Снижение стоимости клика при стабильном потоке заявок – естественное желание любого рекламодателя, независимо от выделенного бюджета. Однако, статистика показывает неутешительную картину – 90% рекламодателей не занимаются оптимизацией своих кампаний, что приводит к неэффективным тратам почти половины средств на онлайн-рекламу.
Есть ли способы увеличить количество конверсий без изменения бюджета на маркетинг? Конечно, мы собрали для вас 10 самых эффективных лайфхаков, проверенных на практике. Давайте перейдем к ним!
Как уменьшить стоимость клика в Google Ads?
Не используйте лишние ключевые слова
Используйте слова, которые исключают нерелевантные запросы. Так вы избежите показ вашей рекламы людям, которые не заинтересованы в вашем предложении. Например, для коммерческого сайта можно исключить слово “бесплатно”. Это не только уменьшит расходы на рекламу, но и снизит цену за клик. Благодаря этому вашу рекламу будут видеть именно те, кто действительно заинтересован, и вы не будете иметь лишних затрат.
Разделяйте поисковую сеть и КМС
При создании рекламной кампании в Google Ads по умолчанию включается показ в контекстно-медийной сети (КМС). Но такая настройка может привести к нерелевантным показам и увеличению расходов.
Лучше создавать отдельные кампаний для поисковой сети и КМС. Эти сети охватывают разные типы сайтов и привлекают разную аудиторию. В КМС обычно показывается графическая реклама, тогда как поисковая сеть предназначена для текстовых объявлений. Разделение кампаний по типам сетей поможет сэкономить ваши денежки.
Используйте геотаргетинг
Ограничьте показы рекламных объявлений только на тех территориях, где находится основная часть ваших клиентов. Можно настроить таргетинг по стране, региону, городу, району или задать радиус вокруг конкретного места на карте. В крупных городах целесообразно выбирать районы, откуда чаще всего совершаются конверсии.
Геотаргетинг позволит вам показывать рекламу именно там, где сосредоточена целевая аудитория, что положительно сказывается на CTR и на качестве объявлений, что, в свою очередь, снижает стоимость клика.
Применяйте длинные ключевые фразы
Эффективность рекламы напрямую связана с ключевыми словами. Для разных запросов цена клика варьируется. Высокочастотные фразы, которые активно используют крупные компании, создают серьезную конкуренцию.
Рекомендуем сосредоточиться на средне- и низкочастотных запросах при настройке кампании. Конкуренция на них значительно ниже, что приводит к снижению стоимости клика. Более того, такие запросы привлекают более заинтересованных пользователей, что повышает вероятность успешной конверсии и уменьшает цену лида.
Поддерживайте соответствие объявления и целевой страницы
Чтобы обеспечить максимальную релевантность, необходимо подбирать уникальные ключевые фразы для каждой группы объявлений. Идеально, если ключевая фраза будет повторяться в тексте объявления, заголовке и на целевой странице. Это увеличивает показатель качества, что снижает стоимость рекламы при достижении более высоких позиций.
Экспериментируйте с временным таргетингом
Анализируйте временные интервалы с наибольшим количеством переходов на сайт и настраивайте показы на эти часы. Это способствует увеличению конверсии и улучшает качество рекламы.
Обратная стратегия, предусматривающая показ рекламы в периоды с низким трафиком, позволяет привлечь аудиторию, которую пропускают конкуренты, отключающие рекламу в нерабочее время. Это снизит затраты на привлечение клиентов за счет уменьшения конкуренции.
Улучшайте целевую страницу для повышения качества
Качество целевой страницы значительно влияет на ее релевантность. Просто внедрять ключевые запросы недостаточно. Вот ваш ту-ду список:
- Оптимизировать ее для разных устройств;
- Исключить любые сомнительные SEO-методы;
- обеспечить быструю загрузку страницы;
- Исправить ошибки в коде;
- Добавить на страницу интересную информацию, которая будет полезной не только поисковым системам, но и пользователям.
По сути, необходимо предпринять шаги, которые обеспечат высокое ранжирование сайта в поисковых системах, что улучшит его качество в глазах системы.
Внедряйте расширения для объявлений
Дополнительные расширения помогают сделать предложение более заметным. Это могут быть быстрые ссылки, контактные данные, структурированные данные и другие элементы. Такой подход выделяет рекламу среди конкурентов, увеличивая количество кликов и повышая CTR, что в свою очередь способствует росту рейтинга.
Разные ставки для разных устройств
Конверсия посетителей различается в зависимости от используемого устройства. Рост мобильного трафика привел к увеличению стоимости кликов с мобильных устройств. Создавайте отдельные кампании для разных устройств, чтобы оптимизировать расходы. Для пользователей ПК ставки могут быть ниже 😉
Включите динамические объявления в кампанию
Динамические объявления от Google адаптируются под конкретных пользователей, что повышает их релевантность. А поскольку релевантность влияет на качество, использование этой технологии снижает стоимость клика.
Вывод
Применение всех предложенных рекомендаций не только повысит оценку рекламной кампании, но и сформирует более привлекательное предложение для вашего клиента.
А привлечение новых клиентов увеличит общий доход компании. Если вы будете грамотно использовать советы по снижению стоимости клика в контекстной рекламе, это положительно скажется на рейтинге вашего аккаунта. Google Ads начнет воспринимать вашу компанию как надежного партнера, и расходы на рекламу уменьшатся. Успехов!
