Заробіток в affiliate-маркетингу прямо пропорційний досвіду і майстерності медіабаєра в ході заливу і оптимізації кампанії. Але є ще один фактор, що впливає на успіх — це базове налаштування: підбір витратних матеріалів, партнерки і, звичайно ж, товару. У сьогоднішньому матеріалі медіабаїнгова команда Fellows Team розповість, як вибрати ідеальний офер в iGaming, і від уваги не вислизне жоден етап підбору.
Вступ
Fellows Team — арбітражна компанія, яка працює з гемблінг-вертикаллю. Ми лиємо трафік з найбільш високодохідних і конкурентних джерел:
- Facebook;
- UAC;
- PPC;
- SEO;
- In-App.
За час нашої роботи ми пройшли шлях від сліпого підбору оферів до точкового тестування всіх пропозицій і вибору оптимального з них на основі чітких статистичних даних. І зараз ми розповімо, яку послідовність кроків потрібно пройти для отримання хорошого, комерційно вигідного офера з усіма перспективами масштабування.
Етап 1: базова інформація
Нам не потрібно бігати між вертикаллю, адже ми працюємо тільки з гемблою. Але і тут вибір лежить між сотнями, якщо не тисячами доступних оферів, якими в даному випадку є сайти онлайн-казино. Як ми будемо між ними вибирати: для початку дізнаємося наступне:
- платформа казино;
- доступні ГЕО;
- дозволені джерела трафіку;
- дозволені підходи і ключові слова;
- наявність KPI по оферу (якщо так, то який саме).
Це тільки перший етап, але після нього ми вже можемо відкинути більшість варіантів: десь не приймають наш трафік, десь немає потрібних ГЕО, і так далі. В результаті залишається сильно скорочений пул оферів, а ми йдемо далі.
Етап 2: деталі
Нам потрібно дізнатися подробиці щодо оферу в трьох аспектах, і це чудовий привід розповісти докладніше про кожен з них.
Платіжна модель і фінансові умови
По-перше, у кожного оферу прийнята своя модель оплати, а іноді їх і декілька. Нагадаємо класичні варіанти:
- CPA;
- RevShare;
- Hybrid;
- Spend.
Нас цікавить ставка на базову капу і умови апсейла. Звичайно, ми відразу уточнимо і ліміти по капі на день, місяць і будь-який інший період, чи є тестовий відрізок або капа видається відразу. Нарешті, важливо розуміти, як йдуть справи зі швидкістю і стабільністю виплат: при інтенсивних заливах цей фактор безпосередньо впливає на окупність.
Конверт по продукту
Заглиблюючись у сайт запропонованого офера, ми відразу відзначаємо для себе:
- реєстраційний флоу (довжина шляху користувача, необхідність KYC, коли він відбувається тощо);
- наявність мобільної версії або додатка та її якість;
- наявність локалізації, саппорта і платіжок під конкретні ГЕО;
- наявність Retention-відділу по оферу;
- час виведення коштів.
Репутація партнера
Поки триває вивчення оферу, ми ведемо комунікацію з рекламодавцем і попутно відзначаємо для себе багато нюансів. Для нас важливо, як швидко і якісно партнер відповідає на наші питання і чи готовий він надавати достатню технічну підтримку. Крім того, ми вивчаємо відгуки про продукт з боку інших команд.
Після такого масштабного і всебічного дослідження кількість потенційних оферів стає ще меншою. А ми готові перейти від теорії до практики.
Етап 3: перехід до дій
Взявши в роботу кілька потенційних оферів, ми збираємося провести первинне тестування. Воно також займе кілька кроків.
- Вивчення ринку: ми оцінюємо обсяг і вартість трафіку, рівень конкуренції, креативне поле і загальний потенціал обраного ГЕО.
- Формування тестової воронки: підбираємо джерело трафіку, робимо креативи, визначаємося з платформою, лендингами і загальними гіпотезами заходу.
- Запуск тестових рекламних кампаній: вже є плейсменти, ГЕО і аудиторія, відливаємо невеликі обсяги для переходу до наступного кроку.
- Перший аналіз: оцінюємо такі показники, як CTR, CR, CR Reg, CR FTD і CPA.
- Сегментація та оптимізація: нарешті, ми можемо відкинути оффери, які слабо себе показали, і взяти в роботу найбільш плюсові зв’язки.
- Масштабування: ми збільшуємо бюджети і повністю направляємо їх на кращі оффери.
Отже, ми з вами пройшли довгий шлях і на виході, швидше за все, опинилися всього лише з одним-двома робочими офферами. І це нормально. В арбітражі трафіку якість переважає над кількістю: серед багатьох слабких варіантів завжди знайдеться хороша пропозиція, а ось щоб її вибрати, обов’язково будуть потрібні тести.
Бонус: фактор платіжного методу
При роботі з арбітражними офферами багато що залежить від якості витратних матеріалів. І якщо з акаунтами і проксі все досить нескладно, то підібрати хорошу платіжку — той ще челендж. Ми знайшли її на основі досвіду роботи з безліччю селлерів — це COLIBRIX PARTNERS.
На прикладі хлопців показуємо, якими критеріями повинна володіти ідеальна платформа для випуску віртуалок:
- Високий апрув. Карти від хлопців мають унікальні БІНи під будь-які європейські ГЕО і дають відмінний результат при прив’язці до ФБ та інших сорсів.
- Великий вибір віртуалок під потрібні країни і валюти. Є реквізити в доларах під США і євро під Європу. Назва картки — ID аккаунта, кастомізація гаманця і імені користувача, вартість випуску — $1.
- Будь-які методи поповнення. Закидаємо гроші на баланс віртуалок і з крипти, і з фіата — кошти приходять майже миттєво.
- Живий Саппорт 24/7. Одного разу, коли зупинилася кампанія на одне далеке ГЕО, швидкий фідбек з вирішенням питання від техпідтримки буквально витягнув наш ROI, витягнувши його з мінуса в впевнені +50%.
Навіть при підборі хорошого офера потрібно розібратися, як грамотно залитися на нього без втрат. Ґрунтовна цеглина в цей фундамент — карти COLIBRIX PARTNERS, і ми за це ручаємося.
Висновок
Хороший, робочий і прибутковий офер — результат багатоденної роботи з аналізу та відсіювання десятків неперспективних варіантів. Важлива не тільки ставка по CPA, але і економіка, якість трафіку, стабільність, наявність потрібних витратних матеріалів і потенціал масштабування. Це ціла стратегія, і ми в Fellows Team знаємо, як вибудовувати її від початку і до кінця.