5W в арбитражном маркетинге: ключевые вопросы для эффективной стратегии

5W в арбитражном маркетинге: ключевые вопросы для эффективной стратегии
0
0
197
5мин.

Простой и понятный в применении метод 5w Майкла Шеррингтона основывается на пяти ключевых вопросах, каждый вопрос начинается на букву W – что? (what?), кто? (who?), почему? (why?), когда? (when?), где? (where?). С помощью методики, сегментация аудитории позволяет разделять группы “по интересам”

Зачем проводить сегментацию аудитории?

Предлагать один продукт одинаково всем – это дорого и абсолютно неэффективно, люди мыслят по-разному, они обращают внимание на ваш продукт при разных обстоятельствах. Мотивация аудитории в 25 лет и 50 лет будет абсолютно разной.

Именно поэтому ваше уникальное торговое предложение (УТП) для каждой группы (сегмента) должно отличаться. Рекламные креативы, текст, офферы – все это создается в зависимости от сегмента аудитории, которой вы хотите продать свой продукт.

Вот перечень того, что вам даст сегментация 5w:

  • возможность предложить продукт нужному клиенту;
  • понять интересные каналы продаж;
  • увидеть дополнительные преимущества
  • понять как улучшить товар для того или иного сегмента;
  • и другие аспекты, способствующие успешному существованию вашего продукта.

Плюсы и минусы методики 5W

Любой метод сегментации аудитории имеет свои сильные и слабые стороны. Сегментация по методу 5W тоже не стала исключением. У нее есть как важные преимущества, так и весьма серьезные недостатки. Поэтому перед ее применением вы обязательно должны взвесить все за и против. Ведь в некоторых случаях опыт Шеррингтона может просто не сработать как следует.

Преимущества методики:

  • предложение точнее соответствует запросу пользователя и, как результат, эффективнее его заинтересовывает;
  • стоимость лида снижается, поскольку объявление видят только лица с уже сформированной потребностью;
  • реклама становится менее раздражающей, поскольку она нацелена на наиболее заинтересованный сегмент аудитории.

Недостатки методики в том, что далеко не всегда удается с первого раза попасть в ЦА, часто требуется дальнейшая донастройка. Кроме того, сегментация целевой аудитории 5w может занять достаточно много времени. Особенно если в вашей рекламной кампании множество разных продуктов.

Ну и самый важный недостаток методики в том, что если вы допустите ошибку еще в начале сегментирования аудитории, то дальше неточности будут только накапливаться. Поэтому заниматься доработкой сегментов и их корректировкой придется часто и активно.

Вывод

Методика 5w (Марка Шеррингтона) – это чрезвычайно эффективный инструмент для современного бизнеса, который при условии грамотного использования способен качественно улучшить показатели продаж и повысить лояльность аудитории. С помощью этого способа вы сможете:

  • адаптировать контент на сайте под конкретную аудиторию для увеличения заинтересованности и коэффициента конверсии;
  • грамотнее настроить фильтрацию контента и товаров на сайте с учетом интересов и потребностей целевой аудитории;
  • создать и наполнить более качественные посадочные страницы под каждую подгруппу вашей ЦА, используя оригинальный дизайн, УТП, призывы к действию и прочее;
  • подготовить и запустить более персонализированные и эффективные email- или SMS-рассылки;
  • сформировать списки персональных товарных рекомендаций для разных сегментов вашей ЦА;
  • расширить семантическое ядро и тем самым привлечь больше поискового трафика на сайт;
  • отсечь нецелевую аудиторию и таким образом существенно сэкономить на рекламе.

Сергій Кравченко

Lead Panda является высококвалифицированным экспертом в области интернет-маркетинга и SEO с многолетним опытом. Имея успешный трек-рекорд в создании и внедрении стратегий цифровой рекламы для различных бизнесов, мы всегда стремимся делиться своими знаниями и лучшими практиками с другими профессионалами отрасли, предоставляя ценную информацию и советы на своем сайте.
Соц. сети:
Ссылка на сайт:

Популярные статьи автора

Все статьи автора

Хочу стать автором

Surfer SEO и арбитражный маркетинг: как использовать инструмент для оптимизации контента

Surfer SEO - это востребованный инструмент для оптимизации поискового продвижения и генерации контента на основе искусственного интеллекта, предназначенный для улучшения позиций вашего контента в поисковой выдаче. Независимо от того, создаете ли вы контент с помощью инструмента на базе AI или вручную, Surfer SEO поможет проверить и оптимизировать ваш материал, обеспечивая его идеальную подгонку под требования поисковых систем. Инструмент анализирует ваш контент, сравнивая его с лучшими страницами в рейтинге, чтобы предоставить вам рекомендации для улучшения и повышения шансов обойти конкурентов. Surfer SEO использует данные для обеспечения высококачественной оптимизации контента, что подходит для различных бизнес-сфер, связанных с созданием и продвижением контента. Подробнее ознакомьтесь с функционалом и возможностями этого программного обеспечения. Подходит ли Surfer SEO для арбитражного маркетинга? Surfer SEO может быть ценным инструментом для тех, кто занимается арбитражем трафика, поскольку он предоставляет глубокий анализ высокоранжированных веб-страниц по ключевым словам, выявляя успешные стратегии...
192
7мин.

Поделитесь своим мнением!

Наш Телеграм-канал

Подпишись и получай самые свежие новости, анонсы материалов и уникальные предложения первым.

Получить годные кейсы и гайды по зароботку в арбитраже
при подписке на рассылку не будет спама, только годная инфа и материалы