Чому варто звернути увагу на EdTech
За даними Smart Ranking за перший квартал 2024 року, ринок EdTech стрімко зріс на 22,5%. Особливий ривок спостерігається в сегменті розробки освітнього ПЗ, який показав понад 70% зростання. Цікавий момент у тому, що цього року темпи розвитку додаткової професійної освіти та дитячого навчання майже зрівнялися.
Дохід топ-100 компаній в галузі освіти та технологій (EdTech) за перший квартал склав на 22,5% більше, ніж за аналогічний період торік. Незважаючи на невелике зниження порівняно з четвертим кварталом 2023 року, загальна тенденція залишається позитивною.
Ці показники демонструють активний розвиток EdTech, що створює нові можливості для заробітку. Залучення аудиторії в цю сферу точно буде прибутковим, оскільки попит на освітні курси продовжує зростати.
Які воронки працюють у 2024 році
У EdTech зараз є кілька цікавих стратегій для залучення клієнтів, і дві з них особливо виділяються:
- Воронка через Telegram: Потік трафіку направляється прямо в Telegram-канал, наприклад, з Reels чи TikTok. Канал може бути тематичним, як-от «Python для новачків», або більш загальним, наприклад «Як заробити онлайн». Головне тут — постійний контакт з аудиторією і підтримка інтересу до навчання.
- Прямий трафік на цільову сторінку: Тут усе просто — створюєте цікаву рекламу й запускаєте її через таргетинг. З каналів підійдуть Facebook та Instagram. Формати різні: це може бути класичний лендінг або сторінка з підпискою на Telegram-бота для додаткової взаємодії.
Ось ще один класичний приклад: користувач переходить на сайт із рекламного оголошення і залишає контактні дані. Далі менеджер зв’язується з ним для консультації та продажу.
Є також інші способи залучення трафіку в EdTech: наприклад, SEO з акцентом на створення навчального контенту за релевантними темами або створення освітньої платформи типу HubSpot. У цьому напрямку є конкуренція через інші великі проєкти.
Також можна використовувати партнерські посилання в тематичних спільнотах, хоча це потребує більш довгострокового планування та інвестицій.
Інфлюенсер для EdTech: міф чи реальність?
Сьогодні багато хто будує образ інфлюенсера, який щиро ділиться своїм досвідом і корисними порадами. Це працює, бо аудиторія позитивно реагує на такий підхід. Ключовий момент тут — довіра: люди хочуть спілкуватися з реальною людиною, а не просто читати якісні, але бездушні тексти.
Щоб інфлюенсер виглядав живим і справжнім, варто часто постити сторіс, створювати інтерактивні кола та знімати відео для YouTube, де він може говорити з аудиторією. Такий стиль допомагає будувати ближчий зв’язок із підписниками.
Поступове “прогрівання” через особисті історії, маленькі успіхи і навіть поразки також відіграє свою роль. Люди прагнуть бачити не лише перемоги, але й шлях, яким пройшов інфлюенсер, щоб зрозуміти, що й вони можуть досягти подібного.
Це створює ефект тривалого залучення, а “в кінці шляху” інфлюенсер може запропонувати платний продукт чи послугу. Чим природніше відбувається цей процес, тим більше зростає довіра аудиторії. Це часто веде до підвищення конверсії та зростання продажів. Головне — послідовність та щирість у комунікації, що зміцнює відносини й сприяє розвитку бренду.
Типи моделей оплати
В EdTech зазвичай використовуються моделі CPL та CPS. Модель Revshare тут менш популярна. У CPL ви отримуєте оплату тільки за лід, а от у випадку CPS або CPA – фіксовану суму або відсоток від продажу курсу. Підтвердження ліда зазвичай займає до двох тижнів, а на прийняття рішення про покупку може піти 2-3 місяці, адже людям потрібно час, щоб зрозуміти важливість навчання. Освітні курси купують рідше, ніж, скажімо, азартні послуги, тому для підвищення конверсії важливо підтримувати довготривалий зв’язок із користувачем.
Цільова аудиторія: на кого орієнтуватися?
Виділити ідеальну аудиторію не завжди легко, бо це залежить від самої специфіки продукту та його унікальних властивостей.
Якщо говорити, наприклад, про курси підготовки до ЗНО, то основна аудиторія – це підлітки 15-17 років, серед яких, як правило, більше дівчат. Це може пояснюватися тим, що вони часто більш зацікавлені у навчанні та підготовці до іспитів.
Але також не варто забувати про батьків, які відіграють важливу роль у виборі курсів для своїх дітей. Вони часто є ініціаторами вибору та можуть впливати на рішення щодо конкретного курсу. Для залучення цієї аудиторії можна використовувати різні платформи, як-от TargetHunter, щоб спрямувати рекламу на батьків і запропонувати їм відповідний контент.
Висновок
EdTech стрімко набирає обертів, і щороку попит на онлайн-курси тільки зростає. Зараз ідеальний момент, щоб спробувати себе в цій ніші. Новачкам краще сфокусуватися на пропозиціях з оплатою за лід і запропонувати користувачам безкоштовні матеріали – наприклад, міні-курси чи чек-листи через чат-бот. Такий підхід мінімізує ризики, адже вже в перший тиждень можна побачити, наскільки ефективний трафік та чи окупається він.