Історія Джастіна Велша надихає багатьох підприємців. Залишивши напружену роботу в PatientPop, де він допоміг досягти річного доходу в 50 мільйонів доларів, Джастін вирішив стати самостійним підприємцем. У серпні 2019 року він почав ділитися своїм досвідом на LinkedIn, що швидко привернуло увагу багатьох підписників.
Згодом він запустив консалтинговий бізнес, заробивши за перший день 40 000 доларів. Усвідомивши попит на свої знання, Джастін почав створювати онлайн-курси. Перший курс “The LinkedIn Playbook” був проданий 1500 разів у перший рік і приніс 75 000 доларів. Давайте розглянемо кроки, які він здійснив, стратегії, які використовував, і уроки, які отримав — цінні поради для тих, хто хоче досягти успіху у власних проєктах.
Ріст у корпорації
Джастін розпочав свою кар’єру в корпоративному секторі, досягнувши високої посади старшого віцепрезидента з продажу у стартапі PatientPop. Під його керівництвом доходи компанії зросли до 50 мільйонів доларів на рік, але цей успіх коштував йому здоров’я. На початку 2018 року постійний стрес та високе навантаження почали сильно позначатися на його самопочутті. У грудні того ж року він пережив сильну панічну атаку, що стало сигналом до змін. Наступного дня Джастін прийняв рішення залишити роботу, усвідомивши, що його здоров’я важливіше.
Створення свого бізнесу
Плануючи подальші кроки, Джастін вирішив використовувати LinkedIn для просування свого досвіду та обміну ідеями. Вже за кілька місяців у нього було понад 20 000 підписників. 1 серпня 2019 року він офіційно запустив консалтинговий бізнес і за перший день заробив 40 000 доларів. Цей успіх переконав його розширювати свою присутність в інтернеті.
Перехід до онлайн-курсів
Зі зростанням аудиторії на LinkedIn, Джастін зауважив, що підписники хочуть дізнатися, як він створює контент і будує свою аудиторію. Побачивши цей попит, він вирішив створювати діджитал-курси, які навчали б інших користуванню соцмережами для розвитку бізнесу. Його перший курс “The LinkedIn Playbook” був проданий 1500 разів за рік і приніс 75 000 доларів.
Побудова успішного онлайн-бізнесу
До кінця 2021 року Джастін створив два основні курси: “The LinkedIn Operating System” і “The Content Operating System”. Кожен курс коштував 150 доларів і мав на меті навчити створювати ефективний контент та просувати бізнес у соцмережах. Курсами скористалося понад 15 000 студентів, а дохід від них становив 125 000 доларів щомісяця.
Запуск курсів: мінімальні витрати, максимальна ефективність
Запуск курсів Джастін організував надзвичайно просто: він використав платформу Carrd для створення лендінг-сторінок і кілька постів у LinkedIn для просування своїх продуктів. Цей мінімалістичний підхід виправдав себе, і вже в перший місяць курс приніс йому 75 000 доларів. Такий успіх показав, що навіть з мінімальними витратами можна досягти високих результатів, якщо контент відповідає інтересам аудиторії.
Ключові стратегії успіху Джастіна Велша
Стратегії успіху Велша доволі прості, проте дійсно ефективні, особливо для підприємців-початківців, які не мають багато ресурсів для вкладення у свою справу. Розглянемо, що ж спрацювало у кейсі Джастіна:
- Розумна стратегія ціноутворення. Він встановив доступну ціну на свої курси, що дозволило йому залучати велику кількість клієнтів, зберігаючи при цьому високий обсяг продажів.
- Корисний контент у стислій формі. Завдяки цьому підходу студенти Велша могли легко засвоїти матеріали й швидко почати використовувати отримані знання на практиці.
- Мінімальні вкладення в оформлення матеріалу. Джастін записував свої уроки з першого дублю і також подавав їх у вигляді простих презентацій. Це не тільки зменшило витрати на продакшн, а й зосередило увагу студентів на суті матеріалу.
Подальший розвиток інфо-бізнесу
У 2022 році Джастін вирішив розширити свою присутність у соціальних мережах, зокрема на LinkedIn та Twitter. Це дало вражаючі результати: його пости на LinkedIn отримали 118 мільйонів переглядів, 280 900 відвідувань вебсайту, а також він набрав 325 000 підписників у Twitter. Джастін також почав активно займатися пошуковою оптимізацією (SEO) свого сайту, що допомогло залучити органічний трафік. Він запустив щотижневу розсилку “The Saturday Solopreneur”, яка швидко набрала 80 000 підписників, приносячи нових клієнтів на його курси.
Використання партнерської програми для масштабування
З метою залучення ще більшої аудиторії Джастін створив партнерську програму, до якої приєдналося понад 11 000 студентів. Він запропонував щедру комісію в розмірі 35%, що дозволило розширити його аудиторію та збільшити дохід на 200 000 доларів. Такий підхід виявився надзвичайно ефективним, оскільки задоволені студенти стали амбасадорами його бренду.
Плани на майбутнє
На початок 2023 року бізнес Джастіна Велша продовжує процвітати, а його річний дохід становить 2,5 мільйона доларів. Джастін планує реінвестувати частину прибутків у розвиток свого бренду, вдосконалення вебсайту та розширення присутності на таких платформах, як Instagram та YouTube. Крім того, він планує написати книгу, яка допоможе ще більшій кількості людей досягати успіху в бізнесі та реалізувати свій потенціал.
Цінні уроки від Джастіна Велша для підприємців
- Дія як основа успіху. Джастін переконаний, що найкращий спосіб навчання — це діяти, пробувати нове та вчитися на помилках.
- Довіра до власної інтуїції. Вибравши нетрадиційний шлях, Джастін зумів створити унікальний бізнес, що відповідав його цінностям і стилю.
- Сила спільноти. Підтримка однодумців у LinkedIn та Twitter надихала Джастіна на нові звершення та надавала впевненості.
- Ефективність простих інструментів. Використання інструментів Kajabi, Taplio, Notion, та інших спростило процес роботи, дозволяючи йому зосередитись на головному — створенні якісного контенту.
Джастін Велш — приклад того, як можна досягти успіху, залишивши корпоративну сферу та інвестувавши у власну справу. Його шлях — це доказ того, що послідовність у розвитку своєї справи та правильна стратегія неодмінно дадуть свої результати.