Партизанский маркетинг в арбитраже и его виды
Основная задача партизанского маркетинга — минимизировать затраты при достижении цели, при этом используя такие методы, которые вызывают сильные эмоции у потребителей, включая не только позитивные, но и такие, как гнев или раздражение. Чаще всего, целью является шокировать или удивить аудиторию.
Возьмем, к примеру, рекламу сериала «Игра престолов» в газете New York Times. Неожиданно для читателя, на страницах газеты появляется тень дракона, что может заставить его невольно взглянуть в небо, на мгновение поверив, что это Дейенерис Таргариен мчится на драконе над ними. Хотя это маловероятно, но создает определенное впечатление и остается в памяти.
Виды партизанского маркетинга
Перед тем как выбирать стратегию партизанского маркетинга, важно глубоко понять свою целевую аудиторию, так как без этого понимания ни одна тактика не будет эффективной. Первым шагом является тщательное изучение потребностей и интересов ЦА, после чего можно подбирать наиболее подходящий метод продвижения.
Вирусный
Одним из методов партизанского маркетинга является вирусный маркетинг, который отличается высокой эффективностью в плане конверсии. Эта стратегия основана на том, что информация о продукте или услуге распространяется быстро и эффективно без прямого участия компании. Пользователи, подписчики и клиенты делятся информацией через социальные сети, мессенджеры и даже в обычных беседах, создавая ажиотаж вокруг продукта или услуги. Главная задача здесь — создать контент, который будет достаточно привлекателен для распространения среди целевой аудитории.
Пример: когда люди автоматически напевают номер 8 800 … после просмотра запоминающейся рекламы, это демонстрирует успех вирусного маркетинга.
Незаметный маркетинг
Этот вид партизанского маркетинга направлен на то, чтобы клиенты не осознавали, что они двигаются по воронке продаж. Часто применяется в кинопроизводстве и телевизионных сериалах, где компания спонсирует проект, и ее продукция ненавязчиво появляется в кадре.
Для внимательного зрителя бренд узнаваем сразу, тогда как другие замечают продукт уже на полке магазина, мысленно ассоциируя его с популярным героем: «А вот это точно то, что было у главного персонажа!».
Окружающий
Этот вид партизанского маркетинга гармонично вписывается в повседневную среду, избегая явной рекламы. Например, в соответствии с требованиями пожарной безопасности, знак “Выход” должен быть в каждом здании. Размещение рядом с ним небольшого плаката может стать эффективной рекламой, например, мужского дезодоранта, не выделяясь из общего контекста.
Амбуш-маркетинг
Этот метод предполагает создание “ловушки” для клиента. Примером может служить ситуация, когда вы смотрите футбольный матч по телевизору и внезапно среди фанатов появляется плакат с промокодом от букмекерской конторы. Учитывая известную азартность футбольных болельщиков, такой подход может эффективно привлечь внимание к услугам беттинга.
Проекционный маркетинг
Этот вид партизанского маркетинга часто ассоциируется с крупномасштабной наружной рекламой, но может также реализовываться через меньшие и бюджетные кампании. Главное здесь — индивидуальный подход к презентации, так как креатив не всегда напрямую связан с продвигаемым товаром или услугой.
Преимущества и недостатки
Поддержание баланса между конверсией и лояльностью аудитории при использовании партизанского маркетинга может быть довольно сложным. Одна ошибка может привести к потере всего бюджета. Мы составили для вас таблицу плюсов и минусов такой рекламы.
Преимущества
Доступная стоимость
Иногда рекламную кампанию можно провести с минимальными затратами.
Творческая свобода
Вам предоставляется возможность создавать и реализовывать самые смелые идеи для вашего бренда.
Лучшее понимание вашей аудитории
Анализируя реакции людей, вы лучше понимаете позиционирование вашего бренда на рынке.
Возможность стать вирусным в сети
Кампания может распространяться в социальных сетях самостоятельно, благодаря бренду, его последователям и даже СМИ, увеличивая охват без прямого участия команды по продвижению.
Установление партнерских отношений
Успешная кампания может открыть путь для заключения взаимовыгодных партнерств с площадками, организациями, парками, фестивалями или другими брендами.
Недостатки
Опасность неудачи
При выходе на широкую публику бренд рискует столкнуться с отрицательными последствиями, если что-то пойдет не по плану.
Возможность убытков
Неудачный исход кампании может нанести ущерб финансам компании, особенно если не учесть все риски, включая непредвиденные обстоятельства, такие как неблагоприятные погодные условия или обострение политической ситуации.
Угроза потери доверия существующей аудитории
Использование скрытых методов или агрессивного маркетинга может оттолкнуть даже самых верных клиентов.
Риск юридических и репутационных проблем
Проведение кампании может привести к правовым спорам или негативным откликам в адрес бренда.
Опасность разрыва партнерских отношений
Слишком необычное предложение может побудить партнера отказаться от сотрудничества и инвестиций в подобные маркетинговые инициативы.
Действительно, риски в таких маркетинговых кампаниях могут быть значительными и привести к серьезным убыткам. К примеру, в 2005 году произошел инцидент с компанией Snapple, которая попыталась установить рекорд Гиннеса, создав огромную статую из мороженого высотой в 7,5 метра в одном из парков Нью-Йорка. Однако из-за непредвиденного быстрого таяния, парк оказался залит сладкой липкой массой. В результате парк пришлось закрыть на два дня, а его очистка легла на плечи пожарных, которым пришлось использовать сильную струю воды для удаления сиропа. Компания была оштрафована за этот провал и больше не решилась на подобные эксперименты.
Заключение
Эффективность партизанского маркетинга обусловлена его уникальным и запоминающимся характером. Тем не менее, важно реалистично оценивать свои ресурсы и внимательно отслеживать реакцию аудитории. В противном случае существует опасность потери бюджета и недополучения ожидаемого трафика.
