Локальний SMM у B2B: чому потрібно прокачувати Facebook і LinkedIn

B2B-компаніям часто здається, що власний SMM в LinkedIn і Facebook — це щось «не про них». Мовляв, наш клієнт — не звідти приходить. Але реальність така: навіть якщо ви автоматизуєте CPA-систему або закриваєте 6-значні контракти, перше знайомство з вами відбувається саме в соцмережах, і кожна з них може бути ефективною та підсилювати одна одну.

У цій статті покажемо, як виглядати професійно, але життєво. Як не зливати час на “пусті” пости. І як через LinkedIn і Facebook будувати довіру, нетворк і воронку продажів — без лоску, але зі змістом.

🚀 Чому це працює в B2B (навіть у арбітражі та SaaS)?

Бо в B2B рішення приймають люди. А люди — сидять у Facebook і LinkedIn, читають пости там і формують думку про вас ще до першої зустрічі чи обговорення співпраці.

Особливо це актуально для:

• SaaS-команд, які продають B2B-продукти або партнерські системи
• affiliate-компаній, які шукають рекламодавців чи байєрів
• арбітражних агенцій, які хочуть виглядати серйозно для брендів або великих партнерів

📲 Що постити, щоб не бути нудним

Ось типи контенту, які заходять найкраще в цій ніші:

Головне: не боятись звучати “по-людськи”. B2B = живі люди, не лише пайплайни.

🧩 Як виглядає воронка в соцмережах

Ось проста модель, яка працює в SMM для B2B-команд:

1. Залучення (awareness)

Пости, які показують, що ви існуєте та розвиваєтесь:

• кейси, бекстейдж, реакції на тренди
• теги подій, конференцій, нетворкінг

Приклад:

“Були на AWA в Бангкоку. Всі говорять про AI для баєрів. Наші висновки — нижче 👇”

2. Довіра (trust building)

Пости, які показують вашу експертизу і культуру:

• розбори факапів, внутрішні процеси
• відео з командою, міні-інтервʼю

Приклад:

“Раніше шукали партнерів у холодну. Зараз — через контент. За 3 місяці 4 нових інтро тільки з LinkedIn.”

3. Конверсія (action)

Пости з прямим або мʼяким CTA:

• “можемо взяти ще 2 нових клієнтів в цьому місяці”
• “відкриті до партнерства”
• “є 1 слот на тест”

🔎 Де шукати клієнтів?

LinkedIn:

• активність у нішевих спільнотах
• коментарі під постами потенційних партнерів
  пошук через фільтри: посада + гео + індустрія

Facebook:

• групи за темою або локацією (наприклад, “SaaS Founders in Europe”)
• таргетовані запрошення після взаємодії в офлайні
• постінг у профілі з регулярною активністю

📌 Порада: не бійтеся first touch через реакцію або DM — якщо профіль виглядає “живим” і підтверджує вашу експертизу, відсоток відповідей високий.

🔧 Як має виглядати профіль фаундера / маркетолога

LinkedIn:

• фото: не з паспорта, а нормальне, з живим виразом. Проте від специфіки діяльності теж залежить оформлення.
• хедлайн: не “CEO”, а «CEO в affiliate-мережі, яка залучає 20+ рекламодавців щомісяця»
• “Про себе” секція: коротко, чітко, з фокусом на користь для інших

Facebook, мінімум:

• добре, коли обкладинка пов’язана з власним брендом (хоча є кейси оформлення різні😁)
• є відкриті хоча б кілька постів з кейсами/подіями
• закріплений пост про те, хто ви і чим можете бути корисні

🧠 Готові формули постів

Формула 1: кейс

Ми мали [проблему]. Зробили [рішення]. Отримали [результат].
Що допомогло? Ось 3 пункти 👇
📌 [CTA — відкрита до нових проєктів]

Формула 2: інсайт

Останній місяць показав одну жизу: [думка].
Чому це важливо? Бо [висновок].
А ви з таким стикались?

Формула 3: вакансія / партнерство

Шукаємо [кого]. Бо зростаємо і не хочемо зливати якість.
У нас [2–3 переваги].
Пиши в DM або кидай контакт — розкажемо все як є.

✅ Підсумок: соц. мережі — це не просто “для виду”, а частина твоєї воронки

Кожна B2B-команда в арбітражі, афілайті чи SaaS може використати соц. мережі як:

• канал нетворку
• доказ своєї експертизи
• теплу воронку для нових клієнтів

Твоя онлайн-присутність напряму впливає на те, з ким ти знайомишся, кого залучаєш і які контракти підписує твоя компанія.

LinkedIn і Facebook — це:

• майданчик для репутації
• спосіб дотиснути потенційного клієнта без жорсткого сейлу.
  

І поки інші мовчать або постять “для галочки”, ви можете будувати навколо себе ком’юніті, яке саме приводить вам ліди.

👉 Пишіть життєво та по-людськи, показуйте реальний процес, діліться кейсами — і вас не забудуть. А це в B2B дуже важливо.