используют более двух миллиардов активных пользователей, а это лишь четвертое место среди социальных сетей, уступая Facebook, YouTube и WhatsApp. Задумайтесь над численностью пользователей этих платформ. Часто большой объем рекламы может отпугнуть вместо привлечения клиентов. Поэтому важно с особой точностью и мастерством определить методы взаимодействия с аудиторией, чтобы эффективно превращать их в потенциальных покупателей.
Креативность в рекламе: ключ к успеху
Креативность – это визуальный аспект рекламного сообщения, который видят пользователи. Важно, чтобы такой элемент был эффективным – побуждал пользователя перейти на объявление и выполнить целевое действие. Для этого необходим уникальный креатив, который выделяется среди множества других предложений и соответствует потребностям и ожиданиям целевых пользователей.
Эффективный креатив отличается четким, понятным текстом, ярким дизайном, привлекающим внимание, наличием призыва к действию и активной кнопкой. Он должен быть адаптирован к различным платформам размещения: социальные сети, сайты, мобильная или десктопная версия рекламы. Создание креатива не имеет единого шаблона, который гарантирует лучшую конверсию. Здесь важно знание тонкостей поведения пользователей, чтобы точно определить и предложить подходящий продукт.
Концепции рекламных кампаний для разных вертикалей
Даже если вы только начинаете заниматься арбитражем трафика, вы, вероятно, уже сталкивались термином “вертикаль”. Это понятие означает категорию офферов, которых объединяют общие характеристики. Однако ошибочно предполагать, что слово “вертикаль” имеет лишь одно значение. Оно также охватывает источники трафика и методики продвижения офферов. Общность продуктов или услуг в рамках определенной вертикали позволяет арбитражнику разрабатывать индивидуальные стратегии продвижения, модифицируя лишь детали конкретных предложений.
Вертикаль является ключевым элементом арбитража трафика. Без нее пользователи не имели бы возможность видеть целевую рекламу, а лишь случайные объявления. Не существует четкой классификации вертикалей; они могут быть большими нишами или подкатегориями. Рассмотрим некоторые из самых популярных вертикалей в арбитраже трафика сегодня и особенности разработки рекламных креативов для каждой из них.
Нутра
Это одна из старейших и самых популярных вертикалей в мире. Она включает БАДы, средства для похудения, повышения физической активности и “мужскую силу”, а также продукты для суставов. Нутра является одной из самых сложных ниш для получения лидов. Нахождение подходящей аудитории и выбор правильных рекламных креативов могут значительно увеличить трафик.
Для продуктов похудения целевой аудиторией являются мужчины и женщины среднего возраста, которые ищут продукты с натуральным составом и положительными отзывами, чтобы убедиться в их эффективности. В рекламных креативах используются фразы, вроде “Как сбросить 15 кг без диет и физических упражнений?” или “Пейте стакан Х каждое утро, и через неделю вы не узнаете себя.” Что касается визуалов, можно представить результаты до и после или показать идеальные мужские и женские тела, к которым стремится эта аудитория.
В рекламных креативах продуктов для суставов важно подчеркнуть простоту использования, натуральность и уникальность продукта. Между тем, аудитория “мужских выручалок” ищет средства, повышающие сексуальную активность и надежность. Здесь акцент делается на эффективности и быстроте действия, что подкрепляется отзывами довольных пользователей. При создании визуалов важно соблюдать правила модерации, используя завуалированные изображения с подтекстом вместо запрещенного обнажения.
Гемблинг/беттинг
В этой вертикали креативы, связанные с казино, слот-машинами, букмекерскими конторами и онлайн ставками на спорт. Этот вид досуга является известным методом заработка в разных уголках планеты. Поэтому основная черта рекламных материалов заключается в создании ярких, коротких видео, где отсутствуют очевидные признаки продвижения игровой индустрии. Для аудитории этой категории решающими являются спонтанность и первое впечатление.
Финансы
Эта вертикаль включает офферы от банковских учреждений, в частности, по выпуску кредитных карт или страховых полисов. Целевая аудитория в этом направлении очень разнообразна. Очень важно разработать креативы, которые точно попадут в потребности клиентов. Здесь эффективно применяются прямые продажи. Вы можете демонстрировать процедуру оформления займа, счастливых лиц, только что получивших финансирование, или положительные отзывы клиентов. Не нужно долго колебаться над заголовком. Можно, например, указать: “нуждаетесь в средствах немедленно?” или “забудьте о займах у знакомых – получите финансирование за две минуты”.
Дейтинг
Включает офферы, направленные на пользователей, желающих найти мужчин или женщин для длительных отношений или случайных встреч. Рекламные материалы в этой вертикали должны быть максимально естественными и напоминать обычное общение. Следовательно, лица на фото должны выглядеть естественно, со своими характерными особенностями, а не как модели из журналов. Заголовки также должны быть непринужденными, как реальная беседа между лицами. И конечно, создайте уникальный рекламный образ. Нереалистично выглядит, когда одинаковые сообщения приходят одному человеку от разных источников.
Свипстейки и онлайн-розыгрыши
Это простая в освоении вертикаль, которая существует в маркетинге долгое время. Розыгрыши делятся на две категории: первая предлагает попытать удачу и выиграть приз, собирая данные пользователей, вторая – ближе к играм, где разыгрываются разнообразные устройства. Больше всего внимания привлекают рекламные материалы с колесом фортуны, используя фразы типа “ты уже победил” или “крути колесо и забирай приз”. Яркий визуал с фотографией приза эффективно привлекает аудиторию, как и использование логотипов известных брендов.
Как разработать рекламные креативы для разных гео?
В зависимости от гео, определенные продукты пользуются популярностью в одних странах, но не пользуются спросом в других. Поэтому мир делится на географические категории – Tier 1, Tier 2 и Tier 3, отличающиеся платежеспособностью пользователей, средним доходом и доступностью онлайн-платежей.
Tier 1
Эти страны имеют стабильную экономику и высокий уровень доходов. Жители привыкли покупать в интернете, поэтому для арбитражников это привлекательная категория с высокими выплатами. Однако стоимость трафика здесь ниже. Страны, относящиеся к Tier 1, – это, в частности, Австралия, Германия, США. Поскольку местная аудитория хорошо знакома с онлайн-рекламой, рекламный материал должен быть не только креативным и интересным, но и глубоко целевым. Большую роль играет адаптация контента к языку гео, что повышает доверие потребителей. Важно придерживаться строгих правил рекламной деятельности, запрещающих введение в заблуждение и защищающих персональные данные.
Tier 2
Эти страны характеризуются развивающейся экономикой и средним доходом населения. Стоимость трафика здесь также ниже, но конкуренция слабее, что позволяет зарабатывать на специальных подходах. Эти страны включают Албанию, Аргентину, Украину и другие. В Tier 2 реклама не должна быть сложной, но важно учитывать религиозные и культурные особенности каждой страны. Например, в ОАЭ не принято демонстрировать обнаженность в рекламе. Также следует быть осторожным с переводами и локализацией, чтобы не оттолкнуть потенциальных клиентов.
Tier 3
Tier 3 включает государства с низкими доходами граждан и значительными различиями в достатке между верхушкой и нищетой. Характерной особенностью этих географических регионов является бюджетный трафик с ограниченными возможностями оплаты среди населения. Впрочем, это не исключает возможность получения прибыли. Здешние люди не подвержены соблазну рекламы, что идеально подходит для арбитражников. В перечне Tier 3 достаточно широко представлены страны Азии, Африки и Латинской Америки с низким экономическим развитием.
Ключ к успешным креативам – адекватная настройка аудитории и избегание пугания ее высокими суммами. Это отличная возможность для запуска офферов, которые не подошли для других категорий. При планировании рекламных кампаний стоит помнить, что не все готовы к онлайн-оплатам. Особенно в странах со слабым интернетом лучше отказаться от анимированных изображений и видеорекламы, иногда даже лучше воспользоваться статическими изображениями. Тексты должны быть ясно сформулированы с примерами, понятными для местной аудитории, используя язык каждого региона, ведь английский там обычно не знают.
Есть также Tier 4, который обычно не интересен для арбитражников. Эта категория охватывает страны с нестабильной политикой и отсутствием эффективных рекламных каналов, такие как Афганистан, Буркина-Фасо, Гаити, Иран, Куба, Малави, Нигер, Северная Корея, Сирия, Судан, Того, Чад, Экваториальная Гвинея.
Вывод
Разработка креативов для трафик-арбитража представляет собой сложный процесс. Необходимо учесть индивидуальные особенности целевой аудитории, региональные параметры и специфику отрасли, выполняя постоянные эксперименты с различными видами рекламных форматов и каналов трафика. Тем, кто сумеет перебороть начальные трудности, обычно удается достичь значительных успехов.
