В мире маркетинга есть термин, который понятен каждому специалисту – зацеп. И дело здесь не в одежде или любителях острых ощущений, а в ключевом параметре, влияющем на продвижение в социальных сетях и уровень конверсий.
Сегодня мы поделимся с вами основными принципами, которые помогут усилить привлекательность и повысить шанс успешного запуска креативов, а также повысить ROI ваших рекламных активностей.
Итак, что же такое зацеп
Под время запуска объявлений на Facebook или в других социальных сетях, ваша реклама показывается разным людям из выбранной аудитории. Иногда случается, что она долгое время нацелена на аудиторию, которая не соответствует вашим ожиданиям и не проявляет интерес к вашему предложению. В других случаях, объявление сразу же попадает на ту аудиторию, которая заинтересована в вашем продукте и для которой он – актуален.
Страшно, что такая разница может возникать даже в рамках одного рекламного аккаунта и одной группы кампаний.
Подводим итоги: зацеп – это точное попадание в целевую аудиторию, для которой ваше предложение и оффер актуальны. Простой пример – рекламировать средство для похудения людям с избыточным весом. Это и есть стопроцентное соответствие аудитории и ее потребностям.
Способы повышения вовлеченности: как сделать ваши креативы более эффективными
Для того чтобы повысить вовлеченность, необходимо разобраться в механизмах работы рекламы на платформе Facebook:
- Изначально создаются кампании и наборы объявлений, которые алгоритм предлагает определенной части целевой аудитории;
- Из этой аудитории объявления показываются только определенной группе пользователей.
Если реклама привлекает внимание аудитории, то возникает вовлеченность – заинтересованная часть людей из выборки алгоритма увидела объявление. После этого Facebook начинает увеличивать охват, и аудитория стремительно растет.
Важно понимать, что попадание в вовлеченность – это не случайность, а аспект, на который можно целенаправленно повлиять. Один из факторов, способствующий высокой вовлеченности, – уровень доверия к аккаунту. Прогретый аккаунт имеет значительно больше шансов на то, что реклама, запущенная с него, достигнет нужной аудитории.
Альтернативные способы увеличения зацепа:
Чем разнообразнее креативы и адсеты в рамках одной кампании, тем выше вероятность успеха
Запуск только одного объявления с единичным креативом и одним адсетом значительно уступает по эффективности стратегии, где одновременно активируются 3-5 адсетов.
Главный недостаток модели “1 кампания-1 объявление-1 креатив” – в ограниченном охвате аудитории. Но если задействовать несколько креативов в одной кампании, шансы привлечь целевую группу значительно возрастут.
Также, при запуске нескольких адсетов, рекомендуем таргетировать аудиторию по возрастным категориям. Разделение возрастного диапазона на меньшие группы, например, 25-30 лет вместо 25-40 лет, даст более точный результат.
Создание дубликатов рекламных кампаний может существенно повысить эффективность
Facebook распределяет показы даже одинаковых объявлений по разным сегментам аудитории. В результате одна из групп объявлений может достичь целевой аудитории, даже если другие группы с теми же настройками не смогли этого сделать.
Изменение Fan Page
Если страница в Facebook существует длительное время, она может потерять доверие аудитории. Поэтому обновление старой страницы повысит ваши шансы на привлечение нужных пользователей. Вы можете приобрести готовую страницу, подходящую для ваших целей, или создать и развить свою собственную с нуля.
Применение этих методов по отдельности может не привести к значительным результатам. Однако, используя их в комплексе, вы значительно увеличиваете вероятность привлечения целевой аудитории.
Ключевые моменты – это тестирование, сочетание различных методов и регулярная оптимизация ваших рекламных кампаний.
Оригинальные рекламные материалы
Для проверки конверсии попробуйте создать собственные лендинги и сравните их с теми, которые предлагает ваша партнерская программа.
У Facebook есть особенность: он проверяет уникальность лендингов. Если лендинг используется нечасто, алгоритмы FB демонстрируют его целевой аудитории более активно.
Тщательное исследование вашей аудитории и офферов перед запуском рекламы
Нередко успех зависит не от качества промо-материалов или настроек рекламы, а от актуальности предложения. Ее можно измерять с учетом экономических условий, сезонности, кризисов, трендов и новостей. Рынок постоянно меняется, и то, что было популярным вчера, может потерять актуальность сегодня. Для упрощения анализа используйте Google Keyword Planner, Google Trends и различные инструменты анализа конкурентов.
Вывод
Применение комбинированного подхода значительно увеличивает вероятность привлечения целевой аудитории. Однако, важно учитывать, что это требует всестороннего подхода: укрепление доверия к профилю, регулярная смена целевых страниц, обновление лендингов и прелендингов, дублирование и корректировка кампаний.
