Не пропусти цікаві новини
У 2025 меми стали частиною маркетингових воронок так само органічно, як таргет у Facebook чи push-нотифікації. В арбітражних чатах, ком’юніті та TikTok вони не просто смішать вони гріють аудиторію, розбивають бар’єр “бренд — клієнт” і змушують людей ставити лайк там, де вони б ніколи не клікнули «Купити».
Чому так? Бо меми це універсальна мова довіри. Їх не сприймають як рекламу, вони створюють відчуття “свій серед своїх” і розганяють контент по спільнотах швидше, ніж будь-який продаючий банер. А головне це найдешевший спосіб прогріти холодну аудиторію, перш ніж підкинути їй комерційну пропозицію.
Далі розберемо, як меми вписуються у воронку, чому вони іноді продають краще за офери і як міряти їхню ефективність, щоб не залишитись просто “тим самим брендом, що смішно жартує”.
Меми — це як смішна фраза в барі, яка ламає лід. Вони швидко знімають напругу, відкривають двері до довіри й переводять «холодний» контакт у «теплий». І все це без агресивних CTA та банерів із червоними кнопками.
Мем одразу сигналізує: «Ми на одній хвилі». Це код, який розуміють тільки свої. Якщо бренд жартує тією ж мовою, якою говорить його аудиторія, він стає частиною її середовища.
Приклад в Україні: Saint Javelin — мем-образ, який виріс із Facebook-посту у цілу міжнародну кампанію з мерчем. Його купують не тому, що це «футболка з принтом», а тому, що це свій символ, зрозумілий тим, хто «в темі» від українських волонтерів до іноземних донаторів.
Продажові пости часто викликають внутрішнє «о, знов реклама». Меми ж заходять легко, вони не вимагають від користувача нічого, окрім усмішки чи реакції. Людина лайкає, шерить або коментує без опору, і це вже перший крок до залучення в бренд-комунікацію.
Приклад: Yasno під час блекаутів публікувала меми про світло та заряджені павербанки. Легка подача знижувала напруження в аудиторії й утримувала увагу, навіть коли бренд говорив на складні теми.
Меми «живуть» довше, ніж будь-яка платна реклама, бо ними діляться добровільно. Коли мем ідеально вписується у контекст, він виходить за межі підписників і починає гуляти іншими спільнотами та медіа.
Меми — це не просто смішний контент. Це інструмент, який працює на довіру, впізнаваність і тримання контакту з аудиторією до того, як ти взагалі почнеш щось продавати.
Меми — це не хаотичний веселий спам у стрічці, а цілком стратегічний інструмент, який можна вписати у кожен етап маркетингової воронки. Головне розуміти, коли і який мем використати.
На верхньому рівні воронки головна мета — змусити людину зупинити скрол і хоча б на секунду зацікавитися. Тут меми працюють як вудка: вони не продають, не нав’язуються, а ловлять емоцію й змушують підняти голову від стрічки.
Середина воронки — це момент, коли аудиторія вже тебе знає або хоча б бачила кілька твоїх постів. Тут меми перестають бути «чистим гумором» і починають підсилювати впізнаваність бренду та пояснювати, чим ти корисний.
Порада Leadpanda: Щоб MOFU-меми не виглядали як «реклама, але з картинкою», завжди тестуй, чи буде жарт смішним без згадки бренду. Якщо так, то інтеграція виглядає природно.
Фінальний етап воронки — момент, коли людина вже готова купити… але завжди є ризик, що вона передумає. Тут гумор стає інструментом, який знімає напругу, розряджає ситуацію та підштовхує до дії без агресивного тиску.
Порада: На BOFU-гуморі легко “пересолити”, якщо переборщити, CTA може загубитися або виглядати несерйозно. Тому правило таке: жарт підсилює дію, а не відволікає від неї.
Важливо не перетворити свою комунікацію на цирк. Якщо меми єдине, що бачить аудиторія, вона почне сприймати бренд як джерело розваг, а не цінності. Тому чергуй меми з гайдами, кейсами, аналітикою, щоб балансувати емоції та експертність.
Меми можуть зробити бренд ближчим, підняти впізнаваність і навіть знизити ціну ліда. Але якщо підійти до них без стратегії, ефект може бути протилежним — від повного провалу до репутаційної кризи або бану в рекламі. Ось три найпоширеніші помилки, яких варто уникати.
Чому це проблема:
Як уникнути: Перед публікацією перевіряй мем на фокус-групі або хоча б на колегах із цільового сегмента. Якщо 70% не «зачепило» або не зрозуміло сенс — шукай інший формат.
Чому це проблема:
Як уникнути: Дотримуйся балансу: меми для прогріву й емоційного контакту, а корисний контент і кейси для демонстрації експертизи. Оптимальне співвідношення: 20–30% мемів у контент-плані.
Чому це проблема:
Порада Leadpanda: Меми — це як спеції: вони роблять страву смачнішою, але якщо пересипати, можна зіпсувати весь смак. Умілий мем-маркетин це про точність попадання в аудиторію, вдалий момент і баланс із іншими форматами контенту.
Меми — це весело, але для бізнесу вони мають працювати так само, як будь-який інший інструмент маркетингу: приносити результат. Щоб довести їхню цінність фаундеру чи клієнту, потрібні конкретні показники. Ось на що варто дивитися.
Що міряє: Відсоток людей, які відреагували на пост (лайки, коментарі, шерінги) від загальної кількості, хто його побачив.
Чому важливо: Мем без реакції це просто картинка. ER показує, чи зачепив контент емоційно.
Що міряє: Кількість кліків на посилання або CTA з мема у порівнянні з показами.
Чому важливо: Це прямий індикатор того, що мем не лише розважив, а й підштовхнув до дії.
Що міряє: Скільки разів мем поширили та процитували поза твоїм офіційним каналом.
Чому важливо: Це показує віральність і здатність контенту «жити своїм життям».
Що міряє: Скільки нових людей підписалися на сторінку/канал після публікації мема.
Чому важливо: Якщо мем привертає увагу правильної аудиторії, вона залишається з брендом і далі.
Що міряє: Частка тих, хто взаємодіяв із мемом і потім виконав цільову дію (покупка, реєстрація, завантаження додатку).
Чому важливо: Доводить, що меми впливають не лише на охоплення, а й на гроші.
Порада Leadpanda: Збирай усі ці дані в один дашборд (Google Data Studio, Notion, Looker Studio). Це дасть змогу бачити, які формати мемів реально приносять результат, а які просто розважають.
Меми — це не дитячі жарти у стрічці, а робочий інструмент прогріву, який будує довіру, ламає бар’єри і підштовхує аудиторію до покупки. Вони працюють, бо говорять мовою твоїх клієнтів, і роблять це легко, без нав’язливих продажів.
Але мем-маркетинг це стратегія, а не хаотичний постинг. На TOFU він ловить увагу, на MOFU показує твою цінність, на BOFU допомагає натиснути кнопку «Замовити» без відчуття, що тебе продають. І якщо все зробити правильно, меми приносять не лише лайки й шерінги, а й ліди, продажі та лояльність.
Головне:
Мем — це маленька емоційна інвестиція, яка в потрібний момент може принести великий комерційний дивіденд. І чим швидше ти впишеш його у свою воронку, тим швидше аудиторія почне бачити в тобі не просто бренд, а «свого».