Багато хто стверджує, що Латинська Америка втрачає свою значимість, але це далеко не так, і ми готові це довести! Поки зберігається стабільний апрув, з’являються нові офери та профітні підходи, гео продовжує залишатися джерелом стабільного доходу.
Латинська Америка часто порівнюється з країнами Східної Європи через великий обсяг доступного за ціною трафіку.
Сьогодні ми розберемо гео ЛатАм, його унікальні особливості та місцеву аудиторію. Ми також обговоримо прибуткові підходи в нутра-вертикалі.
Основні факти
Як завжди, почнемо з ключових характеристик:
- Площа: 20 111 457 км²
- Населення: 661 012 393 осіб
- Середній вік: 29,2 року
- Середній дохід: від $200 до $400 залежно від регіону
- Релігійна приналежність: близько 82% сповідують католицизм
- Валюти: кожна країна використовує свою національну валюту, обговорюють введення єдиної валюти
- Основні мови: іспанська (основна мова більшості країн), португальська (у Бразилії), французька (на Гаїті), англійська (у таких країнах, як Ямайка, Багами і ще 10 країнах)
- Інтернет-покриття: 68,8% (за даними Statista)
- Перспективні регіони: Перу, Чилі, Еквадор
- Популярні сайти: Google, Facebook, YouTube, а також високе відвідування порносайтів
- Трафік: домінує мобільний
- Поточні проблеми: антисанітарія, ожиріння, недуги, болі в суглобах, проблеми з чоловічим здоров’ям.
Латинська Америка – перспективний регіон для нутра-офферів серед Tier-2 країн. У цьому регіоні знаходяться держави, що розвиваються, з молодою та активною аудиторією, а рівень цифровізації дає змогу ефективно працювати з онлайн-продуктами.
Особливо привабливим ринок робить ситуація, що склалася в охороні здоров’я: державна медицина тут розвинена слабо, і багато людей шукають вирішення своїх проблем в інтернеті. До того ж, кліматичні умови – постійна спека – часто негативно позначаються на стані судин, суглобів і шкіри, що створює попит на продукти зі сфери нутра.
Варто враховувати, що рівень освіти в регіоні досить низький, а користувачі схильні до імпульсивних покупок. Водночас багато маркетингових підходів, звичних для інших країн, тут ще не освоєно, що дає змогу використовувати перевірені стратегії без остраху повторів.
Однак, важливо пам’ятати про проблеми з інтернетом у деяких країнах регіону. Рекомендується стежити за швидкістю завантаження лендінгів і оптимізувати їх, щоб уникнути втрати потенційних клієнтів, які не захочуть чекати на довге завантаження сторінок.
Нарешті, варто враховувати наявність ризику, пов’язаного з кримінальною активністю в низці країн. Вибирайте надійних партнерів і перевірених рекламодавців, щоб мінімізувати ризики недоставки посилок покупцям.
Менталітет та особливості аудиторії
Розберемо найважливіші поінти, що треба знати арбітражнику для успішного заливу:
- Патріотизм. Жителі Латинської Америки щиро люблять свою батьківщину і поважають культурні традиції, часто підтримують місцевих політиків. Ефективно використовувати в рекламі відсилання до національних свят і акцентувати увагу на товарах місцевого виробництва.
- Сімейні цінності. Сім’я відіграє важливу роль у житті латиноамериканців. Вони прагнуть проводити багато часу з рідними і піклуватися про здоров’я старшого покоління, що важливо враховувати при створенні рекламних стратегій.
- Емоційні покупки. Латиноамериканська аудиторія часто приймає рішення про покупки на основі емоцій. Замість складних аргументів краще робити наголос на емоційні тригери, оскільки через недостатній рівень освіти складні формулювання можуть залишитися незрозумілими.
- Недовіра до офіційної медицини. Офіційна медицина в деяких країнах Латинської Америки розвинена недостатньо, тому населення частіше віддає перевагу натуральним продуктам. У деяких регіонах шамани та цілителі користуються більшою довірою, ніж лікарі.
- Висококалорійна їжа. Традиційна латиноамериканська кухня рясніє продуктами з високим вмістом вуглеводів, такими як кукурудза. Цей тип харчування сприяє поширенню ожиріння.
- Зовнішній вигляд. Через спекотний клімат у цих країнах заведено носити легкий, відкритий одяг, що робить зовнішній вигляд особливо важливим для місцевого населення. Люди прагнуть виглядати привабливо, щоб приховати можливі недоліки фігури.
- Сієста. У більшості латиноамериканських країн сієста – це невід’ємна частина культури. У період з 14:00 до 17:00 жителі вважають за краще відпочивати і проводити час із близькими. У цей час варто призупиняти рекламні кампанії.
- Знижки та акції. Рівень доходів у регіоні залишається порівняно низьким, тому знижки та спеціальні пропозиції мають вирішальне значення під час вибору товарів і послуг.
Розуміння специфіки та різноманіття латиноамериканської аудиторії допоможе вибудувати більш ефективні рекламні стратегії. Рекомендується вивчити культурні особливості конкретної країни перед запуском маркетингових кампаній.
Латинська Америка і нутра
За останні роки Латинська Америка стала одним із найперспективніших регіонів для просування нутра-продуктів. Дедалі більше рекламодавців і вебмайстрів перемикають свою увагу на Латинську Америку, оскільки конверсія аудиторії тут відбувається легко й ефективно.
Причини такого зростання можна виділити такі:
- Високий попит. Недостатній рівень охорони здоров’я, спекотний клімат, погані санітарні умови і насичена калорійна кухня створюють високу потребу в продуктах нутра;
- Низький рівень інформованості. Місцеві жителі часто мало обізнані про маркетингові стратегії і схильні довіряти традиційній медицині;
- Малоконкурентний ринок, що розвивається. Регіон поки не повністю освоєний рекламодавцями, що робить його профітним місцем для початку роботи.
Майбутнє нутра-продуктів у Латинській Америці виглядає багатообіцяючим: аудиторія потребує подібних пропозицій, а для вебмайстрів створюються оптимальні умови для старту.
Профітні підходи та офери для Латинської Америки
Почнемо з найбільш перспективних регіонів:
- Колумбія – ринок, що розвивається і є класичним представником Латинської Америки.
- Еквадор – країна, що приваблює численних туристів і має велику лояльну аудиторію.
- Чилі – одна з найбільш технологічно розвинених і цифрових держав регіону.
Кожен із цих ринків є унікальною можливістю для виходу на свіжу аудиторію, що може принести значні прибутки, якщо враховувати їхню місцеву специфіку. Менталітет країн Латинської Америки різноманітний, і кожна країна має свої особливості.
Що стосується джерел трафіку, рекомендуємо звернути увагу на Facebook і Google. Партнери підтверджують, що саме через ці канали вдається залучати стабільну і якісну аудиторію.
Для офферів категорії 18+ добре підійдуть порносайти, які користуються великою популярністю в Латинській Америці. Використовуйте великі майданчики типу Xhamster і Xvideos, а також обов’язково вивчіть, які саме ресурси мають найбільший попит в обраному вами регіоні.
Створюючи промоматеріали, врахуйте такі унікальні торгові пропозиції:
- Швидкість. Люди тут не схильні гаяти час в очікуванні, особливо коли йдеться про біль і дискомфорт. Підкресліть, що продукт приносить миттєвий ефект.
- Імпульсивність. Латиноамериканські споживачі часто ухвалюють спонтанні рішення про покупку, а потім так само швидко можуть передумати. Закликайте їх до дії негайно, щоб підвищити конверсію.
- Гарантії. Жителі регіону не мають зайвих коштів, тому уникають ризикованих покупок. Переконайте їх у надійності продукту, надаючи відгуки, сертифікати, результати випробувань і думки експертів.
- Знижки та акції. Низький дохід – це значна проблема, тому інформація про зниження цін та акції може значно вплинути на рішення про покупку.
- Натуральність. Покупці тут віддають перевагу натуральним засобам і рослинним препаратам. Зробіть акцент на природних компонентах.
Крім того, не забудьте перевірити SPY-сервіси – багато партнерів стверджують, що вони допомагають знаходити креативи з високою конверсією.
Останнє, що варто згадати – закони, обмеження і моральні норми. Враховуйте їх під час підготовки зв’язки, щоб не відштовхнути аудиторію:
- Політика. Уникайте негативних висловлювань про політиків, населення ЛатАм не схильне до критики своїх обранців.
- Релігія та культура. Важливо поважати місцеві релігійні традиції та свята, які відзначають з особливим трепетом. Негативні коментарі про культуру не будуть прийняті.
- Кольорові асоціації. Пурпуровий і чорний кольори в цих країнах символізують жалобу, тому не рекомендуємо їх використовувати в рекламних креативах.
- Традиційні заборони. Реклама тютюнових виробів, алкоголю, наркотиків, зброї та подібної продукції заборонена в більшості країн Латинської Америки.
Загалом, реклама в Латинській Америці регулюється не так суворо, головне – дотримуватися моральних норм і поважати культурні особливості, щоб не відлякати потенційних клієнтів.