Афілейт-маркетинг – це постійна гра на випередження, де швидкість прийняття рішень і стратегічне мислення визначають результат. Дмитро М’ясніков, СОО AdKey.Agency, вже майже 10 років розвиває цю сферу, зрощуючи команди, тестуючи нові підходи та накопичуючи успішні кейси. Як змінюється ринок, що відрізняє топових спеціалістів та які виклики стоять перед індустрією у 2025 році? Про це та багато іншого – в нашій розмові. Приємного читання!
Старт в афілейті
Як ти прийшов у сферу афілейт-маркетингу? Що стало твоїм першим кроком?
Працювати з трафіком я почав у 2015 році. Спочатку займався браузерними та мобільними іграми через таргетовану рекламу. Деякий час самостійно заливав трафік в агентстві, а потім почав формувати команду там же.
З 2019 року я очолював відділ медіабаїнгу у Zorka.Mobi, де, окрім мобільного напрямку, розвивав iGaming. Згодом наша команда виокремилася й перетворилася на AdKey.Agency.
SEO та робота з клієнтами
Чому ти вирішив ризикнути й запустити SEO-проєкт?
Насправді це була не моя ідея, але її вдалося вдало реалізувати. Головним фактором успіху тут було терпіння. Сидіти на березі річки та чекати, поки поруч припливе профіт.
Що, на твою думку, відрізняє хорошого SEO-спеціаліста від посереднього?
Я б навіть не сказав, що в нашій команді є класичні SEO-спеціалісти. У нас є SEO Project Manager та людина з 15-річним досвідом у SEO. Від посереднього SEO-фахівця їх відрізняють досвід, нетворкінг і стратегічне бачення.
Як ти обираєш, з ким працювати щодо клієнтів?
Вибір клієнтів – це не інтуїтивний процес, а чітка система аналізу, яку ми розробили й використовуємо у відділі Sales. Ми оцінюємо багато факторів: від репутації на ринку до деталей продукту, включаючи вигляд оферу та навіть те, скільки разів зустрічається кнопка “внести депозит”. Такий підхід допомагає нам працювати лише з тими партнерами, які справді підходять нам за цінностями та перспективами співпраці.
Командна робота та досягнення
Топ-3 поради для ефективної роботи з командою?
- Не ставити себе вище команди, бо без команди немає компанії.
- Мотивація команди вирішує майже все: без неї навіть найкращі діаманти перетворюються на вугілля.
- Залежно від етапу розвитку компанії варто задумуватися про постановку процесів або ж дотримуватися стартап-ідеології. Здорова бюрократія або її відсутність – це питання часу та масштабу бізнесу.
Яким кейсом ти пишаєшся найбільше?
Один із кейсів, яким я справді пишаюся, — це те, що рік тому ми перетнули позначку у 100 співробітників. Це не просто цифра, а показник того, що команда зростає, процеси вдосконалюються, а бізнес розвивається. Також ми запустили успішний SEO-проєкт у арбітражній компанії — це був серйозний виклик, але результат довів, що ми рухаємося у правильному напрямку. І, мабуть, найголовніше — за весь цей шлях ми жодного разу не поступилися своїми принципами.
Перспективи та майбутнє AdKey.Agency
Які зміни можеш виділити в афілейт-маркетингу у 2025 році?
Все, як завжди: грошей у сфері буде ще більше, а заробляти їх буде ще складніше.
Як твоя команда втілює в життя ідеї, які здаються «з області фантастики»?
Можуть бути присутні всі чинники успіху для втілення ідеї: і планування, і команда, і управління, і контроль, а проєкт не запускається. А потім, наприклад, у когось знаходиться знайомий чи дальній родич, який нещодавно зробив щось подібне і готовий поділитися експертизою. Іноді щось з області фантастики реалізується через піт і кров, часом завдяки нетворкінгу, часом просто може пощастити, а часом вирішує пошук обхідних шляхів.
Як ти бачиш майбутнє AdKey.Agency? Які плани на найближчі роки?
Напевно, як і у всіх: завойовувати світ та надирати всім дупи. А якщо серйозно, то кожного року ми проводимо річне планування, а іноді і стратегічну сесію, щоб визначитися з вектором розвитку на найближчий рік або два. Наша сфера стає все більш усталеною і такою, що піддається плануванню.
Є плани як по зростанню обертів у 10 разів упродовж 2-3 років, так і по медійних активаціях та нових напрямках. Зазвичай, детально розповідаємо про найактуальніші речі у відповідних інтерв’ю.
… І про особисте
Чи був у твоїй кар’єрі момент, коли хотілося все залишити?
Чесно кажучи, таких думок не було. Мені справді подобається те, чим я займаюся. Звісно, бувають складні періоди, моменти високого тиску чи виклики, які здаються майже нерозв’язними. Але саме це і драйвить – можливість знаходити рішення, адаптуватися, будувати щось круте разом із командою.
Які книги, фільми чи курси тебе найбільше надихнули в житті?
Любов до пригод додали романи Жюля Верна. Серед фільмів сподобався Diarios de motocicleta (Щоденники мотоцикліста) — про мандрівки молодого Че Гевари. Як обернути всі складнощі життя в гру — La Vita è bella(Життя прекрасне). Із бізнес-книг найбільше мені запам’яталася “Доставка щастя. Шлях до прибутку, задоволення і мрії”.
Як ти справляєшся зі стресом та складними моментами?
Келих віскі або пробіжка, або все разом.
Який найцінніший урок ти виніс із 2024 року?
Коли тобі за 30 (та й завжди) не треба забувати про спорт і здоров’я, бо вони впливають на всі інші сфери життя.
Якби ти міг реалізувати одну нереалізовану ідею, що б це було?
Я зазвичай відразу думаю про процес реалізації ідеї. Якщо ідея цікава, потрібно діяти. Наприклад, цього року я думав пробігти тріатлон, але відклав, щоб краще підготуватися. Та головне – більшість запланованих ідей таки втілюється, чого і всім бажаю!
