Нутра: полный анализ вертикали

Нутра является одной из наиболее устоявшихся и традиционных направлений в арбитраже трафика. В то время как новые ниши появляются и исчезают, следуя модным тенденциям, нутра стабильно сохраняет свои позиции в лидерах. В этом обзоре мы раскроем секреты её популярности, обсудим особенности работы в этой вертикали и факторы, влияющие на успех. Пришло время нашим читателям глубже погрузиться в эту нишу. Мы представляем вашему вниманию подробное руководство по нутре, делясь знаниями и опытом нашей команды.

Особенности и Популярность Нутры

Нутра остается одной из самых устойчивых и долгоживущих направлений в мире арбитража трафика. Эта ниша держится на плаву годами, превосходя такие направления, как адалт, гемблинг (который популярен периодически), а также гейминг и инсталлы, набравшие популярность только в последнее время.

Некоторые специалисты считают нутру сезонной нишей, и они не ошибаются. Действительно, интерес к ней возрастает в начале года и снижается к октябрю, что связано с двумя аспектами. Во-первых, после новогодних праздников многие люди стремятся начать “новую жизнь”, уделяя внимание своему здоровью и внешности. Во-вторых, в зимний период даже в странах с мягким климатом наблюдается снижение иммунитета и физического здоровья.

Но что такое нутра? Это товарная ниша, включающая в себя БАДы, нелекарственные средства для поддержки иммунитета, витаминные комплексы, продукты для похудения, стимулирования роста волос, повышения потенции и прочее. Также сюда входит категория косметических средств.

Чем же отличается данный товарный ряд? На первый взгляд, он может показаться обычным. Однако производители нутры занимают уникальное место на рынке, находясь между крупными игроками косметической и фармацевтической индустрии. Они не могут конкурировать с гигантами отрасли напрямую, поэтому их основной стратегией является точечное привлечение клиентов через арбитраж трафика или собственные маркетинговые усилия.

Популярность нутры сохраняется, несмотря на рост как косметической, так и фармацевтической индустрии. Это объясняется человеческим стремлением найти “волшебное средство” для решения своих проблем. Нутра не является мошенничеством: БАДы безопасны и статистически эффективны, витаминные комплексы содержат необходимые элементы, а средства для похудения действительно помогают в борьбе с лишним весом.

Категории Нутры

Давайте систематизируем различные категории нутры, чтобы лучше понять, как они устроены и в каких из них можно развивать свои профессиональные навыки.

• Диеты: Включают в себя продуктовые комплекты, питательные средства и добавки для снижения веса. Эти продукты и добавки организованы в соответствии со стратегией похудения, предложенной в оффере. Есть также диеты для набора веса, хотя они встречаются реже. Этот рынок в основном доминируется крупными игроками в сфере спортивного питания.
• Уход за кожей: Часто рассматривается как омолаживающая категория, поскольку большинство продуктов направлены на сохранение молодости кожи, увлажнение, повышение упругости и устранение дефектов.
• Мышцы и физическая форма: Эта категория частично пересекается с диетами и включает в себя спортивное питание.
• Уход за волосами: Преимущественно состоит из средств для роста волос и профилактики облысения, включая как профилактические, так и лечебные добавки.
• Средства для повышения когнитивных функций: Известные как “таблетки для мозга”, они направлены на улучшение памяти и когнитивных функций. Популярность этой категории возросла после выхода фильма “Области тьмы” в 2011 году.
• Средства для мужской силы: Включает лечебные препараты для борьбы с эректильной дисфункцией и добавки для увеличения размеров, а также различные препараты, повышающие уровень тестостерона и положительно влияющие на мужское здоровье.
• Продукция на основе каннабидиола: Сегмент рынка, построенный на свойствах каннабидиолов, одного из каннабиноидов конопли.
• Covid-нутра: Новая категория, возникшая во время пандемии, включающая продукты для укрепления иммунитета и борьбы с Covid-19.

Виды офферов и форматы оплаты в нутре

Нутра предполагает различные модели вознаграждения для арбитражника:

• Прямые продажи (Straight Sales): Предполагает быстрые выплаты и высокие комиссии, но слабую конверсию.
• Модель с подпиской: Идеально подходит для нутры, так как многие препараты требуют длительного применения.
• Наложенный платеж: Подходит для регионов, где преобладает наличный расчет, но имеет высокий процент отказов и задержку в выплатах.

Качество Трафика и Важность Ребиллов в Нутре

Качество трафика имеет ключевое значение в нутре, особенно учитывая специфику и стоимость продуктов. Просто выделить целевую аудиторию по основным критериям, таким как география, возраст, пол, поведенческие особенности и интересы, недостаточно. Важными являются также платежеспособность и качественный прогрев аудитории.

Как правило, в этой категории товары редко ищутся намеренно. Да, существующая проблема может побудить искать в интернете средство от выпадения волос или таблетки для похудения, но часто покупка осуществляется спонтанно под влиянием рекламы и убедительных аргументов. Это делает наши объявления и лендинги ключевыми инструментами для предварительного прогрева аудитории.

Работа с трафиком и его сопровождение в этой вертикали имеют решающее значение. Особенно это касается ребиллов, которые часто составляют значительную часть общей прибыли, даже при использовании модели прямых продаж (SS). Для эффективных ребиллов необходим качественный трафик, создающий замкнутый цикл. 

Для стимулирования ребиллов важно:

• Соответствие продукта заявленным характеристикам: Обман клиентов не приведет к повторным покупкам. Важно честно и детально рассказать о продукте, избегая необоснованных утверждений.
• Эффективное УТП (Уникальное Торговое Предложение): Даже если лендинг заказчика кажется достаточно хорошим, всегда есть место для улучшения УТП, если у вас есть на это идеи.
• Поддержка и сопровождение клиента: Поддержание связи с покупателем, консультации и обслуживание после покупки могут увеличить количество ребиллов на 20-40%. Важно, чтобы клиент чувствовал вашу поддержку на протяжении всего курса лечения или использования продукта.

Целевая Аудитория в Нутре

Рассматривая целевую аудиторию (ЦА) для нутры, мы сталкиваемся с ключевым моментом: каждая категория требует индивидуального подхода к определению ЦА. В каждой категории существуют различные подкатегории, требующие отдельных групп ЦА. Это ведет к увеличению расходов на тестирование и анализ разных сегментов.

В большинстве случаев (около 80%), за исключением категорий, связанных с мужским здоровьем и физической формой, основной целевой аудиторией являются женщины. Это обусловлено тем, что женщины часто больше озабочены не только своим внешним видом, но и здоровьем, включая здоровье своей семьи. Даже офферы по Covid-нутре чаще всего нацелены на женскую аудиторию.

Географический таргетинг (ГЕО) обычно зависит от конкретного оффера, но если ГЕО не определено четко, то необходимо учитывать специфику продукта и его стоимость для определения подходящего рынка. Для новичков в нутре часто рекомендуется начинать с трафика из стран третьего уровня (TIER 3).

Важно также учитывать, что в нутре около 30% покупок совершаются людьми, которые ранее не интересовались подобными продуктами. Это означает, что помимо стандартного поведенческого таргетинга, необходимо “рисовать” портрет потенциального клиента, который мог бы заинтересоваться вашим предложением, даже если он не активно искал подобные продукты. Для создания такого портрета анализируем все аспекты, предоставленные в оффере.

Подходящие Источники Трафика для Нутры

В контексте нутры, иронично, что требуется аудитория, склонная к консерватизму и в то же время возрастная, несмотря на то, что многие продукты этой вертикали кажутся инновационными в сфере нетрадиционной медицины. Однако, традиционная медицина остается важной для людей старшего поколения, которые часто становятся основной целевой аудиторией для таких товаров.

Молодежь поколения Z больше ориентирована на доказательную медицину и индивидуальные консультации со специалистами, что делает их менее подходящей аудиторией для предложений нутры.

Тем не менее, среди молодежи все еще можно найти качественный трафик, но в большинстве случаев основной упор следует делать на более взрослую аудиторию. Это особенно актуально для стран первого и второго уровней (TIER 1 и TIER 2). В странах третьего уровня (TIER 3), наоборот, старшее поколение менее склонно искать “волшебные таблетки”, в то время как молодежь активнее в этом.

Платформы, как TikTok, Quora и Twitter, лучше исключить из списка потенциальных источников трафика, так как они не соответствуют формату и аудитории нутры. Особенно это касается TikTok, где даже с доказанными медицинскими средствами работать сложно из-за строгой политики платформы в отношении рекламы лекарственных продуктов.