Що таке мем-маркетинг?
Якщо кілька років тому меми були просто розвагою, якою ділилися між собою друзі, то зараз вони стали повноцінним інструментом маркетингу. І це не дивно – люди втомилися від банальних рекламних слоганів і стандартних постів «купуйте у нас». А от якщо бренд заходить у соцмережі з гумором і легкою самоіронією, він швидко стає ближчим до своєї аудиторії.
Суть мем-маркетингу досить проста: компанія створює або адаптує меми, які стосуються її продукту чи послуг, і публікує їх у соцмережах. Головне – зробити це так, щоб не виглядало, ніби тобі щось продають, а навпаки, щоб це було щиро, дотепно і викликало реакцію «ага, це про мене».
Уяви ситуацію: ти гортаєш стрічку в Instagram або TikTok, і тобі вискакує стандартна реклама – «Наш шампунь зробить твоє волосся ідеальним». Ну ок, побачив і забув. А тепер уяви, що тобі показують мем: фото хлопця з пишним волоссям і підпис «Використав цей шампунь – тепер боюся, що дівчина вижене з хати, бо годинами робить такий же ефект». Ти посміхаєшся, лайкаєш, а, можливо, навіть відправляєш подрузі.
Ось у цьому і магія мем-маркетингу:
Мем як інструмент реклами
Зрозуміло, що бренди використовують меми у маркетингу, щоб привернути увагу та підвищити інтерес до своїх продуктів, а не просто з бажання пожартувати. Наприклад, компанії інтегрують популярні інтернет-меми у свої рекламні кампанії або створюють власний унікальний мем-контент, який хочеться поширювати людям просто так. Такий формат піару допомагає будувати тісний та довготривалий емоційний зв’язок з аудиторією без великих вкладень.
Бренди використовують меми:
Відмінність мем-маркетингу від традиційної реклами
На відміну від стандартної digital-реклами, меми сприймаються більш природно та не викликають штучного та важкого ефекту рекламного шуму. Вони працюють органічно, оскільки користувачі самостійно діляться контентом, створюючи вірусний ефект, бо він їм імпонує.
Ключові відмінності мем-маркетингу:
Як створювати ефективні рекламні меми?
Як підібрати мем для рекламної кампанії?
Щоб мем працював, важливо правильно обрати формат та добре знати портрети своєї цільової аудиторії, їх болі та тригери. Також не всі жарти доречні для бренду, тому слід завжди враховувати:
- Відповідність цільовій аудиторії;
- Актуальність тренду;
- Простоту та зрозумілість повідомлення;
Гумор у рекламі: коли він працює, а коли ні?
Гумор може значно підвищити залученість аудиторії, але неправильне використання мемів також може і зашкодити репутації компанії. Тому важливо уникати:
- Образливих жартів, думати чи не переходить цей гумор межі дозволеного ToV і є етичним?
- Надмірно нішевого гумору, незрозумілого для широкої аудиторії
- Застарілих мемів, адже через певний час мем може вважатись старомодним.
Вірусні меми: як зробити рекламу популярною?
Щоб створити вірусний мем, необхідно:
- Використовувати зрозумілий і швидко впізнаваний шаблон/персонажа/життєву цитату;
- Поєднувати гумор із меседжем бренду;
- Публікувати контент в актуальний момент, а не в дні жалоби, наприклад.
Де розміщувати рекламні меми?
Мем-маркетинг у соціальних мережах
Instagram, Facebook, та TikTok є найпопулярнішими платформами для мем-маркетингу. У цих соцмережах меми поширюються швидко завдяки алгоритмам рекомендацій та активному шерингу. Проте також меми широко розповсюджені у X (колишній Twitter), Telegram-каналах та навіть у Linkedin, проте кожній платформі властивий свій характерний стиль.
Використання мемів у рекламі на Telegram
Telegram-канали дозволяють брендам запускати мемні кампанії з великою охопленістю. Тут ефективно працюють публічні новинні канали з широкою аудиторією, а також тематичні групи. Telegram дозволяє брендам створювати інтерактивний контент, у тому числі меми, що підштовхують користувачів до дискусії або репосту/переходів у інші соціальні мережі чи за посиланнями на сторонні платформи.
Мем-маркетинг в Instagram
Instagram є одним із найкращих майданчиків для поширення мемів завдяки візуальному контенту та широкій аудиторії, бо, наприклад у Х сидить менше людей та це переважно певні групи молоді. Бренди в Instagram активно використовують меми в історіях, рілсах та публікаціях, залучаючи аудиторію через гумористичний підхід і відчуття “тут – всі свої”. Крім того, взаємодія через суттєво меми допомагає підвищити охоплення, оскільки Instagram віддає перевагу контенту з високим рівнем залученості.
Використання мемів у LinkedIn
LinkedIn вважається більш серйозною платформою для професійного контенту, але меми часто можна зустріти й тут. Бренди використовують гумор, щоб проявити свою корпоративну культуру, залучати нових співробітників, розвивати бренд з набору персоналу та створити більш дружню атмосферу у своїй професійній спільноті. Успішні компанії адаптують меми до форматів бізнесу, і у підсумку виходить не лише корисний контент, а й цікавий.
Мем-маркетинг у соцмережі X (Twitter)
Соцмережа X (колишній Twitter) є одним із найшвидших місць для розповсюдження мемів, в більшості текстових, проте останніми роками й фото-меми там є дуже популярними. Аудиторія Х активно реагує на ситуації всіх масштабів, як регіональних, так і міжнародних, швидко роблячи меми про них. Тому бренди використовують X для публікації чітких і влучних мем-ситуативів або текстових жартів, що вписується в алгоритми динамічної платформи.
Мем-контент у YouTube
На YouTube меми є виключно візуальними, їх подають або як рекламні вставки в звичайні відео, або додають в Shorts. Багато брендів зрозуміли закономірність та використовують цей канал комунікації в тому числі й для популярних мемів, що допомагає залучати аудиторію та підтримувати її інтерес до продукту. Також використання мемів у відео сприяє кращому запам’ятовуванню бренда.
Часто саме у цій соц. мережі вкладають найбільше коштів у продакшн та медійних осіб в кадрі. На нашу думку, не спробувати зменшити вартість просування у YouTube завдяки мем-культурі – маркетинговий гріх!
Мем-контент у контекстній рекламі та SEO
Меми можна інтегрувати й у SEO-просування через зображення, статті та блогові матеріали. Використання трендових мемів у заголовках та перших абзацах може покращити клікабельність та залучення користувачів до читання матеріалу до кінця, адже меми є показником “легкості” у подачі загального сенсу.
Помилки при використанні мемів у рекламі
Коли меми шкодять бренду?
Бренди можуть втратити довіру аудиторії, якщо меми:
- Використовуються без розуміння їхнього контексту;
- Викликають негативні емоції або сприймаються як образливі;
- Перетворюють бренд на об’єкт насмішок.
Культурний контекст і етика мемів
Рекламні меми повинні враховувати культурні особливості аудиторії. Те, що працює в одній країні, може викликати негативну реакцію в іншій, і так само працює із віком аудиторії та соціальними групами.
- Деякі теми можуть бути надзвичайно чутливими, тому варто уникати політичних, релігійних або соціальних конфліктів у мемах.
- Жарти можуть втратити сенс після перекладу або адаптації, що може зробити мем незрозумілим або навіть образливим для іншої аудиторії.
Як уникнути негативної реакції аудиторії?
- Тестувати меми перед запуском серед фокус-групи.
- Залучати локальних спеціалістів до створення контенту, зараз деякі спеціалісти вже починають себе презентувати як мем-маркетологи та кріейтори.
- Аналізувати історію невдалих мем-кампаній інших брендів і вчитися на їхніх помилках.
- Не використовувати гумор, що може викликати суперечки або розбіжності серед різних соціальних груп.
Майбутнє мем-маркетингу
Штучний інтелект у створенні мемів
Штучний інтелект уже серйозно проник у світ маркетингу, включаючи створення мемів. Програми аналізують тренди, стежать за реакцією аудиторії, генерують «влучні» жарти… Але тут є нюанс. Людський гумор — це не просто набір слів у правильному порядку. Він часто будується на тонкощах, підтекстах і навіть на речах, які не можна логічно пояснити.
Так, алгоритми можуть швидко створювати меми за заданими шаблонами, але чи викличуть вони ту ж саму «іскру» в аудиторії? Не завжди. Люди сміються не лише з того, що смішно написано, а й з того, що пережили. Саме тому бренди, які покладаються лише на AI у мем-маркетингу, часто виглядають «неживими». І це величезний мінус.
Мем-маркетинг і персоналізована реклама
Коли мем адаптований під конкретну аудиторію, він працює в рази ефективніше. Якщо взяти загальний жарт і «доточити» його так, щоб він потрапив прямо в болі чи інтереси певної групи людей — успіх гарантовано.
Бренди вже використовують цей метод у таргетованій рекламі. Наприклад, платформи на кшталт Facebook чи Instagram дозволяють налаштовувати рекламу таким чином, що одна група користувачів побачить один варіант мема, а інша — зовсім інший, адаптований під їхні інтереси. Сегментація дає змогу створювати відчуття унікальності, а значить — більшу залученість.
Висновок
Меми – це потужний інструмент у маркетингу, який допомагає брендам взаємодіяти з аудиторією природно та ефективно. Використовуючи гумор, адаптацію до трендів та правильний підхід до контенту, компанії можуть підвищити залученість і створити вірусний ефект у своїх рекламних кампаніях.
Часті запитання про меми в рекламі
Меми працюють на рівні емоцій, викликаючи сміх, здивування або ностальгію, вони асоціюються у людей з відпочинком та позитивним емоціями. Це дозволяє користувачам не лише помітити контент, а й активно взаємодіяти з ним – лайкати, коментувати та поширювати. На відміну від стандартних рекламних оголошень, які сприймаються як щось нав’язливе, меми виглядають природно в стрічці соцмереж і не викликають відторгнення.
Наприклад, компанія Wendy’s відома своєю унікальною стратегією мем-маркетингу в Twitter/X, де їхній акаунт жартує над конкурентами та відповідає на коментарі підписників у саркастичному стилі. Це привертає увагу молодої аудиторії та формує лояльність до бренду.
Наприклад, компанія HubSpot активно використовує меми у своєму контенті, щоб пояснити складні маркетингові концепції простою мовою. Вони створюють гумористичні зображення про аналітику, CRM та автоматизацію маркетингу, які добре сприймаються серед маркетологів і продажників. Такий підхід допомагає бренду виглядати дружнім і сучасним, але водночас зберігати професійний імідж.
- Burger King – відомий своєю сміливою стратегією у соцмережах, де вони жартують над конкурентами, адаптують популярні меми та створюють власний унікальний контент.
- Netflix – використовує меми для просування серіалів і фільмів. Їхні акаунти часто переробляють сцени з популярних шоу у форматі мемів, щоб залучити широку аудиторію.
- Gucci – несподівано для люксового бренду почав використовувати меми в рамках своєї рекламної кампанії #TFWGucci. Вони створювали естетично оформлені меми, які поєднували гумор і стильність.
Усі ці бренди демонструють, що правильний підхід до мем-маркетингу може бути ефективним у різних нішах – від фастфуду до преміальних товарів.
Щоб уникнути проблем, слід дотримуватися таких рекомендацій:
- Перевіряти авторські права – якщо мем містить зображення або текст, захищені авторськими правами, необхідно отримати дозвіл на використання.
- Створювати власні меми – замість копіювання чужих мемів краще створювати оригінальний контент або адаптувати популярні шаблони під унікальний стиль бренду.
- Використовувати відкриті джерела – платформи, такі як Unsplash або Pexels, пропонують безкоштовні зображення, які можна використовувати для створення власних мемів.
Одним із відомих прикладів юридичних проблем через меми є випадок із персонажем Pepe the Frog, коли його автор подав до суду на бренди, які використовували цей образ у комерційних цілях без дозволу.
- Охоплення публікацій – скільки людей побачили мем? Високе охоплення свідчить про його вірусність.
- Кількість взаємодій – лайки, коментарі, репости та збереження контенту показують, наскільки мем зацікавив аудиторію.
- Вплив на бренд – аналіз згадувань у соцмережах та тональність коментарів допомагає оцінити, як меми вплинули на імідж компанії.
- Конверсії та продажі – чи привели меми до зростання продажів або залучення нових клієнтів?
- Час утримання уваги – якщо мем використовується у відео або каруселі, важливо аналізувати, як довго користувачі взаємодіють із контентом.
Наприклад, компанія Ruffles запустила мемну кампанію, яка залучила мільйони користувачів, і після аналізу виявила, що продажі продукту зросли на 15% у період активного просування.
Мем-маркетинг – не просто тренд, а одна з мов нового покоління.
Колись реклама була серйозною і формальною. Потім прийшла епоха яскравих банерів. А зараз люди хочуть бачити у своїй стрічці щось, що буде їх веселити, а не дратувати.
Зумери та мілленіали виросли на мемах, і для них це не просто жарти, а спосіб комунікації. Бренди, які це розуміють, швидко завойовують довіру. А ті, хто продовжує думати, що маркетинг – це лише прямі продажі, потроху втрачають свого клієнта.
Тож якщо компанія хоче бути на одній хвилі з молодою аудиторією, мем-маркетинг – це не просто «фішка», а необхідність. Бо коли бренд може розсмішити свого клієнта, це означає, що він уже зробив половину роботи.
Чому це важливо?
- Мем-маркетинг – це новий рівень автентичності. Люди довіряють не самій рекламі, а тим, хто говорить їхньою мовою.
- Це безкоштовний вірусний контент. Якщо мем зачіпає, він розлітається мережею без додаткових витрат.
- Це спосіб зробити бренд частиною поп-культури.
Головне – не боятися експериментувати, бути відкритими до гумору та дійсно розуміти свою аудиторію. Мем-маркетинг – це мистецтво, яке може підняти бренд на новий рівень, якщо ним користуватися вміло. Тож, якщо ви ще не почали, саме час додати трохи гумору у свою стратегію!