"Той, хто краде, завжди програє тому, хто створює" Вадим Кузьмицький, СЕО Sinners

Вадим Кузьмицкий: про життя, арбітраж та майбутнє трафіку

Вадим Кузьмицкий – співзасновник арбітражної команди Sinners, яка за короткий час зарекомендувала себе як сильний гравець у сфері трафіку. Його шлях – це приклад сміливих рішень, любові до своєї справи та вміння будувати команду на основі довіри й взаємоповаги.

У нашому інтерв’ю Вадим ділиться своїм баченням бізнесу, розповідає, чому відмовився від стабільного життя в Лондоні на користь нових викликів у Києві, та пояснює, чому вважає, що успіх будується не через жорсткість, а через якісну командну роботу. Ми також поговорили про плани Sinners, роль нейромереж у майбутньому арбітражу та про те, що для нього означає “робота з вогнем у очах”.

Про життя та мотивацію

Топ-3 головних цінності у твоєму житті?

Любов, свобода, справа.

Чому ти вирішив залишити стабільний бізнес у Лондоні та перейти в невідомість арбітражу в Києві

Хотілося змін. Страх залишитися на тому ж місці був сильнішим за страх невідомого. Додалися допитливість і авантюрність. У будь-якому випадку, будь-який бізнес нестабільний. Ми намагаємося зробити його максимально стабільним для себе.

Який момент став вирішальним, щоб зайнятися арбітражем трафіку?

Старт будь-якого бізнесу – це гіпотеза. Не було одного вирішального моменту. Ми просто почали і все.

Що допомогло тобі подолати труднощі у новій сфері?

Любов до справи, «вогонь в очах» і терпіння. Як каже мій друг: «Скільки грошей не плати, дитина не народиться раніше, ніж через 9 місяців». У бізнесі так само.

Про створення команди

Як вдалося залучити перших співробітників без репутації в арбітражі?

Як колишній продавець, я намагався донести ідею, що ми будуємо щось більше. На щастя, не обманув. З нами досі залишаються ті, хто був на перших співбесідах 4 роки тому.

Які помилки при наймі більше не повториш?

Колись я надто натхненно сприймав нових співробітників і вимагав від них більше, ніж вони могли. Зараз я дивлюся на реальні дії, а не фантазую, ким вони могли б бути.

Як мотивуєш байєрів та команду в умовах високої конкуренції?

Хорошою інфраструктурою, високими ставками й цікавою операційкою. У нас внутрішній вайб справді нагадує сім’ю: люди щиро дружать, у нас навіть було весілля. Це показник – практично ніхто сам не йде з команди.

Про підхід до бізнесу

Чому ти вважаєш, що офісна робота ефективніша за віддалену?

В офісі люди зібраніші й продуктивніші. Ви можете швидше й агресивніше рости. Віддалена робота теж має право на існування, але до вибору людей потрібно підходити ретельніше.

Чому відмовився від поліграфа та жорсткого управління?

Я люблю починати будь-які стосунки з довіри – будь це співробітник чи партнер. Той, хто краде, програє на дистанції тому, хто створює. Щодо жорсткого управління: багато хто плутає жорсткість із вимогливістю. У нас усе будується на повазі. Ми працюємо з експертами, тому важливо чути й дослухатися до них. Через жорсткість можна отримати швидкий результат, але круті фахівці будуть іти.

Як обираєш співробітників та партнерів?

За експертизою, чесністю та «вогнем в очах».

Про гемблінгову вертикаль

Чому обрав гемблінг як основну вертикаль для команди?

Це великий і динамічний ринок із мінімумом бюрократії.

Чи працюєте з іншими гео, окрім буржу?

Ні.

Плануєш тестувати інші вертикалі?

Ми вже працюємо у свіпстейках і плануємо тестувати інші напрямки.

Про нейронки та майбутнє арбітражу

Яка роль нейромереж в арбітражі найближчими 5 роками?

Автоматизація, оптимізація кампаній, робота з big data, предиктивна аналітика та автономні боти для медіабаїнгу.

Які завдання довіряєш нейромережам, а що залишаєш команді?

Креатив – за командою. Усе інше намагаємося оптимізувати через нейромережі.

Чи можуть нейронки повністю замінити байєрів?

Креативність байєра – ні, усе інше – так.

Про плани та цілі

Над чим зараз працює команда?

Ми запустили PWA-конструктор MEOW PWA, який використовує нейромережі. Усі застосунки генеруються штучним інтелектом, і за конверсією ми вже випередили конкурентів.

Які стратегічні зміни плануєш у команді?

Нічого радикального – акцент на плавний ріст.

Яка головна ціль Sinners на 5 років?

Рости, не втрачаючи якості, залишаючись із тими, хто з нами зараз.

Особисті інсайти

Що змінив би, якби почав свій шлях заново?

Нічого. Усе відбувалося органічно й своєчасно.

Який порадиш новачкам у арбітражі?

Це не ракетобудування. Запасіться терпінням, вірте в себе – і все вийде, але не завтра.

Улюблена фраза?

«Одна помилка – і ти помилився» © Джейсон Стейтем.