Усі мріють про гроші, проте не кожен полюбляє працювати. Для одних вони необхідні для виживання, для інших — для запуску нових проєктів, а ще для когось — для хобі чи захоплень. Коли грошей бракує, люди зазвичай шукають роботу або місце, де можна взяти позику. Сьогодні поговоримо не про HR, а про способи заробітку на людських фінансових потребах і банківських продуктах.
Що включає в себе фінансова вертикаль
Основним елементом у фінансовій сфері є банківські пропозиції, здебільшого кредити. Це основний продукт, який пропонують усі банки, незалежно від їхнього розміру. Кредити можуть видаватися на різні потреби, але найпопулярнішими є споживчі позики для звичайних громадян. Окрім споживчих кредитів, існують також кредити на рефінансування, для бізнесу, іпотеки тощо.
Позики відрізняються від кредитів тим, що їх надають не банки, а мікрофінансові організації (МФО). Вони пропонують позики з вищими відсотковими ставками, меншою кількістю вимог для отримання та більшими ризиками як для вебмайстра, так і для позичальника (не завжди відомо, хто стоїть за конкретною МФО).
Ще одним цікавим продуктом є інвестиції. Це можуть бути вкладення від приватних осіб або фондів, збори від громадян. Інвестиції можуть бути представлені акціями, облігаціями, частками, відсотками. Сюди також відносяться брокерські послуги.
Випуск дебетових карток є одним з прозорих і зрозумілих кожному типів офферів. Ключова дія — замовлення клієнтом картки конкретного банку з виконанням певних KPI: накопичення суми, кількість транзакцій, активація тощо.
Бізнес-послуги включають банківське обслуговування, страхування (корисне і для пересічних громадян), РКО та юридичні послуги.
Деякі напрями, такі як інвестиції, франшизи, РКО, є менш поширеними. По-перше, цільовий трафік для них значно менший у порівнянні з кредитами, позиками чи картками. По-друге, тут часто використовуються інші методи, і для досягнення успіху потрібно бути винахідливими. Далі про підходи.
Фінансові виплати
Контроль за виплатами у фінансовій сфері здійснюється ретельно та базується на виконанні цільових дій користувачами. Наприклад, у сфері кредитування розмір виплат визначається сумою кредиту, яку користувач взяв. По суті, ці виплати проводяться за рахунок відсотків, які банк або МФО отримує від кредиту.
При продажу послуг оплату здійснює компанія, чиї послуги ви просуваєте. В інвестиціях винагорода зазвичай складає частку від інвестиційного капіталу, виділеного на партнерські виплати та інші непрямі витрати.
Основний принцип у фінансовій сфері полягає в тому, що рекламодавці та партнерські програми рідко платять наперед: кожен оффер передбачає виконання цільової дії. Існують пропозиції, де можна отримати більші виплати, якщо користувач виконає більше цільових дій або внесе більше грошей. Проте, найчастіше, особливо для нових партнерів, ці виплати є фіксованими та залежать лише від факту виконання CPA (CPL).
Стратегії та вирішення
Фінансова галузь є однією з тих, де клієнтів активно залучають як через онлайн-, так і офлайн-кампанії. Більше того, ви навіть можете долучитися до них. Прості методи, як-от розклеювання листівок з QR-кодами або посиланнями на лендингові сторінки, телефони кол-центрів для підбору кредитів (деякі рекламодавці платять і за дзвінок), — це цілком робочі вирішення. Важливо враховувати можливості та законність таких дій у певних країнах.
Звернемося до інтернету. Підходи до фінансових послуг у всіх їх аспектах вже давно стали стабільно конвертуючими:
- Контекстна та таргетована реклама
- Розсилки електронною поштою та в соціальних мережах
- Власні ресурси
Персоналізовані покази, підбір за ключовими словами, картки з варіантами пропозицій, прості й зрозумілі умови – усе це можна отримати від платформ з трафіком, таких як пошукові системи та соціальні мережі. Можливість експериментувати з підходами та велика кількість потенційних клієнтів у вашому розпорядженні.
Розсилки – це економний спосіб знайти тих, хто потребує послуг. Як правило, розсилки використовують у масових продуктах (карти, кредити) або в сумнівних проектах, тому рекомендується працювати лише через офіційні партнерські програми з офіційними рекламодавцями.
Нарешті, власні ресурси. Це можуть бути канали, групи, відео-оглядачі, сайти зі статтями та інше. Найпоширеніший підхід – вітрини. За аналогією з оглядачами гемблінгу, вітрини для кредитів пропонують зручні фільтри для вибору найкращого варіанту. Готові вітрини вже надають самі партнерські програми – вам залишається лише спрямувати на них трафік.
Але! Вашу фантазію ніхто не обмежує. Ви можете придумати та реалізувати все, що завгодно. Наприклад:
- Інфлюєнс-маркетинг — підбирайте блогерів зі спеціалізованою тематикою та аналізуйте, які продукти будуть цікавими їхній аудиторії. Спеціалісти з бухгалтерського обліку та юристи викликають інтерес у бізнес-середовищі. Популярні медійні особи приваблюють широку аудиторію, яка не проти отримати безкоштовну або бонусну карту.
- Google Maps та інші великі платформи дозволяють залишати посилання та коментарі.
- Необхідно створити ситуацію, в якій людині терміново знадобиться кредит. Житлові ставки — ваша креативність.
- Кілька років тому в соціальних мережах з’явилися боти, які допомагають підібрати кредит. По суті, це ті ж вітрини, що й на сайтах, але з іншим підходом. Вони залучили сотні тисяч лідів.
Таким чином, все залежить від вашої креативності. До речі, більшість компаній розробляють власні креативи для різних рекламних форматів, чи то реклама у стрічці Facebook, банери на YouTube чи оголошення поряд з результатами пошуку.
Скам та приховані ризики
Як і будь-яка фінансова галузь, ця сфера не позбавлена складнощів. Давайте обговоримо основні проблеми.
Вам можуть не виплатити гроші. Вебмайстри часто стикаються з цією проблемою при отриманні своїх заробітків, а клієнти — при оплаті відсотків або послуг. Щоб уникнути цього, слід працювати лише з перевіреними партнерами. Фінанси — прозора сфера, тут не варто ризикувати.
Слідкуйте за умовами офферів. Продукти ретельно контролюють якість трафіку та висувають строгі вимоги до джерел, креативів та методів просування. Крім того, не всі платформи дозволяють запускати таку рекламу.
Ваша реклама може піддаватися атаці кліків: конкуренти, побачивши ваші оголошення, можуть масово натискати на них. Якщо ви платите рекламній платформі за кожен клік, це може швидко виснажити ваш бюджет. Платформи борються з цим явищем, але це не означає, що варто нехтувати цією проблемою.
Попри всі перелічені труднощі, фінанси — це галузь, про яку майже ніхто не говорить відкрито через значні фінансові потоки, які в ній циркулюють. Замість гучних конференцій, гравці збираються у вузьких колах на закритих заходах, обговорюють стратегії та діляться досвідом, продовжуючи збільшувати свої доходи.
