Офер в арбітражі: як його вибрати і що впливає на окупність заливу

Заробіток в affiliate-маркетингу прямо пропорційний досвіду і майстерності медіабаєра в ході заливу і оптимізації кампанії. Але є ще один фактор, що впливає на успіх — це базове налаштування: підбір витратних матеріалів, партнерки і, звичайно ж, товару. У сьогоднішньому матеріалі медіабаїнгова команда Fellows Team розповість, як вибрати ідеальний офер в iGaming, і від уваги не вислизне жоден етап підбору.

Вступ

Fellows Team — арбітражна компанія, яка працює з гемблінг-вертикаллю. Ми лиємо трафік з найбільш високодохідних і конкурентних джерел:

• Facebook;
• UAC;
• PPC;
• SEO;
• In-App.

За час нашої роботи ми пройшли шлях від сліпого підбору оферів до точкового тестування всіх пропозицій і вибору оптимального з них на основі чітких статистичних даних. І зараз ми розповімо, яку послідовність кроків потрібно пройти для отримання хорошого, комерційно вигідного офера з усіма перспективами масштабування.

Етап 1: базова інформація

Нам не потрібно бігати між вертикаллю, адже ми працюємо тільки з гемблою. Але і тут вибір лежить між сотнями, якщо не тисячами доступних оферів, якими в даному випадку є сайти онлайн-казино. Як ми будемо між ними вибирати: для початку дізнаємося наступне:

• платформа казино;
• доступні ГЕО;
• дозволені джерела трафіку;
• дозволені підходи і ключові слова;
• наявність KPI по оферу (якщо так, то який саме).

Це тільки перший етап, але після нього ми вже можемо відкинути більшість варіантів: десь не приймають наш трафік, десь немає потрібних ГЕО, і так далі. В результаті залишається сильно скорочений пул оферів, а ми йдемо далі.

Етап 2: деталі

Нам потрібно дізнатися подробиці щодо оферу в трьох аспектах, і це чудовий привід розповісти докладніше про кожен з них.

Платіжна модель і фінансові умови

По-перше, у кожного оферу прийнята своя модель оплати, а іноді їх і декілька. Нагадаємо класичні варіанти:

• CPA;
• RevShare;
• Hybrid;
• Spend.

Нас цікавить ставка на базову капу і умови апсейла. Звичайно, ми відразу уточнимо і ліміти по капі на день, місяць і будь-який інший період, чи є тестовий відрізок або капа видається відразу. Нарешті, важливо розуміти, як йдуть справи зі швидкістю і стабільністю виплат: при інтенсивних заливах цей фактор безпосередньо впливає на окупність.

Конверт по продукту

Заглиблюючись у сайт запропонованого офера, ми відразу відзначаємо для себе:

• реєстраційний флоу (довжина шляху користувача, необхідність KYC, коли він відбувається тощо);
• наявність мобільної версії або додатка та її якість;

• наявність локалізації, саппорта і платіжок під конкретні ГЕО;
• наявність Retention-відділу по оферу;
• час виведення коштів.

Репутація партнера

Поки триває вивчення оферу, ми ведемо комунікацію з рекламодавцем і попутно відзначаємо для себе багато нюансів. Для нас важливо, як швидко і якісно партнер відповідає на наші питання і чи готовий він надавати достатню технічну підтримку. Крім того, ми вивчаємо відгуки про продукт з боку інших команд.

Після такого масштабного і всебічного дослідження кількість потенційних оферів стає ще меншою. А ми готові перейти від теорії до практики.

Етап 3: перехід до дій

Взявши в роботу кілька потенційних оферів, ми збираємося провести первинне тестування. Воно також займе кілька кроків.

1. Вивчення ринку: ми оцінюємо обсяг і вартість трафіку, рівень конкуренції, креативне поле і загальний потенціал обраного ГЕО.
2. Формування тестової воронки: підбираємо джерело трафіку, робимо креативи, визначаємося з платформою, лендингами і загальними гіпотезами заходу.
3. Запуск тестових рекламних кампаній: вже є плейсменти, ГЕО і аудиторія, відливаємо невеликі обсяги для переходу до наступного кроку.
4. Перший аналіз: оцінюємо такі показники, як CTR, CR, CR Reg, CR FTD і CPA.
5. Сегментація та оптимізація: нарешті, ми можемо відкинути оффери, які слабо себе показали, і взяти в роботу найбільш плюсові зв’язки.
6. Масштабування: ми збільшуємо бюджети і повністю направляємо їх на кращі оффери.

Отже, ми з вами пройшли довгий шлях і на виході, швидше за все, опинилися всього лише з одним-двома робочими офферами. І це нормально. В арбітражі трафіку якість переважає над кількістю: серед багатьох слабких варіантів завжди знайдеться хороша пропозиція, а ось щоб її вибрати, обов’язково будуть потрібні тести.

Бонус: фактор платіжного методу

При роботі з арбітражними офферами багато що залежить від якості витратних матеріалів. І якщо з акаунтами і проксі все досить нескладно, то підібрати хорошу платіжку — той ще челендж. Ми знайшли її на основі досвіду роботи з безліччю селлерів — це COLIBRIX PARTNERS.

На прикладі хлопців показуємо, якими критеріями повинна володіти ідеальна платформа для випуску віртуалок:

1. Високий апрув. Карти від хлопців мають унікальні БІНи під будь-які європейські ГЕО і дають відмінний результат при прив’язці до ФБ та інших сорсів.
2. Великий вибір віртуалок під потрібні країни і валюти. Є реквізити в доларах під США і євро під Європу. Назва картки — ID аккаунта, кастомізація гаманця і імені користувача, вартість випуску — $1.
3. Будь-які методи поповнення. Закидаємо гроші на баланс віртуалок і з крипти, і з фіата — кошти приходять майже миттєво.
4. Живий Саппорт 24/7. Одного разу, коли зупинилася кампанія на одне далеке ГЕО, швидкий фідбек з вирішенням питання від техпідтримки буквально витягнув наш ROI, витягнувши його з мінуса в впевнені +50%.

Навіть при підборі хорошого офера потрібно розібратися, як грамотно залитися на нього без втрат. Ґрунтовна цеглина в цей фундамент — карти COLIBRIX PARTNERS, і ми за це ручаємося.

Висновок

Хороший, робочий і прибутковий офер — результат багатоденної роботи з аналізу та відсіювання десятків неперспективних варіантів. Важлива не тільки ставка по CPA, але і економіка, якість трафіку, стабільність, наявність потрібних витратних матеріалів і потенціал масштабування. Це ціла стратегія, і ми в Fellows Team знаємо, як вибудовувати її від початку і до кінця.