Не пропусти цікаві новини
Уяви: ти ведеш одразу 5 кампаній, ганяєш трафік із трьох різних джерел і тестуєш десятки креативів. Спочатку здається, кайф, усе під контролем. Але вже за тиждень Google Sheets починає нагадувати кросворд без відповідей: цифри не сходяться, профіт кудись зникає, а на питання «де гроші, Лебовські?» відповіді немає.
Саме так виглядає життя без трекера. Багато новачків запускають рекламу «на авось» і швидко губляться в хаосі статистики. Здавалося б, ще вчора був плюс, а сьогодні вже мінус, і ти навіть не розумієш, чому.
І тут на сцену виходить герой, про якого часто забувають — трекер. Він не просто черговий софт у твоїй колекції, а реальний навігатор у світі арбітражу, що допомагає відрізнити робочі креативи від тих, які тільки зливають бюджет.
Трекер — це твій Google Maps для трафіку. Він показує маршрут юзера від першого кліку до фінальної дії: звідки прийшов, що зробив і чи залишив після себе гроші.
Уяви, що ти без трекера. Кампанії крутяться, ліди наче є, але ти не знаєш, який саме креатив їх привів і яке джерело реально приносить профіт. Це все одно що їхати в подорож без карти: рух є, бензин згорає, а де фініш загадка.
Щоб було ще зрозуміліше:
Трекер це інструмент, який переводить хаос цифр у зрозумілу картинку: що працює, що ні, і де твій реальний профіт.
Трекер — це не про «ще один софт у підписках», а про інструмент, який реально економить гроші та нерви. І ось кому він критично важливий:
Ти ганяєш трафік із різних джерел, тестуєш пачку креативів і хочеш зрозуміти, що реально приносить гроші. Трекер показує, який банер чи відео дає конверсії, а який просто зливає бюджет.
Приклад: у тебе 10 креативів, із них лише 2 працюють. Без трекера ти дізнаєшся про це, коли гроші вже «згоріли». З трекером — вимкнув непотріб за кілька годин і заощадив половину бюджету.
Для SMM-менеджера трекер — це можливість відрізнити «метрики для галочки» від реальної ефективності.
Приклад: сторіс з 1 000 переглядів і 50 кліків виглядає «слабенько», але з цих кліків 10 людей купили товар. Тільки трекер покаже, що ROI у тебе реально відмінний.
У малого бізнесу кожна гривня на рахунку. І часто реклама крутиться «на око»: «Наче працює, бо дзвонять». Але без цифр це лише відчуття.
Приклад: магазин одягу рекламує колекцію у Facebook і Google. Без трекера — невідомо, хто привів більше продажів. З трекером — видно, що Google дає X5 конверсій дешевше.
Трекер не складніший за онлайн-банкінг: ти просто підключаєш усі свої «рахунки» в одне місце й одразу бачиш, куди йдуть гроші.
Уяви, що ти тестуєш дві мережі: TikTok і Facebook.
Рішення: вимикаєш TikTok, масштабуєш Facebook і залишаєшся в плюсі.
Трекер не просто зберігає дані. Він перетворює хаос у конкретні відповіді:
Навіть найкращий трекер не врятує, якщо користуватися ним неправильно. Ось кілька класичних помилок, які роблять новачки (і часом навіть досвідчені арбітражники):
CTR виглядає ефектно у звітах: «Подивись, у мене 12%!» Але насправді він нічого не каже про прибуток. Високий CTR може означати лише те, що креатив яскраво зачепив, але далі юзер не купив, не підписався і не приніс грошей.
Приклад: мемна реклама збирає сотні кліків, але конверсій нуль. У результаті бюджет згорів, а ROI залишився у мінусі.
Висновок: CTR — це тільки початок шляху. Рахувати потрібно те, що реально приносить гроші: конверсії, вартість ліда, ROI.
Постбек — це «місток» між партнеркою та твоїм трекером. Якщо він не налаштований, трекер не отримує правдиві дані про конверсії. У тебе в інтерфейсі може світитися +$500, а насправді партнерка нарахувала лише +$200.
Наслідок: ти робиш неправильні висновки та масштабуєш неефективні кампанії або вимикаєш ті, що реально працюють.
Аналогія: це як дивитись на футбольний матч без табло: гра йде, але рахунок ніхто не знає.
UTM-мітки — це «ярлички», за якими трекер розуміє, звідки прийшов трафік. Якщо вони прописані криво, то трекер починає показувати хаос.
Приклад: ти думаєш, що профіт іде з TikTok, а насправді його приносить Facebook. У підсумку відключаєш робочий канал і залишаєшся без прибутку.
Висновок: завжди перевіряй UTM, перш ніж заливати бюджет. Це 2 хвилини роботи, які можуть зекономити тисячі.
Помилки у трекері це як вдягнути годинник без батарейки й чекати, що він покаже точний час. Начебто інструмент є, але користі від нього нуль.
У світі арбітражу легко заплутатись у десятках показників: CTR, CPC, EPC, ROI, CR… Одні цифри ростуть, інші падають, і здається, що це якась біржа, де нічого не зрозуміло. Насправді важливих метрик не так багато — і всі вони показують, наскільки ефективно працює твоя кампанія.
Що це: відсоток прибутку або збитку від вкладених грошей.
Формула: (дохід – витрати) ÷ витрати × 100%.
Приклад: ти витратив $100 на рекламу, заробив $150. ROI = 50%. Це означає, що кампанія у плюсі й її можна масштабувати. Якщо ROI –30% — значить, ти зливаєш бюджет.
Що це: відсоток людей, які виконали цільову дію після кліку.
Формула: конверсії ÷ кліки × 100%.
Приклад: було 1 000 кліків і 50 реєстрацій. CR = 5%.
Чим вище CR, тим краще працює зв’язка «трафік → оффер». Якщо CR занадто низький, проблема може бути в лендингу або в самій пропозиції.
Що це: скільки грошей у середньому приносить один клік.
Формула: загальний дохід ÷ кількість кліків.
Приклад: 200 кліків принесли $40. EPC = $0,20.
Цей показник корисний, щоб зрозуміти, наскільки вигідні твої креативи або трафік у порівнянні з іншими.
Що це: відсоток людей, які клікнули на твою рекламу після перегляду.
Формула: кліки ÷ покази × 100%.
Приклад: 10 000 показів і 300 кліків = CTR 3%.
Цей показник показує «привабливість» креативу. Важливий, але сам по собі не гарантує прибутку.
Що це: скільки ти витрачаєш на одну цільову дію (лід, покупку, реєстрацію).
Формула: витрати ÷ кількість конверсій.
Приклад: витратив $200, отримав 20 реєстрацій. CPA = $10.
Ця цифра має сенс тільки у зв’язці з виплатою за оффер. Якщо платять $15 за реєстрацію, а CPA = $10 — ти в плюсі. Якщо CPA = $18 — треба міняти підхід.
Не зациклюйся на всіх цифрах одразу. Дивись на ROI як на головний показник, а решта метрик допоможуть знайти, що саме треба підкрутити: креатив, джерело чи оффер.
Трекер — це не «зайвий софт», а базовий інструмент, без якого арбітраж швидко перетворюється на хаос у таблицях і здогадках.
Спробуй хоча б базовий трекер — і ти відчуєш різницю між «реклама на око» та прозорою картиною, де видно кожен клік і кожну копійку.
Бо без трекера арбітраж — це як вечірка без фото: щось відбулося, але ніхто не знає що саме.