Revenue Share у 1win Partners — це не просто модель виплат, а стратегія зростання

У цьому інтерв’ю 1win Partners намагатимуться максимально комплексно розповісти, як RS-модель виглядає з боку рекламодавця, і що важливо знати тим, хто планує будувати свій дохід по RevShare-моделі. Для цього ми поспілкувалися зі Станіславом Senior Affiliate Manager 1win Partners, якому поставили питання про різні аспекти співробітництва.

Як вибудовується дохідність чи окупність трафіку RS-партнера?

Прибутковість партнера за моделлю RS безпосередньо залежить від обсягів залученого трафіку та його якості. Тому при роботі з партнерською програмою необхідно наголошувати на формуванні довгограючої бази лідів і подальшому її опрацюванні, щоб кожен клієнт не тільки приносив прибуток, але і повністю окуповував вкладення в його залучення.

Ключ до успіху: системність та завзятість у роботі, ваш дохід у RS – це відображення вашого підходу та вміння оптимізувати витрати для максимальної рентабельності!

Які метрики чи поведінкові сигнали в аналітиці ти вважаєш індикатором “якісного” та довготривалого трафіку? Іншими словами, чи можна при аналізі заздалегідь відрізнити гравця, який внесе пару мінімальних депозитів від того, який гратиме роками чи це покаже лише час?

При коригуванні вашої вирви або масштабуванні – важливо робити аналіз свого трафіку. Індикаторами “якісного” гравця є такі метрики:

• C2R(Клік 2 рег). Відношення кількості реєстрацій до кількості кліків на оффер. Якщо показник низький, можливо, реклама вводить в оману або не відповідає очікуванням аудиторії.
  • Високий C2R(10%+) → Користувачі зацікавлені у продукті, наприклад, трафік від стримерів або вузькотаргетованих кампаній.
  • Низький C2R(<5%) → Багато “випадкових” переходів, наприклад, з тизерних мереж або неправильно налаштованого націлу. Чим вище C2R, тим вища ймовірність того, що користувач усвідомлено зареєструвався і потенційно готовий до депозиту. Однак це лише перший крок — далі важливою є мотивація, наприклад, бонуси, геймплей, довіра до платформи.
• R2D(Рег 2 деп). Частка гравців, які внесли депозит із загальної кількості зареєстрованих.
  • Високий R2D(15%+) → Трафік “гарячий”, користувачі швидко конвертуються в тих, хто платить.
  • Низький R2D(<5%) → Багато “холодних” реєстрацій, наприклад, через агресивні бонуси або нерелевантний трафік. Чим вищий R2D, тим вищий шанс, що гравець залишиться на сайті, особливо якщо депозит не мінімальний.
• Розмір суми FD. Якщо всі перші депозити на рівні мінімального депозиту, швидше за все, ваш трафік “холодний”, гравцям необхідне додаткове залучення.
• Unique RD. Кількість унікальних гравців, котрі зробили повторний депозит за певний період. Показник допомагає оцінити лояльність аудиторії, тобто скільки гравців повернулися після свого першого депозиту, а також ефективність утримання, наскільки добре продукт і воронка партнера мотивує на повторні поповнення. Хороший відсоток для якісного гравця дорівнює 35-40% та вище. Через 2-3 місяці активної роботи кількість RD має вдвічі перевищувати кількість FD.
• AVG RD. Середня кількість повторних депозитів в одного гравця. Важливо, щоб повторний деп був вищим за міндеп. AVG Sum Dep. Середня сума депозиту від одного гравця. Варто звертати увагу на ГЕО, яким працює партнер, а також його тип і джерело трафіку. Оцінювати метрику можна виходячи з середніх значень щодо цього типу трафіку, джерела та ГЕО.
• Bet volume. Сума всіх ставок, які зробив гравець. Показує залучення, крутить активно або зробив одну ставку і пішов. Якщо Bet volume мінімальний, говорить про фрод, міслід або бонус хантінг.
• ARPPU. Загальний прибуток / Кількість FD

Не всі джерела та стратегії залучення однаково працюють – одні дають лояльних гравців із високим LTV, інші приносять лише разових депозиторів. Глибокий аналіз метрик C2R, R2D, Uniq RD, AVG RD допомагає виявити слабкі місця вирви та посилити її. Системний аналіз даних дозволяє не просто збирати гравців, але і фільтрувати за якістю.

Що входить у підтримку з боку вашої команди, а що – зона зростання самого Інтернету?

Ми ділимося експертизою, обговорюємо продукт та оффер, підбираємо зв’язки, пропонуємо рекомендації щодо оптимізації робочих процесів та завжди готові підтримати партнера на всіх етапах. Для багатьох вебмайстрів ми не просто партнери, а й близькі друзі.

Зона зростання самого Інтернету – це бажання адаптуватися в активну зміну ринку. Стежити за новинами та трендами, відкривати нові підходи у роботі. Адже знайти зв’язку та нескінченно качати з неї трафік буде досить складно.

У яких ГЕО гравці зазвичай довше залишаються активними? Чи, може, є якісь підходи до контенту/реклами, які допомагають залучати трафіку гравців, що довго грають?

У будь-якому ГЕО є активні та довгограючі гравці, адже абсолютно в кожному ГЕО закладено свій ретеншн менталітет. Розглянемо з прикладу кількох ГЕО:

• Латинська Америка (Бразилія, Мексика, Колумбія). Люблять турніри, чи це беттингова активність, завжди готові поставити на улюблену команду в якомусь турнірі. Одне із основних бажань гравця: швидкий заробіток.
• Південно-Східна Азія (Таїланд, В’єтнам, Індонезія). Високий ARPU (середній чек), люблять long-term гри, де потрібно наголошувати на дистанцію і депозити в слотах/краш-играх, бажаючи протестувати “схему”, яку самі придумали.
• Tier-1 країни. Гравці бувають холодними через банерну сліпоту, але якщо втягуються – залишаються на роки. Дуже сильно цінують чесність, прозорість умов та VIP-сервіс.

Створюючи контент та опрацьовуючи рекламний оффер, намагайтеся розуміти, для якого типу гравців ви його створюєте. Намагайтеся сформувати те середовище сприйняття гравцем, яке буде йому зрозуміле, відповідайте на його бажання та запити його ж мовою.

Важливо пам’ятати: не ГЕО визначає якість роботи, а підхід, що використовується.

Чи є у тебе “внутрішня типологія” RS-партнерів? Тобто за яким принципом ти можеш розділити партнерів: за джерелом трафіку, за моделлю масштабування, за підходом до аналітики та управління креативами?

Градація партнерів це важливо, але підхід завжди індивідуальний, не можна партнерів та його джерела, навіть якщо вони збігаються, відносити до певної категорії. Необхідно враховувати їх індивідуальні особливості, досвід та здібності. Існують різні обставини, за яких використовуються абсолютно різні підходи у роботі.

Довгобуд з ділильною лійкою та якісним опрацюванням гравців чи швидкий набір обсягів у моменті? Спам легкими та зрозумілими креативами чи скрупульозна підготовка якісного ролика? Численні A/B тести та аналітика чи велике охоплення ГЕО для пошуку свого “зачепа”?

Уся ця типологія умовна, вона лише допомагає зрозуміти “стиль” роботи партнера, але головне – це адаптуватися під його поточні цілі, можливості та ситуації. Найкраща стратегія – гнучкість.

Які інструменти важливі, якщо ти працюєш за RS?

Працюючи по RS вашим найважливішим і базовим інструментом буде “дешборд”/статистика. Ви повинні аналізувати трафік, наскільки якісно ваша рекламна кампанія конвертується на прибуток. Адже умовні 1млн. переглядів на відео в TikTok не одно дохід. Завдяки аналізу та порівнянню статистики, наприклад: A/B тести з використанням різних креативів та/або вирв – дасть вам чітке розуміє того, який підхід приніс найкращі результати.

Обов’язково підключайте інструменти для оптимізації робочих процесів. Кожне джерело має свій пул релевантних інструментів. При роботі з SEO важливо аналізувати ключові слова – для цього чудово підійде Ahrefs або Semrush. Інфлюєнс трафік, необхідно чітко розуміти ГЕО та якість аудиторії облікового запису блогера – можна використовувати TrendHero та TGStats для аналізу динаміки передплатників, охоплень ER (залученості) користувачів.

Не бійтеся тестувати нові інструменти та відмовлятися від неефективних. Це не просто “помічники”, а ключ до масштабування. Чим краще ви в них знаєтеся, тим більше профіту вичавлюєте. Вони повинні заощаджувати ваш час та гроші, давати конкурентну перевагу. 

Як менеджери RS-відділу 1win допомагають партнерам знайти нові точки зростання?

У моменті спілкування та спільної роботи з партнером кожен з менеджерів розуміє, які аспекти превалюють у вебмайстра. Хтось круто розуміє як працює психологія гравців, який підхід можна використовувати, інший чудово розуміється на технічці і може створити кастомного бота з авто-воронкою. Деякі природжені інфлюєнсери, здатні прогріти всіх гравців на депозит, записавши лише один гурток у своєму Telegram-каналі.

Знаходячи та виявляючи такі професійні точки, менеджер може зрозуміти, яку інформацію в даний момент необхідно надати партнеру, щоб він став найкращою версією себе. При щоденному спілкуванні та спільній роботі згодом партнери стають топ вебами, а потім – збирають свої команди та відкривають компанії.

Скільки часу в середньому потрібно партнеру вийти на стабільний RevShare-доход? Які чинники прискорюють чи, навпаки, уповільнюють цей шлях?

Кожне джерело, вирва та партнер – це індивідуальний кейс. Нема мінімальних термінів для виходу на стабільний дохід. Ви можете залучити 10 перших гравців і вже зловити свого хайролера, який активно формуватиме ваш прибуток. Щоб збільшити шанс “впіймання” такого гравця – стабільно заливайте трафік, аналізуйте та оптимізуйте свою вирву, реінвестуйте кошти, адаптуйтеся до актуальних трендів, а також прислухайтеся до порад вашого менеджера. Він справжній “Гік” у iGaming сфері та завжди надасть топову інформацію для роботи. Всі ці аспекти допоможуть прискорити вихід на стабільний та високий RS дохід.

Які плани щодо розвитку RS-напряму у 1win Partners на найближчий рік?

Вводимо інноваційні підходи, задаючи тренд у промисловості. Щодня покращуємо існуючі активи та беремо сотні ідей для реалізації в майбутньому:

• Розширюємо пул платіжних методів, робимо ухил у бік крипт і вихід на Tier-1 країни, нові ГЕО, в яких нестабільність фіатних платіжок;
• продовжуємо отримувати нові ліцензії;
  
• інтегруємо нові підходи до субпартнерської програми;
• активно качаємо присутність у медійці, збільшуючи впізнаваність по експоненті за рахунок послів, реклами та заходів;

Все це доповнює вже існуючу екосистему для довгострокового прибутку наших партнерів.

Які помилки найчастіше роблять команди під час роботи з RevShare? Що б ти хотів, щоб вони зрозуміли до старту затоки трафіку RS?

Наперед розплануйте свої бюджети для стабільної протоки. Диверсифікуйте джерело, намагайтеся знайти нові підходи. Не ігноруйте роботу зі статистикою та аналітикою, а також не забувайте про retention.

Що варто зрозуміти до старту затоки трафіку?

Розділіть бюджети на етапи:

• Тестова фаза:20-30% бюджету → перевірка ГЕО, офферів, вирв;
• Масштабування:50-70% бюджету → посилення робочих зв’язок;
• Оптимізація:10-20% бюджету → A/B тести, нові креативи.

Завжди майте резервний фонд:

• 20-30% загального бюджету – у разі змін у алгоритмах (бан джерел).

Головне правило:

• Не стопайте трафік!Практика показує, коли на момент затоки платного трафіку партнери не бачили миттєвої та чіткої окупності, стопали та припиняли роботу з користувачами. А потім через півроку-рік отримували на пасиві x2-5 від стартових вкладень. Понад 70% партнерів повертаються згодом — саме коли побачать свій пасивний дохід. Майже всі вони шкодують, що не продовжували працювати з цим трафіком, адже тоді вони легко перетворили б х2-5 на х5-10 від стартових витрат.

Яку головну помилку у партнерів про RevShare ти зустрічаєш найчастіше?

Багато партнерів сприймають RS лише як суху математику: RTP слотів, порівняння метрик, але втрачають головне – індивідуальність кожного потоку.

Навіть за однакових вступних результатів завжди різні – гравці, технічні нюанси та стратегії масштабування унікальні. Успіх криється в деталях та системності в роботі.

Чи є щось, про що ми тебе не запитали, але ти хочеш розповісти це партнерам?

Не бійтеся пробувати різні зв’язки, експериментуйте з лійкою, креативами, текстом у них та ваших постах. Пам’ятайте, кожна ваша ідея, навіть не найвдаліша на перший погляд – дасть вам безцінний досвід, який надалі дозволить стати професіоналом своєї справи.

iGaming – світ, де кожен партнер, без винятку, здатний знайти свій індивідуальний та авторський підхід до роботи. Успіх починається там, де закінчуються шаблони. Дійте!

Висновок

RevShare в iGaming – повноцінна стратегія довгострокового зростання. Тут важливо не лише залучати гравців, а й вибудовувати з ними правильну роботу після реєстрації: аналізувати поведінку, тестувати гіпотези, оптимізувати вирву та не боятися пробувати нове.

Команда 1win Partners – це менеджери, які дійсно допомагають: діляться аналітикою, підказують точки зростання, підтримують не тільки цифри, але й процес.

У RS немає спонтанних рішень, а є стабільність та можливість вийти на дохід, який росте разом із вашим досвідом.