Не пропусти цікаві новини
Втомились чути про Temu, де все вже викупили до вас? У 2025-му український CPA кардинально змінюється, виросши з прокручених банерів: замість заїжджених офферів — локальні історії, TikTok-залив і доставка «на вчора».
У 2025 український e-commerce не просто тримається на плаву — він навчився вижимати ліди навіть тоді, коли решта гравців ставлять бізнес на паузу й ловлять просадки. CPA досі в грі, бо це не про «зливати на удачу», а про чітку реакцію на ринок. Війна, стрибки гривні, бренди, що постійно релокуються, збиті ланцюги доставки — усе це вже не «форс-мажор», а бекграунд.
І саме тому CPA працює: тут платять лише за результат, а не за абстрактні обіцянки. Якщо оффер закрив — маєш профіт. Нема продажу — ніхто не в мінусі. Гнучко. Чітко. Без драми.
В умовах обмежених бюджетів грати в рулетку з маркетингом — вже не варіант. Коли кеш під постійним прицілом, ніхто не хоче «прогрівати» трафік заради красивих охоплень чи кліків із нульовою гарантією. Саме тут CPA-модель стає точкою опори: оплата тільки за результат, а не за ефемерні метрики.
Ніяких оплат за банер, який завис у фіді о третій ночі в Чернівцях. Ти платиш тільки тоді, коли користувач залишив заявку, зробив покупку, або підтвердив замовлення через кол-центр. Все. Ризики — не на тобі. Це особливо критично для малого та середнього e-commerce в Україні, який працює в режимі:
За інсайдами українських CPA-мереж, лише за минулий рік частка рекламодавців в електронній комерції, які перейшли з CPC/CPM на CPA, зросла на 35 %. Бо «чекаємо на лід» — не стратегія.
Українці більше не хочуть «замовити й чекати невідомо що невідомо звідки». За останні два роки онлайн-покупець став обережнішим, вибірковішим і нетерплячим. Після тисяч історій із втраченими посилками, заблокованими митницями та товарами, які «так і не доїхали з аліку, принцип гри змінився:
Ніхто вже не вірить у «ну, можливо, доїде». Сформувався чіткий запит на контроль, швидкість і прозорість. Український покупець у 2025 хоче тримати все «під контролем»:
CPA-мережі давно це зчитали й адаптувалися: оффери «з України для України» — це вже не тренд, а нова норма. Фокус змістився з «унікального заради унікального» на те, що справді знімає напругу клієнта:
З досвіду кількох топових CPA-мереж, пропозиції з доставкою за 1-2 дні дають на 22% вищий CR — і, відповідно, кращий вихлоп — ніж ті, де обіцяють «до 5 днів». Причина проста: менше часу на сумніви → менше скасувань → менше повернень.
TikTok давно перестав бути просто соцмережею для танців, челенджів і мемів. У 2023–2025 він став одним із головних майданчиків для CPA-шників в електронній комерції. Чому? Бо тут працює все, що не працює в класичній рекламі:
Нативний контент реально вирішує: TikTok‑відео з подачею «в моменті» мають у середньому CTR на 40-60% вищий, ніж класичні крео в інсті чи ФБ.
Блекаути, зміни в логістиці, блокування акаунтів у Meta — усе це вимагає надшвидкої реакції. І саме CPA-модель виявилась найбільш живучою в таких умовах.
Класична реклама часто зав’язана на довгі погодження, бюджетні рамки й ризиковані платформи. Якщо Meta знову банить Business Manager — кампанія стопиться. Якщо оффер «вигорає» — гроші йдуть у мінус.
CPA працює інакше. Оффер не летить? Замінюємо. Facebook блочить трафік — переливаємо в TikTok, Telegram або SEO. Падає попит у Києві? За кілька годин переналаштовуємо під Львів, Черкаси чи Франківськ.
Після великої паузи у 2022-2023, викликаної війною, логістичним колапсом і загальною невизначеністю, багато арбітражників у 2024-2025 повертаються на український ринок. І це вже не просто «залити щось на тест» — це повноцінний камбек із фокусом на нові зв’язки, гнучкі воронки й масштабування офферів, які ще рік тому здавались анріал або занадто ризикованими.
Причин кілька — і всі системні.
Оффери стали якіснішими. Якщо у 2022 переважали сирі пропозиції без логістики, гарантій і сапорту, то сьогодні українські оффери — це вже інший рівень:
Але найважливіше — CPA-платформи не просто повернулись. Вони вклалися в розвиток:
Аналітика кількох CPA-ком’юніті підтверджує: частка вебмайстрів, які повернулись з «буржа» (Tier-1/2) на локальний трафік, виросла на 40-50% у порівнянні з 2022 роком.
Після транзиту від виживання до стабільного зросту на українському CPA-ринку з’явилась нова екосистема попиту: локальні звички, довіра до українського й швидка дія без пауз на «подумаю». Тут виграє не той, хто гучніше кричить, а той, хто встигає закрити потребу до того, як її забули.
Після 2022 року для багатьох пошук продукту — це вже не лише про зручність чи ціну, це вибір на користь чогось рідного. За даними UOpenData, попит на локальні товари зріс у 3,4 раза. І мова не лише про патріотизм, а про довіру, зрозумілість, стабільну логістику й власний досвід.
Клієнт радше купить шкарпетки з вишивкою, косметику від локального бренду, настоянку на травах чи медичний девайс made in Ukraine, ніж чекатиме невідомий, хай навіть «най-най-най» імпорт. Особливо заходять продукти з бекграундом: «зроблено в Черкасах», «рецепт бабусі», «привеземо з Харкова за день».
В чому ж фішка? У CPA це значить: менше відкатів, більше конверсій, довший чек. Все, як ми любимо.
Клієнт уже звик до нової норми: побачив → клікнув → отримав завтра. Чекати 5 днів із треком із Китаю вже ніхто не хоче — навіть таке смачне «дешево» вже не катить.
Внутрішня аналітика платформ підтверджує: оффери з реальною гарантованою доставкою за 1-2 дні дають на 22-30% вищий CR, ніж ті, що обіцяють абстрактне «до тижня». Причина очевидна:
Особливо виростає ефективність у регіональних кампаніях, де товар фізично ближче до користувача. У 2025-му лідери за CR — це саме оффери з геоорієнтованою логістикою: склади у Львові, Харкові, Дніпрі, звідки можна доставити за одну–дві доби в межах області або сусідніх регіонів. І це вже не просто про «швидше» — це про нижчі витрати, менші втрати на останній милі й вищу довіру. Бо «доставимо з Івано-Франківська» тригерить сильніше, ніж «замовили — чекайте».
Бандли й повсякденні товари — стабільні лідери в e-коммерс CPA. У різних вертикалях (особливо краса, побут, догляд) бандли дають вищий CR і LTV. Чому?
За внутрішніми даними CPA-платформ і дропшип-магазинів, бандли стабільно дають на 18-35 % вищий CR, ніж ті самі товари, але поштучно. У топі по стабільності — косметика, білизна, гелі, кухонні дрібниці, ванна, дитячі комплекти. Тобто все, що не треба пояснювати, що купують часто й повторно. Такі оффери витримують навіть коли штормить: ROI не просідає ні при стрибках попиту, ні при турбулентному трафіку.
У 2025-му TikTok остаточно перестав бути просто «каналом трафіку». Це вже повноцінна платформа сенсорного маркетингу, де продає не банер і не текст — а вайб, персонаж і момент втягнення. Реклами тут не видно — тільки «історії, що трапились».
За даними внутрішніх опитувань TT Partners і CPA-бірж, понад 60% арбітражників у вертикалях beauty, household та gifting вже запускали кампанії через TikTok хоча б один раз. А ті, хто пішов далі — знімають не «відео з товаром», а мікросюжети, реакції, скетчі, емоційні гачки, де продукт — просто фон для відчуття. Що працює:
CTR TikTok-відео з native-подачею стабільно десь у півтора рази вищий, ніж у банерів Meta. Причина — не просто у форматі, а в самій природі платформи. TikTok не пробачає рекламу, яка виглядає як реклама. А от що заходить — це органіка: діалог, побут, трохи недбала подача, монтаж по відчуттях.
CPA дедалі частіше «їде в регіони» — там, де менше шуму, але жвавіша реакція на своє, знайоме, близьке. Локальні ринки всередині країни вже стали окремими екосистемами з власними патернами конверсії. Поки всі ганяються за загальним трафіком — виграють ті, хто влучає в місто, район, діалект. Мікро-таргетинг = макро-результат.
У 2025-му CPA дедалі глибше заходить у внутрішнє таргетування. Арбітражники та бренди звертають увагу не лише на демографію, а й на регіональний вайб, культурні коди та локальні тригери. Це нова мікрогеографія трафіку, де важить усе — від слів у крео до кольору рушника на прев’ю.
Західна Україна — стабільно високий середній чек, але й висока конкуренція. Багато «вмілих рук» на квадратний креативний метр. Тут працює продуманий копірайт, естетика й візуальна довіра.
Схід і Південь — менш «виорані» ніші. Менше конкуренції, але більша чутливість до достовірності. Тут конверсія зростає, якщо заюзати:
Автентичне продає. Усе, що звучить «як своє», працює краще, ніж універсальні банери.
З 2022-го споживання сильно змінилось: зник культ великого, статусного. На його місце прийшло тепле, дрібне, емоційне. Люди купують не просто речі, а мікрорадощі:
Feel-good CPA: коли купівля = емоція. Це не просто товар. Це тригер на «мене порадували». Саме так працюють хендмейд-оффери, дрібнички для настрою, милі речі «без причини». Особливо популярними вони стали у 2025-му — зокрема на нових платформах на кшталт Threads, де контент поширюється як щоденна естетика, вайб і мікро-турбота. Найсильніше такі оффери стріляють у дні пікового емоційного попиту:
Це той тип CPA, де вирішує не продукт, а момент. Подача = емоція + краса + АСАП. Не «товар», а відчуття: «замов до 19:00 — встигне на завтра», «останній набір із цією листівкою», «ця коробка як обійми». Упаковка — вже частина жесту. А «дрібничка без причини» часто конвертить краще, ніж утилітарка. Бо CPA тут не про користь. А про те, щоб когось зробити щасливим. Хоча б на мить.
Колись крутили банери. Тепер заливають TikTok, кладуть у коробку настрій і везуть «на вчора». Це й є CPA по-українськи.