Предыстория локального движа
Идея была проста и понятна: создать сеть моно-брендовых сайтов (один сайт – один товар или бренд) специально под казахстанский рынок. Думали как вызвать больше доверия у местной аудитории. Что интересно, инструменты вроде Ahrefs или Google Search Console иногда работали с нашим доменом нестабильно – это был вызов для нас и нашей команды, пришлось искать обходные пути. Спойлер: нашли.
Главной задачей было выяснить, насколько успешно можно масштабировать модель моно-брендовых сайтов и какая ниша “выстрелит” лучше остальных. Мы запустили 10 проектов в равных условиях: примерно одинаковые бюджеты на рекламу, одна и та же стратегия контента и идентичная структура сайтов. Но уже через 2,5 месяца стало ясно: один из сайтов неожиданно вырвался вперёд, показав впечатляющие результаты.
Особенности работы в Казахстане
Казахстанский рынок оказался одновременно интересным и сложным. С одной стороны, наша идея домена имела хорошую конверсию. С другой – аналитика в международных сервисах значительно усложнилась: Ahrefs и SEMrush показывали далеко не всё, что хотелось бы видеть. В Google Search Console были регулярные задержки в отображении данных, что иногда приводило нас в замешательство.
Ещё один нюанс – обязательная локализация контента. Здесь аудитория преимущественно русско- и казахоязычная, поэтому всё пришлось продумывать максимально внимательно. Преимущество было в том, что конкуренция в отдельных нишах не очень высокая – можно легко занять лидирующие позиции, если попасть в потребности аудитории.
Как мы всё реализовывали
Ставка была на узкую специализацию: каждый сайт строго под один бренд или конкретный товар. Это позволяло концентрировать SEO-усилия и создавать максимально точный и релевантный контент. При запуске всех 10 сайтов использовали единую модель и стратегию: одинаковые шаблоны контента, аналогичные подходы к рекламе. Тематика была разной, но подход – идентичным.
Особое внимание уделили технической части: использовали быстрый локальный хостинг или CDN, мобильная версия была максимально оптимизирована, так как мобильный трафик в регионе абсолютно преобладает. Контент создавался только уникальный и релевантный, с использованием локальных кейсов, отзывов и региональной специфики.
Какие результаты получили
Самый успешный сайт за 2,5 месяца работы показал впечатляющие результаты:
- Активных пользователей стало почти 1800 – рост более 1000%!
- Количество целевых событий (регистрации, клики, заполнение форм) выросло в 14 раз, до 11000 событий.
- Новых пользователей стало примерно столько же, сколько и активных – около 1800, что говорило о постоянно растущем притоке свежей аудитории.
Интерпретация
- Увеличение аудитории в более чем 10 раз говорит о хорошем продвижении (возможно, сработала правильная реклама или сарафанное радио).
- События (клики по CTA, оформление заявок, просмотр ключевых страниц и т. д.) выросли более чем в 14 раз, что указывает на высокую вовлечённость.
- Прирост свежей аудитории продолжает расти, и большая часть трафика — это новые посетители, пока что не сильно пересекающиеся с повторными.
Чем же именно «выстрелил» этот проект? Скорее всего, удачно выбрали нишу, попали в ожидания аудитории и грамотно настроили контекстную рекламу. Возможно, сработало и сарафанное радио – в Казахстане это играет большую роль.
Что по остальным сайтам? При тех же затратах показатели были ниже в 2–3 раза. Это наглядно показало важность правильного выбора направления и попадания в ожидания людей. И то, что тестировать – очень важно.
Плюсы и минусы
Из плюсов стоит отметить очень высокую конверсию от регистрации к депозиту. Узконаправленные сайты позволили легко завоевать доверие аудитории к бренду.
Минусы – сложности с аналитикой и анализом конкурентов. Получить полную картину о конкурентах и их ключевых словах было непросто, приходилось использовать дополнительные методы анализа – соцсети, местные форумы и публичную активность конкурентов, но без этого никак, если подход ответственный.
Наши рекомендации тем, кто хочет повторить наш путь
- Используйте локальные источники данных для анализа – форумы, соцсети, внутреннюю статистику Google Ads.
- Уделяйте много внимания локализации контента и сотрудничеству с местными инфлюенсерами – это окупается, говорим на опыте.
- Продолжайте постоянно работать над улучшением мобильной версии сайтов, так как мобильный трафик – ключевой.
- Попробуйте повторить успех самых удачных ниш и не бойтесь экспериментировать.
Коротко о главном
В итоге один из наших сайтов за 2,5 месяца при равных стартовых условиях показал выдающиеся результаты: 1800 активных пользователей, 11000 целевых действий и высокую конверсию. Основными причинами успеха были точное попадание в потребности казахстанской аудитории, грамотная локализация и техническая оптимизация под мобильный трафик.
При правильном подходе все минусы легко превратились в наши преимущества, просто нужно было приложить больше усилий. Если добиться доверия локальной аудитории и развивать свой контент маркетинг – Казахстан очень перспективное направление для успеха моно-брендовых проектов.