Цікавить, як досягти 121% ROI на заливі крипти? У цьому кейсі ми розкриємо стратегії нового формату, які дали саме такі результати заливу на Східну Європу.
Бурж-рекламодавець запропонував абсолютно новий формат криптооферів, що реально привернув увагу багатьох. Давайте ж розберемо, які кроки та інструменти допомогли вийти на такий рівень профіта та чому цей підхід може змінити ваш погляд на криптомаркетинг у регіоні.
Головні деталі кейсу: оффер і гео
- Оффер: Bitcoin New;
- Гео: CZ (Чехія);
- Джерело: Facebook;
- Воронка: Dominator (Колесо фортуни);
- Витрати: $1835;
- Прибуток: $4060;
- ROI: 121%.
Пройдемось по основних моментах: для тесту вибрали Чехію, налаштували рекламу з креативами і матеріалами від партнерської програми. Уся кампанія націлена на чоловіків 35+ років. Наприкінці ленда додали елемент гейміфікації — колесо фортуни.
Як працювали з лендингами: лендінги взяли з партнерки, тільки злегка відредагували — зменшили кількість полів у формі замовлення. У решті залишили майже все, як було: у «блозі» розповідалась історія простого робочого, який пройшов шлях «до і після» інвестицій у крипту.
Головний плюс — низька ціна на ленді, яку платить користувач: лише 70-100 євро. Це суттєво підвищило кількість конверсій і знизило ціну за лід. Ленд виглядав так:
Про креативи: що тестували, які варіанти запускали
Ми вирішили зробити свій MP4-креатив і паралельно перевірити, як зайдуть відео-підхід та статичні креативи з особистого кабінету партнерки. Як виявилося, вони показували чудовий CTR і, що приємно здивувало, не привертали уваги Facebook по бану акаунтів.
У креативах ми використовували вже перевірену стратегію «лакшері лайф»: показували пенсіонерів, які уособлюють безтурботну старість із високими пасивними доходами; звичайних робітників, що вирішили подбати про комфортне життя на пенсії; а також щасливих чоловіків і жінок на дорогих авто чи з великими пачками грошей в руках.
Етапи заливу
Під час залива ми користувалися стандартною схемою «1-5-1» для кожного креативу: налаштовували на широку аудиторію, автоплейсмент. Спочатку з отриманням апруву справи йшли не дуже, та й стабільність конверсії кульгала — звернулися до менеджера, швидко зорієнтувалися та отримали гарант на апрув. Це дозволило втримати трафік і не зупиняти рекламну кампанію.
Завдяки цьому Facebook зміг навчитися на великому обсязі даних і почав знаходити більш релевантну аудиторію — зараз органічний апрув становить близько 35-45%, що навіть перевищує обіцяний гарант.
Трафік ми одразу спрямовували на посилання з партнерської програми з подвійним редиректом: один — через ПП, інший — з трекера. Хоча найкраще викладати лендинг локально: так і конверсія вища, і тригери у FB виникають рідше.
Далі все за класикою: зробили вайт, налаштували потік у Keitaro, отримали посилання і повернулися до AdsManager у Facebook.
У виборі цільової дії завжди вказуємо «ліди». Завантажуємо креативи, вставляємо посилання — готово, можна відправляти на модерацію. І ось що вдалося отримати з лідів по Чехії. Спочатку ціна ліда в Чехії постійно коливалася — гео дороге, а стабільної вартості ліда на початку тестів не було. Стабілізувати результати вдалося лише після зливу близько 50 конверсій.
Згодом ціна ліда стабілізувалася на рівні 7-8 доларів. При виплаті в $60 та 35% апруві, кінцевий ROI після місяця зливу склав солідні 121%:
Підсумок по ROI: ROI = (4060-1835):1835×100 = 121%
Отже, цей кейс показав, що правильно налаштована стратегія та локалізовані креативи можуть дати чудовий результат навіть на такому складному ринку, як-от Східна Європа. Від грамотного налаштування реклами до ретельного вибору креативів і лендингів — кожен етап вплинув на фінальний ROI у 121%. Цей досвід підтверджує: адаптація під специфіку ринку й точне налаштування аудиторії мають вирішальне значення для досягнення високих показників.