Не пропусти цікаві новини
Мерч у нашій сфері вже давно перестав бути просто «сувеніркою». Це не кепка з логотипом, яка валяється в шухляді після івенту, і не футболка, яку соромно вдягнути. Сьогодні мерч це продовження бренду, його мова та вайб, якими він говорить зі своєю спільнотою.
Але як створити речі, які хочеться носити щодня, а не тільки на конференції? Як знайти баланс між впізнаваністю бренду та стильністю? І що важливіше: зробити одну «вау-річ» для кількох людей чи дати базові, але продумані речі сотням?
Ми поговорили з командами FRBS та 1win про те, що для них означає мерч, чому вони не женуться за пафосом, які предмети стали улюбленцями, і як навіть звичайний шопер може перетворитися на must-have будь-якої конференції.
Це не інтерв’ю про футболки з логотипом. Це розмова про те, як мерч стає частиною стилю й ДНК команди.
Ми свідомо відмовилися від гучних гіпербол і «сенсів на мільйон». Наш підхід простіший і чесніший: мерч має працювати в реальному житті, а не припадати пилом у шухляді. Не хотілося робити речі з категорії «шкода викинути, але й носити соромно».
Тому основна ідея – практичність. Одягнути худі чи взяти будь-який предмет з мерчу має бути нормально і комфортно. Без крінжу, без відчуття, що на тобі «рекламна розтяжка». Ми хотіли створити речі, які легко інтегруються в повсякденний гардероб чи набір гаджетів і виглядають стильно, а не корпоративно.
Назва нашої команди – FRBS (Fast ROI, Big Scale). У лого є ненав’язлива згадка про сферу media buying team. У результаті це виглядає як бренд зі світу моди, а не як «внутрішня корпоративна форма». Людина вдягає худі і відчуває себе впевнено. Це не просто символ команди, а річ, яка виглядає органічно у будь-якому середовищі: чи то в офісі, чи то на конференції, чи просто у щоденному житті.
Словом, меседж простий: наш мерч – це не сувенір, а повноцінна частина стилю, яка працює на впевненість і впізнаваність без зайвого пафосу.
Однозначно – хустка! Для нас це не просто аксесуар, а спосіб заявити про себе через стиль. Ми спеціально ставили за мету зробити щось яскраве й впізнаване, і це спрацювало: жодна подія не минає без компліментів. Люди підходять, питають, де взяти таку саму, і це найкращий показник, що ми зробили правильний акцент.
А ще не можемо не згадати про шопер. Особливо після Sempro Fest, де багато хто його відмітив. Ми отримали купу фідбеку, і це було дуже показово: на будь-якій конференції завжди бракує зручної торбинки, куди можна скласти всі дрібниці: від сувенірів до документів. Шопер це база. І коли він ще й стильний, то перетворюється на must-have елемент івенту.
Ми з самого початку відмовилися від ідеї «робити як усі». Так, у мерчі завжди є ризик скотитися в стандартні речі, які бачив кожен і які ніхто не носить. Тому ми завжди шукаємо оригінальні рішення. Не скажу, що це завжди якісь суперексперименти, але точково вони з’являються й дуже добре заходять.
Водночас ми свідомо робимо ставку на речі, які всім знайомі й максимально юзабельні. Але з нашим авторським оформленням і акцентами. Це дозволяє балансувати між практичністю та унікальністю. Бо головне не просто здивувати, а щоб ця річ реально стала у пригоді. Якщо людина отримає ще одну хустку, шопер чи худі, вона має захотіти їх носити, а не скласти в шафу.
Тому наша формула проста: впізнавані й потрібні речі + оригінальне візуальне рішення = мерч, який виділяється, але при цьому залишається корисним.
Є певні ідеї, але спойлерити не будемо 🤫 Поки нагадаємо, що наш мерч можна отримати за відмітку й певну к-сть вподобайок, деталі шукайте в нашій інсті.
Перше – дивіться нашу відповідь про підхід до ідей 😁 Але якщо серйозно, то є кілька моментів, які часто недооцінюють.
Тож порада проста: дивіться на мерч не лише як на креативний продукт, а й як на інструмент довгострокової впізнаваності. І тоді ваш перший досвід не буде разовим «експериментом», а стане реальною інвестицією в бренд.
Це мерч, який хочеться носити щодня без «особливого випадку».
Він не лежить у шафі в очікуванні якогось івенту чи тусовки, а реально стає частиною щоденного життя. Ти йдеш за ранковою кавою і він доречний. Сідаєш за кермо чи в транспорт і він теж «у тему». Вийшов на спортивний майданчик або просто на прогулянку, знову працює. Це не історія про «один раз одягнув і забув», а про універсальність і комфорт.
Такі речі легко вписуються у будь-який момент твого дня. Вони не кричать, але чітко сигналять: ти частина спільноти. Одягнув і вже відчуваєш, що належиш до свого клубу. Клубу, де цінують стиль, якість і впевненість. Це той випадок, коли мерч не просто «брендований одяг», а щось більше: маленький маркер єдності й приналежності.
Не можу обрати один. Це як запитати режисера, який кадр його улюблений. Але логотип – моя особлива гордість: він читається миттєво, але не кричить. Це не бренд, що нав’язується – це бренд, який знають всі.
Ми не робимо мерч «аби був». Для нас це не про «ще одну річ із лого», яка потрапить у шафу й ніколи не побачить світ. Кожна деталь у мерчі – продуманий жест, який має значення.
Будь-яка ідея може стати мистецтвом, якщо вкласти в неї історію, сенс і безкомпромісну якість. Ми дивимось на мерч не як на сувенір, а як на носій цінностей бренду. Людина, яка бере річ у руки чи одягає її, має відчути: «це зроблено зі смаком і з душею».
Саме тому ми завжди працюємо так, щоб навіть базові речі ставали особливими. Хустка, шопер чи худі: у кожному випадку це не просто предмет, а продуманий елемент комунікації. І тоді мерч перестає бути «додатком до івенту» й починає жити власним життям: викликати емоції, збирати компліменти й працювати на впізнаваність бренду.
Так, постійно працюємо над новими колекціями й колабами з відомими інфлюенсерами. Поки – без спойлерів, але це точно змінить гру.
Мерч від 2B Digital – це не про яскравий брендинг, що кричить логотипами. Ми свідомо уникаємо підходу «наляпати логотипи всюди», бо він працює тільки для корпоративної сувенірки. Наша ідея інша: мерч має бути стильним, комфортним і давати відчуття приналежності до комʼюніті. Людина вдягає річ і відчуває не «я реклама бренду», а «я частина клубу».
Ми спеціально додаємо мінімум брендингу, але кожен елемент має сенс і відображає ДНК нашої команди. Це не просто речі, це символи, які розповідають про нас без зайвих слів.
Ми хотіли, щоб людина, одягнувши футболку чи взявши будь-який предмет із цієї колекції, відчувала більше, ніж просто зручність. Це про вайб і стиль, який говорить замість тебе. Про відчуття: «я належу до комʼюніті, яке живе своїми правилами, має власну символіку й особливу енергію».
У підсумку наш мерч – це не сувенірка й не випадковий сет речей. Це продумана система знаків, які створюють атмосферу клубу, що впізнається з першого погляду.
Наш улюблений елемент – це футболка для команди з логотипом, який ми намалювали від руки.
Вона особлива тим, що в ній є шматочок нашої внутрішньої творчості та енергії. Це не просто друкований знак, зроблений за шаблоном, а логотип, який народився з живого почерку. У ньому відчувається щирість і автентичність: так, він може бути трошки недосконалий, але саме в цьому й сила, він справжній, живий, наш.
Кожного разу, коли ми одягаємо цю футболку, вона нагадує нам просту істину: найкращі ідеї часто народжуються з маленького жесту, зробленого від серця. Не з довгих брейнштормів чи десятків варіантів у Figma, а з одного натхненного руху руки.
Ця деталь символізує для нас головне: 2B Digital завжди створює своє. Ми не копіюємо чужі тренди, а вибудовуємо власні символи, які й стають частиною нашої ідентичності. Це не «дизайн заради дизайну», а знак, у якому зашифровано нашу енергію, дух і підхід до роботи.
Є кілька речей, які ми точно не хотіли робити у нашому мерчі.
По-перше, ми категорично проти того, щоб мерч виглядав як рекламний білборд. Логотип, який видно «за 109 земель», це не про стиль і вже точно не про наш підхід. Для нас важливо, щоб річ залишалася носибельною, а не виглядала як корпоративна форма. Тим паче, в iGaming-сфері зайвий брендинг у деяких GEO може привертати небажану увагу і тут ми теж зважуємо ризики.
По-друге, ми не віримо в «мерч заради мерчу». Ви ж бачили гори викинутого мерчу після великих конференцій у смітниках? Це і є результат неправильного підходу. Коли партнер пакує валізу після івенту, він завжди робить вибір: взяти щось корисне, що буде жити в його побуті, чи залишити зайвий багаж. Ми прагнули, щоб наш мерч завжди опинявся в першій категорії речей, які реально інтегруються у життя й стають потрібними.
По-третє, ми ставимо на якість, а не кількість. Бо що дає бренд футболка, яка розлазиться після першого прання, чи косметичка з різким запахом гуми, чи принт, що тріскається через тиждень? Це не просто неприємно – це знецінює ідею мерчу й псує враження про сам бренд. Тому ми зробили інший вибір: краще менший тираж, але з таким рівнем якості, щоб партнер отримав справжнє задоволення і носив річ із гордістю, а не з примусу.
У результаті для нас мерч – це не «сувенір», а повноцінний елемент комунікації, який працює на довіру, стиль і впізнаваність бренду.
Так, ми плануємо нові дропи. Для нас мерч – це не разова історія, а спосіб комунікації з нашим комʼюніті.
У наступному релізі ми додамо шнурок для келиха – для тих, хто любить посмакувати вином. Будемо відвертими: в нашій сфері чимало людей, які не проти випити келих для настрою (ми й самі такі 😉). Також працюємо над новим дизайном футболок.
Загальну концепцію колекції на наступний рік і решту айтемів поки залишимо у секреті, але можемо сказати, що вона буде ще глибшою та сміливішою.
Цільова аудиторія – це основа. Якщо ви розумієте, хто ваші партнери й який у них стиль життя, ви зможете створити річ, яка реально буде використовуватись, а не припадати пилом на полиці. Для когось це може бути худі чи кепка, яку зручно носити щодня, а для когось – аксесуар, який створює вайб.
Мерч – це не сувенір, а частина вашої комунікації. Він має мати функціонал, продуманість і сенс. Партнери завжди відчувають, коли річ зроблена “аби було”, і коли вона реально відображає ДНК компанії. Запитайте себе: в чому ексклюзивність цього айтему? Чим він буде цінним для людей, які його отримають?
Наше комʼюніті завжди рухається в ногу з часом (а часто навіть випереджає його). Якщо хочете, щоб мерч мав попит – дивіться, що зараз “носиться”, що люди реально використовують у побуті. Тренди змінюються швидко: те, що було хітом минулого року, сьогодні може виглядати застаріло.
Мерч – це не окремий напрям, а продовження вашої бренд-стратегії. Якщо компанія позиціонує себе як класична та стримана, а ви робите street style – це буде дисонанс. Дуже важливо, щоб айтеми “звучали” в унісон із тим, як ви себе презентуєте назовні.
На кожній конференції можна побачити гори мерчу. Частина зникає миттєво, частина лежить без уваги до кінця івенту. Це безкоштовна аналітика: відстежуйте, що люди реально носять у житті, а що залишається на столах.
І наостанок. Інвестуйте в якість і додавайте несподіванки. Краще менший тираж, але з вау-ефектом, ніж купа дешевих речей, які ніхто не носитиме.