В сучасному бізнес-середовищі performance marketing займає центральне місце, і це не випадково. Компанії потребують чітких способів вимірювання впливу своїх дій та обґрунтування витрат. Performance marketing пропонує це рішення, допомагаючи бізнесу налаштовувати рекламні кампанії для досягнення максимального повернення інвестицій.
У цій статті ми розглянемо інструменти, які сприяють успіху performance marketing — від нативної реклами до контент-маркетингу, пояснимо, як це працює, виділимо переваги та відверто поговоримо про виклики.
Як працює Performance Marketing?
Performance marketing — це стратегія, коли ви платите за результати, такі як кліки, конверсії та продажі, а не просто за покази реклами. Це як маркетинг 2.0: замість того, щоб просто показувати рекламу і сподіватися, що користувачі її помітять, маркетологи performance marketing орієнтуються на дії.
Цей підхід дозволяє бізнесу бути розумнішим: вони можуть бачити, яка реклама працює, а яку краще приховати. Вони також можуть аналізувати конкурентів, щоб зрозуміти поточну ситуацію на ринку. Якщо ви задумуєтесь, куди вкласти рекламні гроші, performance marketing дає вам підказки. Усе зводиться до дій, кліків та продажів.
Інструменти перформанс маркетингу
Цікаво, які стратегії працюють найкраще у performance marketing? Є п’ять потужних інструментів, які використовують агенції та маркетологи для ефективного залучення клієнтів:
Нативна реклама
Всім нам набридла реклама “в лоб” і скоріше всього ми її перегортаємо. Проте, коли наш улюблений блогер починає чимось користуватись і каже, що це працює чи ми читаємо корисний матеріал по темі і бачимо доречну рекомендацію якогось сервісу – ми більш схильні повірити у рекламу і придбати рекомендацію.
Це тип реклами, який відповідає формату та функції платформи, де вона показується. Замість того, щоб виділятися, нативні оголошення виглядають як звичайний контент на вебсайтах, у соціальних мережах або на інших платформах, що робить їх менш нав’язливими для користувачів і часто приваблює більше кліків, підвищуючи CTR.
Реклама в соціальних мережах
Реклама в соціальних мережах — це золота жила для маркетологів. Це чудовий спосіб зв’язатися з користувачами та направити їх на ваш сайт. Найприємніше те, що користувачі можуть природно ділитися вашим рекламним контентом, поширюючи його у великих об’ємах та на велику аудиторію. Хоча Facebook є раєм для маркетологів performance marketing, такі платформи, як YouTube, LinkedIn, Instagram та Twitter, також відкривають двері для зв’язку з новими клієнтами.
Банерна реклама
Швидше за все, ви бачили безліч дисплейних оголошень під час скролінгу в Інтернеті. Вони з’являються на бічній панелі вашої новинної стрічки Facebook або зверху чи знизу веб-сторінок, які ви відвідуєте. Незважаючи на те, що дисплейні оголошення вже не такі ефективні через блокувальники реклами та банерну сліпоту, деякі компанії все ще досягають успіху з ними. Особливо при креативному підході – з інтерактивним контентом, відео та захоплюючим дизайном, на який ви залипните.
Маркетинг в пошукових системах (SEM)
Оскільки люди використовують пошукові системи для пошуку інформації в Інтернеті, дуже важливо мати добре оптимізований веб-сайт для SEM (Search engine marketing). У світі перформанс маркетингу основним показником є вартість за клік (CPC), особливо для платної реклами. Що стосується природного або “органічного” SEM, багато маркетологів performance marketing використовують контент-маркетинг та веб-сторінки, які є дуже зручними для пошукових систем, щоб досягти кращих результатів.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг коштує набагато менше, ніж інші типи маркетингу, але все ще приносить у три рази більше потенційних клієнтів. То чому ви ще його не використовуєте? У контент-маркетингу головне – це ділитися корисною інформацією з людьми та робити ваш бренд природною частиною їхніх інтересів. Наприклад, компанія, яка продає камери, може створювати детальні мануали, що допомагають клієнтам розуміти різні типи камер, їх функції та як обрати потрібну відповідно до їхніх потреб. Контент-маркетинг може включати дописи в блогах, кейс-стаді та навіть електронні книги.
У підсумку, performance marketing — це потужний інструмент, який дозволяє бізнесу досягати реальних результатів, забезпечуючи максимальну віддачу від інвестицій у маркетинг. Завдяки чіткому фокусуванню на вимірюваних діях та використанню ефективних інструментів, компанії можуть досягти поставлених цілей та успішно підвищувати конверсії.
