Кейс: Як заробити $1 млн на антивірусах через Pushub DSP

Ринок антивірусів — це справжнє поле битви. Безліч брендів змагаються за кожен шматочок уваги користувачів. Щоб досягти успіху в цій сфері, потрібен продуманий підхід, широка аудиторія, точний таргетинг і грамотна монетизація. Хочемо поділитися з вами кейсом, як використовуючи платформу Pushub DSP для просування антивірусного оффера, не просто окупити витрати, а й заробити мільйон доларів! Розповідаємо про все дательніше далі. 

Доходи (Revenue) і ROI, які ви бачите в стовпці Goals Value, — це лише частина реальної картини. Система враховує конверсії протягом 45 днів, але антивірусні оффери часто дають “пізні” продажі. Тож, насправді, ROI може бути на 15–25% вищим за поточні показники. Увесь прибуток можна знайти у розділі “commission”.

Якщо ви хочете заробляти на пушах, краще одразу звертатися до професіоналів, які спеціалізуються на цьому. До того, як ми почали працювати із Push-нотифікаціями були налаштовані скептично. Але коли постачальник антивірусних офферів порекомендував Pushub, вирішили ризикнути. І не пошкодували: для таких продуктів, як антивіруси, можливість швидко та прямо звертатися до користувача через його пристрій — це безперечний плюс.

Крок 1 — Підготовка кампаній до успішного старту

Коли ми підключилися до Pushub DSP, отримали персонального аккаунт-менеджера (АМ), який став справжнім партнером і підтримкою протягом усієї роботи над кампаніями. На основі його порад ми запустили три кампанії, кожна з яких відповідала обраній стратегії:

1. Кампанія з чорним списком (BL): Загальний таргетинг на весь трафік
   Ця кампанія охоплювала увесь доступний трафік для збору даних і виявлення джерел, які дають найкращий результат. Постійний аналіз даних швидко показав тренди та допоміг виділити сегменти трафіку, які реально приносять конверсії.
2. Кампанія з білим списком (WL): Фокус на якісних джерелах
   АМ одразу запропонував список перевірених джерел і підджерел трафіку, що вже демонстрували успіх у минулих кейсах. Ми вдосконалили цей список, додавши нові ефективні джерела. Ця кампанія дозволила максимально підняти ROI, сконцентрувавшись на перевіреному, залученому трафіку.
3. Кампанія за віком користувачів: Свіжі та активні юзери
   Одним із головних інсайтів від АМ було розуміння важливості орієнтації на “вік користувачів” (час, протягом якого юзер перебуває в базі push-сповіщень). Ми запустили кампанію, яка таргетувала користувачів, доданих за останній тиждень, із підвищеними ставками, щоб охопити максимально залучену аудиторію.

Креативний підхід

Кожна кампанія запускалася з п’ятьма унікальними креативами для збільшення залучення:

• Три з них створив наш АМ, використовуючи перевірені дизайни та тексти, що раніше показували круті результати.
• Ще два креативи ми розробили самостійно, орієнтуючись на поточні тренди.

Різноманітність креативів допомогла протестувати кілька підходів і швидко зрозуміти, які тексти, візуали та заклики до дії (CTA) працюють найкраще.

Через два тижні кампанії з білим списком перевершили кампанії з чорним, показавши на 40% кращий коефіцієнт конверсії. А кампанія, орієнтована на “молодих” користувачів, збільшила залученість на 35% у порівнянні зі стандартними стратегіями.

Крок 2 — Збір даних і постійне вдосконалення

Збір даних і оптимізація стали одними з ключових етапів у цій роботі. Хоча багато аспектів оптимізації можна назвати стандартними, я зосереджуся на двох найважливіших: оптимізації за віком користувачів і вдосконаленні креативів.

Оптимізація за віком користувачів: як це працює

Розуміння того, що таке “вік користувача”, стало вирішальним для успіху кампаній. Цей показник показує, скільки часу минуло від моменту, коли користувач підписався на пуш-повідомлення. Від цього залежить його залученість. На основі ефективності ми розділили усіх користувачів на чотири категорії:

1. Зовсім нові користувачі (0-1 день):
   Це ті, хто щойно підписався на пуші. Вони найактивніші. Для них ми встановили максимальні ставки та адаптували креативи, щоб максимально використати їхню зацікавленість.
2. Нові користувачі (1-8 днів):
   Вони залишаються досить активними, але трохи менше, ніж зовсім нові. Ставки тут були трохи нижчими, але прибутковість залишалася стабільною.
3. Користувачі середнього віку (9-30 днів):
   Їх активність поступово знижується, але вони ще реагують на цікаві пропозиції. Ми експериментували із новими підходами, щоб утримати їх увагу.
4. Досвідчені користувачі (30+ днів):
   Вони вже отримали багато пушів, тому стають вибагливішими. Ставки для цієї групи знижувалися, а в креативах ми робили акцент на унікальні бонуси, щоб знову зацікавити їх.

Цей підхід дозволив нам підвищити конверсії, налаштовуючи повідомлення та ставки відповідно до рівня активності кожної групи.

Оптимізація креативів: завжди на крок попереду

Постійне оновлення креативів — обов’язкова частина прогресу. Перелічимо принципи, за якими ми це робимо:

1. Встановлення стандартів
   Для кожного креативу був заданий мінімальний поріг ефективності. Якщо креатив не приносив результатів, відключаємо його, залишаючи лише те, що працює.
2. Покращення успішних креативів
   Якщо креатив працював добре, ми створюємо його нові варіації:
   • Змінюємо іконки, щоб привернути увагу.
   • Оновлюємо зображення, щоб контент не виглядав одноманітно.
   • Експериментуємо із текстами, змінюючи тон і повідомлення.

Це допомагає уникати “перенасичення” аудиторії, швидко реагувати на спад ефективності та тримати кампанію на високому рівні. Зафіксували основні переваги у даних нижче:

• Вражаючий прорив. Поділ користувачів за віком підняв конверсію на 50%, а кампанії, спрямовані на «зовсім нових користувачів», досягли на 70% вищої конверсії порівняно із загальним трафіком.
• Збільшення ROI. Налаштування ставок залежно від віку користувачів покращило загальний ROI на 35%.
• Успішні креативи. Найкращі креативи дали на 60% вищу конверсію порівняно з “початковою партією”, а постійне тестування стабільно підвищувало CTR на 20% у всіх кампаніях.

Крок 3 — Як масштабувати успіх на різні регіони

Коли ми нарешті підібрали оптимальну комбінацію джерел трафіку, креативів і налаштувань під цільову аудиторію, одразу зв’язалися з рекламодавцем, щоб обговорити вихід на нові гео. Попереду була робота з нуля, але завдяки отриманому досвіду цей процес став значно простішим.

Розширення на інші регіони не обійшлося без труднощів, але рекомендуємо такі дії:

1. Використання накопичених даних
   Застосуйте напрацювання з першого етапу: правильні ставки, адаптовані креативи та точний таргетинг. Це суттєво скоротить час на налаштування нових кампаній.
2. Культурна адаптація креативів
   Креативи потрібно змінював так, щоб вони були максимально релевантними для кожного регіону, відповідали культурним особливостям і вподобанням місцевої аудиторії.

Так, кожне нове гео вимагає часу на навчання та тестування. Але завдяки постійним A/B тестам вдасться утримувати стабільну прибутковість і гнучкість кампаній на різних ринках.

Якщо ви хочете досягти максимального повернення інвестицій, обов’язково тестуйте різних постачальників антивірусів (AV) з урахуванням типу пристрою (десктоп чи мобільний) та регіону. Чому це важливо:

1. Продуктивність на різних пристроях
   Деякі антивіруси краще працюють на десктопах, а інші — на мобільних пристроях. Тестування дозволяє знайти найефективніший варіант для кожної платформи та збільшити конверсію.
2. Різниця між регіонами
   У різних країнах люди по-різному реагують на ті самі пропозиції. Тестування у кожному гео допоможе зрозуміти, який постачальник найкраще підходить для вашої аудиторії.

Завдяки такій стратегії можна значно покращити загальні показники конверсії та ROI, використовуючи найефективніші комбінації в кампаніях.

Підсумки

Заробити $1 мільйон на антивірусному оффері через Pushub DSP — це справжнє підтвердження сили роботи з даними, ретельного налаштування і вміння бути гнучкими. Завдяки інструментам таргетингу Pushub DSP, сегментації користувачів за віковими групами та постійному вдосконаленню креативів вам вдасться утримувати високий рівень залученості та конверсій у різних регіонах.

Цей досвід не тільки про вибір правильних джерел трафіку чи створення дієвих креативів. Він також про глибоке розуміння потреб аудиторії, постійне тестування гіпотез і адаптацію стратегій для досягнення стабільного прибутку в довгостроковій перспективі.

Що стосується ROI

Зверніть увагу: поточні метрики ROI неповні. Через специфіку антивірусного продукту частина продажів відбувається вже після 45-денного вікна, яке використовується для відстеження. Це означає, що ці “пізні продажі” (late sales) не враховані в звітності. З досвіду, такі продажі зазвичай додають до ROI ще 15–25%, що свідчить про те, що фактична рентабельність значно вища, ніж показана в поточних даних.