Не пропусти цікаві новини
Запустив рекламу, оффер топовий, креативи чіпляють — а на виході тиша. Конверсій нуль, бюджет летить у трубу. Знайоме?
І ти вже починаєш підозрювати всіх: партнерку, рекламодавця, алгоритми, навіть Меркурій у ретрограді. Але часто проблема банальніша — ти повів трафік не туди.
Бо є два різних «ворота» для користувача лендінг і прелендінг. Один одразу тягне на покупку чи реєстрацію, інший робить паузу і пояснює, чому взагалі варто клікнути далі. І якщо переплутати ролі цих сторінок, можна спалити зв’язку ще до того, як вона встигне заробити перший долар.
У цій статті розберемо: що таке лендінг і прелендінг, чим вони відрізняються, у яких випадках працюють, а коли стають баластом. Простими словами, із прикладами й типовими факапами, щоб після прочитання ти більше не плутав касу з консультантом у магазині.
У світі арбітражу трафіку все крутиться навколо двох сторінок — лендінгу та прелендінгу. І хоча їх часто плутають, насправді вони виконують абсолютно різні функції.
Лендінг (landing page) — це фінальна сторінка, де користувач має зробити цільову дію: купити товар, залишити заявку, зареєструватися чи завантажити додаток. Тут усе максимально прямолінійно: кнопка «Купити», форма з контактами, «Зареєструватися зараз». Лендінг — це місце, де відбувається сама конверсія.
Прелендінг (pre-landing page) — це підготовчий етап. Проміжна сторінка, яка «розігріває» користувача перед тим, як він опиниться на лендінгу. Тут можна пояснити переваги продукту, відповісти на типові сумніви, розказати історію чи навіть показати відгуки. Іншими словами — створити потрібний настрій перед фінальною дією.
Найпростіша аналогія:
Без преленду людина може просто пройти повз, бо «ще не впевнена». А з прелендом дійде до каси з набагато більшою ймовірністю.
Щоб зрозуміти різницю між лендінгом і прелендінгом, давай подивимося на кілька реальних сценаріїв.
Ти ведеш трафік одразу на лендінг інтернет-магазину з кросівками. Там є фото товару, кнопка «Купити» і форма для замовлення. Якщо користувач уже готовий до покупки (наприклад, шукав саме ці кросівки), він одразу оформить замовлення. У простих нішах із гарячим попитом це працює нормально.
Уяви, що ти рекламуєш біодобавку для схуднення. Якщо вести холодний трафік одразу на лендінг «Замов зараз», результат буде слабким. Але якщо зробити преленд у форматі блогу — наприклад, «Як Марина схудла на 7 кг за місяць» із фото «до/після» та поясненням про продукт, користувач отримає контекст, довіру й мотивацію клікнути далі. Кнопка «Дізнатись більше» веде вже на лендінг, де відбувається покупка.
Для інвест-платформи можна використати просту форму: «Пройди тест за 30 секунд і дізнайся, чи підходить тобі цей інвестиційний інструмент». Користувач проходить квіз, отримує результат і кнопку «Зареєструватися». Такий підхід підвищує залученість і дає відчуття персоналізованої пропозиції.
У нішах на кшталт мобільних ігор чи додатків працюють преленди-огляди: «ТОП-3 нових ігор цього місяця» з рейтингом і кнопкою «Скачати». Людина читає про гру у форматі «незалежної рекомендації» й більше довіряє переходу на офіційний лендінг.
Логіка проста:
У підсумку преленд додає один «зайвий» клік, але часто саме цей крок рятує зв’язку від зливу бюджету.
На перший погляд може здатися, що лендінг і прелендінг — це дрібниця: головне мати оффер і креатив. Але саме вибір і правильна побудова сторінки часто вирішує, чи твоя зв’язка піде в плюс, чи спалить бюджет.
Багато партнерських програм у правилах прямо зазначають: можна чи не можна використовувати проміжні сторінки. Наприклад, у фінансових офферах преленд майже завжди обов’язковий, а от у мобільних іграх чи простих підписках він зайвий. Перед запуском обов’язково перевіряй умови, інакше навіть хороша зв’язка може «не зарахуватися».
Людина, яка вперше бачить продукт, рідко готова натиснути «Купити» без додаткових пояснень. Преленд дає контекст, відповідає на питання «А навіщо мені це?» і створює емоційний місток. Тому в нішах на кшталт медицини, БАДів, фінансів чи інвестицій — преленд обов’язковий.
Якщо користувач уже шукав продукт, бачив бренд чи заходить з пошукових запитів — додатковий преленд може навіть знизити конверсію. У такому випадку зайві кроки не потрібні: користувач уже готовий діяти.
Це може бути:
Навіть найкращий оффер можна поховати кривим прелендом: повільна мобільна версія, стокові фото, банальні тексти «Купи прямо зараз». Пам’ятай: преленд має виглядати максимально нативно й переконливо, бо саме тут користувач приймає рішення — клікати далі чи закривати сторінку.
Один і той самий оффер із різними прелендами може давати абсолютно різний результат. Тому не зупиняйся на одній версії. Запускай кілька варіантів статтю, квіз, огляд і дивись, що дає вищу конверсію.
Висновок для новачка: прелендінг — це не «зайва сторінка», а інструмент, який може підняти конверсію вдвічі або врятувати зв’язку від провалу. Але працює він тільки тоді, коли зроблений правильно: із якісним текстом, нативним дизайном і зрозумілою логікою переходу на лендінг.
Навіть досвідчені арбітражники іноді «валять» свої зв’язки саме на етапі лендінгу чи преленду. Для новачків ці граблі — взагалі класика. Ось основні помилки, які краще відразу занести в чорний список.
Банально, але факт: новачки іноді ставлять преленд замість лендінгу і чекають конверсій. У результаті користувач натискає на всі кнопки — а форми замовлення чи реєстрації там просто немає. Преленд — лише «розігрівач», а «фінал» завжди відбувається на лендінгу.
Коли сторінка виглядає як відвертий обман: фейкові відгуки, клікбейт у стилі «лікарі в шоці», нав’язливі попапи. Користувачі сьогодні не настільки наївні: замість довіри такий підхід викликає відразу і закриття сторінки.
Вести холодний трафік на лендінг із фінансовим оффером чи медичним продуктом — те саме, що намагатися продати машину людині, яка просто прийшла за батоном. У складних тематиках без преленду конверсія падає до мінімуму.
Багато новачків беруть готові преленди з пабліків чи спай-сервісів і ллють трафік, не адаптуючи під своє гео, продукт чи аудиторію. В результаті виходить абсурд: текст про американську медицину, а таргет на Україну. Довіри нуль, грошей теж.
Більшість трафіку сьогодні з телефону. Якщо твій преленд грузиться 10 секунд, а кнопка «Дізнатися більше» з’їжджає за межі екрану, користувач навіть не дочекається завантаження. Ідеальний преленд має виглядати чітко саме на мобайлі.
Запустити один варіант і чекати «чуда» — це типовий факап. Навіть гарний лендінг чи преленд може не зайти в конкретному гео чи з конкретним джерелом трафіку. Без A/B тестів ти не зрозумієш, де проблема: у сторінці, у креативі чи в самому оффері.
Підсумок: у більшості випадків зв’язка згорає не через «поганий оффер», а через криво зроблений або неправильно використаний лендінг/преленд. І чим швидше ти навчишся їх відрізняти та правильно налаштовувати, тим швидше підеш у плюс.
Лендінг і преленд — це не просто красиві сторінки, а частини зв’язки, які повинні працювати на результат. Щоб зрозуміти, чи вони реально виконують свою функцію, треба дивитися не лише на загальний профіт, а й на конкретні показники.
Це перший сигнал: чи зацікавила сторінка користувача настільки, щоб він клікнув далі. Якщо CTR низький, проблема у преленді текст нудний, кнопка непомітна або формат не «зайшов» під трафік.
Головний показник, чи працює фінальна сторінка. Якщо преленд відпрацьовує добре (користувачі переходять далі), але на лендінгу реєстрацій чи покупок немає, значить, або сам оффер слабкий, або сторінка не переконує завершити дію.
Якщо користувач проводить на преленді кілька секунд і йде — це тривожний дзвіночок. Гарний преленд утримує увагу: стаття читається, квіз проходять, огляд дивляться до кінця. Чим довше людина взаємодіє зі сторінкою, тим вища ймовірність переходу.
Оцінюй не просто кількість кліків чи переходів, а скільки реально коштує отриманий лід, покупка чи інсталл. Це показує ефективність усієї зв’язки разом: креатив → преленд → лендінг.
Фінальна метрика, яка вирішує все. Ти можеш мати гарний CTR і навіть непогану конверсію, але якщо після підрахунку витрат і прибутку вийшов у мінус — зв’язка не працює. ROI показує, чи вся схема дійсно приносить гроші, чи тільки «гарно виглядає».
Підсумок: не існує «чарівної» цифри, яка гарантує успіх. Усі метрики треба дивитись у комплексі: від CTR на преленді до ROI всієї зв’язки. І лише тоді можна зрозуміти, чи проблема в оффері, у креативі, у сторінці чи в тебе самого.
Щоб не плутатися і не спалювати бюджети, тримай просту шпаргалку:
Фінанси, медицина, нові продукти — без преленду трафік часто просто зливається.
Якщо людина вже шукає твій продукт, веди її одразу на лендінг.
Стаття, огляд, квіз, блог-відгук. Формат треба підбирати під нішу й аудиторію.
Не плутай лендінг із прелендом. Не копіюй чужі приклади без адаптації. Не забувай про мобільну версію.
Немає універсального рішення. Один і той самий оффер у різних гео може працювати з абсолютно різними прелендами.
Висновок: лендінг продає, а преленд пояснює, чому варто купити. І саме цей тандем часто вирішує, чи твоя зв’язка піде в плюс, чи бюджет «згорить» на рівному місці.