Реклама на TikTok у 2024 році: Як тестувати і масштабувати кампанії

У 2024 році TikTok продовжує зміцнювати свої позиції як ключове джерело трафіку для медіабайєрів у різних сегментах ринку. Завдяки величезній базі користувачів і унікальному формату контенту, ця платформа надає чудові можливості для тих, хто прагне розширити свою аудиторію і досягти відчутних успіхів. Та все ж, щоб домогтися реальних результатів, треба розробляти стратегії, що відрізняються від підходів, які застосовуються на інших популярних платформах, таких як Facebook і Google.

У цьому матеріалі ми детально розберемо найкращі способи тестування і масштабування рекламних кампаній на TikTok, щоб якомога швидше отримати бажані результати.

Аналіз аудиторії TikTok

Однією з головних особливостей TikTok порівняно з іншими рекламними майданчиками є його унікальна аудиторія. Користувачі TikTok рідше схильні до шахрайських схем і стикаються з меншою кількістю реклами, ніж, наприклад, на Facebook. Вони активно шукають інформацію про товари, які їм цікаві, перевіряючи їх на надійність і намагаючись уникнути покупок через дропшипінг.

Така поведінка призводить до перенаправлення трафіку на інші ресурси. Рекламні кампанії на TikTok часто сприяють зростанню продажів на Amazon і збільшенню кількості пошукових запитів у Google. Близько 60% цих продажів безпосередньо залежать від присутності бренду на TikTok. Тому компаніям варто розглядати TikTok як частину багатоканальної стратегії для максимізації прибутку.

Крім того, аудиторія TikTok вирізняється високою якістю лідів і значною середньою вартістю замовлення (AOV). У середньому AOV на платформі перевищує показники інших рекламних майданчиків на 20-30%, що дає змогу рекламодавцям збільшувати витрати на залучення лідів, не втрачаючи в прибутку.

Хоча TikTok спочатку був популярний серед молоді, його аудиторія поступово розширюється. Наразі на платформі можна успішно залучити навіть більш зрілу аудиторію, включно з користувачами віком до 55 років і старше. З розширенням демографічних груп TikTok стає ефективним інструментом для просування найрізноманітніших товарів і послуг.

Ідеї для створення креативних стратегій у TikTok

Креативність – основа успіху на платформі TikTok. Використовуйте природний, невимушений стиль, який створює відчуття автентичності. При переході з таких платформ, як Facebook, на TikTok помітною зміною стає відмова від рекламних матеріалів у традиційному вигляді. Тут рекламні ролики, що безпосередньо представляють пропозицію, виявляються на 50% ефективнішими, ніж класичний рекламний контент. Це пов’язано з тим, що користувачі TikTok більш чутливі до спроб маніпуляції.

Крім того, на TikTok набирають популярності довші відеоролики. Хоча короткі та динамічні відео, створені у форматі контенту від користувачів (UGC), можуть привертати увагу, відео тривалістю від 2 до 5 хвилин з корисною інформацією часто досягають значних результатів. Головне – залишатися щирим і чесним. Наприклад, можна прямо сказати, що ваш продукт доступний на Amazon і запропонувати користувачам розглянути його покупку там.

Для тестування креативів радимо такі основні стратегії:

• Метод «брудної реклами». Використовуйте прості, не завжди якісно виконані креативи, щоб знижувати вартість кліків і активувати алгоритми TikTok для автоматичної оптимізації. Цей підхід спрямований на масштабування і не вимагає значних вкладень у виробництво.
• Інформаційний підхід. Створюйте більш якісні оголошення, які несуть корисну інформацію, але не фокусуються на прямих продажах. Мета таких креативів – навчання аудиторії та вибудовування довірчих відносин.
• Високоякісний прямий відгук. Креативи з продуманим дизайном і чітким закликом до дії. Хоча вони вимагають більше ресурсів, такі оголошення можуть привернути увагу і забезпечити більш високі результати.

На практиці, багато успішних TikTok-кампаній застосовують метод «сирої реклами», що підтверджує важливість експериментів з різними форматами креативів для пошуку найбільш дієвого рішення.

Тактичні рекомендації щодо масштабування в TikTok

Коли ваші креативи готові, ось кілька тактичних рекомендацій для ефективного масштабування рекламних кампаній у TikTok:

• Використовуйте Spark Ads. Ця опція дозволяє просувати ваші органічні публікації як рекламу, відкриваючи більше можливостей для створення оригінального контенту. Також, Spark Ads дозволяють публікувати рекламні ролики тривалістю понад 60 секунд. Виключіть використання Spark Ads, якщо ви працюєте з кампанією Smart Performance Campaign (SPC) і хочете, щоб система автоматично комбінувала заголовки з відео.
• Тестуйте різні формати кампаній. Регулярно порівнюйте результати SPC з кампаніями на основі стратегії Lowest Cost. Хоча SPC може давати повільні результати на старті, з часом вони показують кращі показники, коли накопичується достатньо даних. Починайте з невеликого бюджету, скажімо, $500 на день, і підвищуйте його на 20% кожні 48 годин. Обмежте кількість активних рекламних оголошень до 3-4 і намагайтеся не перевищувати загальний бюджет у $5000 на день.
• Використовуйте look-alike аудиторії. Якщо у вас є дані про покупців або користувачів, які завершили етапи оформлення замовлення, створіть look-alike аудиторію на основі цих даних. За їх відсутності, спробуйте сформувати аудиторію на основі взаємодій з вашими відео або кліків по рекламі.
• Експериментуйте з Premium Audiences. Функція Premium Audiences на платформі TikTok дає вам змогу націлитися на аудиторії вищої якості з використанням даних самої платформи. Це може допомогти досягти кращих результатів.
• Налаштуйте оптимізацію залежно від мети. Якщо у вас широкий асортимент продукції, фокусуйтеся на оптимізації загальної вартості. Якщо ви просуваєте конкретний продукт, акцентуйтеся на конверсії. Для товарів із низькою вартістю використовуйте короткі часові вікна для атрибуції, наприклад, за кліками протягом одного дня.
• Застосовуйте стратегію 80/20 для бюджету. Коли ваші рекламні кампанії на TikTok почнуть приносити стабільні результати, розподіляйте 80% бюджету на креативи, які вже довели свою ефективність, а 20% – на тестування нових ідей. Успішні ідеї можна потім перевести в основний бюджет для подальшого масштабування.

Перехід з Facebook/Google на TikTok

Маркетологам, які звикли до роботи з рекламою на таких платформах, як Facebook або Google, при переході на TikTok доведеться адаптуватися до кількох важливих аспектів:

1. Креативний підхід. TikTok цінує природні та щирі креативи набагато більше, ніж ретельно відредаговані рекламні матеріали, які популярні на інших платформах. Найкраще тут заходять користувацькі відео (UGC) і тривалі освітні ролики.
2. Відстеження даних. Оскільки рекламні можливості TikTok ще в стадії активного розвитку, іноді можуть виникати складнощі з точним відстеженням подій на сайті. Як орієнтовні показники варто використовувати співвідношення CTR (коефіцієнт клікабельності) і CPC (вартість кліка): високі значення CTR часто супроводжуються низьким CPC, що не завжди легко досягти на Facebook.
3. Вплив на інші канали. TikTok чинить сильний вплив на інші маркетингові канали, і для повної картини необхідно враховувати результати на декількох платформах. Зверніть увагу на зростання пошукових запитів у Google, прямий трафік на сайт і показники продажів на Amazon.
4. Час для оптимізації. Алгоритм TikTok вимагає певної кількості часу і даних для оптимізації, особливо при використанні кампаній Smart Performance (SPC). Не варто поспішати з висновками та коригуваннями; дайте системі час на навчання, перш ніж приймати важливі рішення.
5. Готовність до ризиків. Жорсткі правила TikTok можуть призвести до більшої кількості блокувань акаунтів порівняно з Facebook. Дотримуйтесь правил, але будьте готові до того, що деякі акаунти можуть бути заблоковані в процесі масштабування.

Незважаючи на складність переходу, TikTok пропонує унікальні можливості. Ця платформа ще не переповнена рекламою, що дозволяє успішним кампаніям приносити значні результати.

Висновок

У 2024 році реклама на TikTok дає брендам великі можливості для просування, якщо вони готові підлаштувати свої стратегії під специфіку платформи. Використовуючи нативний контент, який відповідає інтересам підписників, і постійно тестуючи різні підходи, рекламодавці можуть значно збільшити охоплення своїх кампаній і досягти відчутних результатів. А ви активно використовуєте ТікТок?