Ще кілька років тому таргетинг виглядав як гра в «знайди секретну аудиторію»: трохи магії з інтересами, пара лайфхаків з курсів і ти супер. Але сьогодні алгоритми розумнішими, а ринок — жорсткішим. Тож, як робити таргет зараз?
Ми поговорили з Романом Корчаком, експертом з трафіку та афіліейт-маркетингу, автором Telegram-каналу «Реальний Таргет» про те, як виглядає реальний шлях у таргетинг сьогодні, чому ринок одночасно перенасичений і голодний, та які навички реально вирішують у 2026 році.
Як сьогодні виглядає шлях входу в таргетинг у 2026 році?
Раніше головною цінністю було знайти секретну аудиторію: перетнути інтереси «бізнес», «айфони» та «подорожі», щоб отримати дешевий клік. Платформи були простішими, а аукціон – не таким перегрітим. Зараз алгоритми в Meta шукають аудиторію краще за будь-яку людину. Ручний таргетинг майже мертвий. Хоча я про це кажу все життя, що працюю у 80% з широкою аудиторією.
Сьогодні таргетолог — це маркетолог-стратег. Головне задача — не вибрати вік чи інтереси, а створити такий креатив і таку воронку, щоб алгоритм сам зачепився за потрібну аудиторію. Креатив – це і є новий таргетинг. Креатив — це король.
Чи правда, що ринок таргетологів уже перенасичений? Чи є ще місце для нових спеціалістів?
Так зараз, ринок, трохи перенасичений, але більшість з них вміє лише запускати трафік заради трафіку. Я особисто аналізував пару рекламних кабінетів і головна помилка була у недостачі бюджету на рекламу. По факту все було правильно, але оця база порушена і ламає весь залив реклами.
На ринку величезний дефіцит адекватних спеціалістів, які розуміють юніт-економіку, вміють рахувати ROI і можуть прийти до бізнесу зі словами: «Я бачу, де ви втрачаєте гроші у воронці, ось як ми це виправимо». Бізнеси готові платити багато, але тим, хто приносить прибуток, а не просто кліки. Кожен новий гравець на ринку по-перше стимулює інших бути краще, а по-друге сам має мати фішки, які будуть корисні бізнесу.
З чого краще почати новачку: курси, стажування, робота з власним проєктом чи одразу пошук клієнтів?
Головне, що треба розуміти, що у кожного свій шлях, але під лежачий камінь вода не тече.
Які навички у 2026 році важливіші для таргетолога: технічні чи стратегічні?
Стратегічні — це 95% успіху. Технічне налаштування зараз займає 10 хвилин і робиться майже автоматично. Якщо ти не розумієш, як працює воронка, чому люди купують, що таке LTV і як прорахувати маржу — ніякі знання інтерфейсу рекламного кабінету тебе не врятують. Ти маєш бути маркетологом, який просто використовує Meta як джерело трафіку.
Які знання або інструменти сьогодні обов’язкові для таргетолога: аналітика, AI, креативи, робота з даними?
Google Analytics 4, розуміння CAPI, генерація ідей, текстів (ChatGPT, Claude, Gemini), базових зображень/відео через ШІ. Це не замінить тебе, але прискорить роботу в 10 разів. Розуміння хуків (гачків уваги), розкадровки, психології візуалу та і взагалі маркетинг має бути базою на будь-якому етапі.
Як сильно на роботу таргетологів вплинули зміни в приватності, алгоритмах?
Епоха ідеально точних даних закінчилась ще після iOS 14.5, а у 2026 ми живемо в реальності, де браузери блокують сторонні файли cookie повністю. Ми втратили частину прозорості. Атрибуція (розуміння, з якої реклами прийшов продаж) стала складнішою. Але ми перейшли на CAPI. Працюємо з широкими аудиторіями. Аналізуємо ефективність не тільки за метриками в кабінеті Meta, а за загальним впливом на бізнес, рахуємо дохід бізнесу у загальному форматі.
Які найпоширеніші помилки роблять початківці, коли запускають свою першу рекламу?
- Оцінка за кліками (CPC), а не за ціною ліда (CPA) чи ROI.
- Слабка робота з креативами. Запустили 2 картинки, вони не спрацювали, сидим чекаємо з моря погоди. Треба тестувати десятки гіпотез.
- Розфокус та недостаннє розуміння аналітики. Запустили, 2-3 долари відкрутили, нема лідів і вже паніка, треба вміти чекати, бо я завжди кажу, що окрім сухої аналітики та маркетингу, працювати з фб – це творчість, у кожного свої етапи та підходи до заливу.
Де сьогодні новачку знайти перших клієнтів і сформувати портфоліо?
Ой ну тут у мене є ціла стаття в каналі. Але якщо коротко:
При виборі клієнти дивляться на твою адекватність. Чи ти розумієш їхній бізнес, чи запитуєш про середній чек і маржу, а не просто «який бюджет на рекламу». Будь-яку роботу, навіть невдалу можна упакувати у кейс. На старті треба бути відвертим і показати, чим ви можете бути корисні для бізнесу і довести це на практиці.
Чи може AI замінити таргетологів?
AI вже замінив вузький таргет. Алгоритми самі оптимізують кампанії. Але AI не може провести бриф з клієнтом, не може придумати нестандартний кут для продажу специфічного продукту, і не може переконати власника бізнесу змінити сайт, бо той не конвертує. Адаптація проста: делегуй ШІ рутину (написання текстів, генерацію звітів, створення базових банерів) і фокусуйся на стратегії та креативі.
Порада тому, хоче почати кар’єру таргетолога у 2026 році
Одну пораду дати не зможу. Дам декілька: