Рекламный арбитраж, или арбитраж трафика, представляет собой процесс монетизации интернет-трафика путем его преобразования из одной модели заработка в другую, обычно из моделей, основанных на оплате за клик (CPC) или просмотр (CPV), в модель, основанную на действии (CPA).
Человек, занимающийся рекламным арбитражем, называется арбитражником. Распространенное мнение состоит в том, что арбитражники зарабатывают на купле-продаже трафика (покупая его по низкой цене и продавая по более высокой), но на самом деле суть их работы заключается в управлении рисками, связанными с конверсией трафика в лиды. Если конверсия оказывается низкой, арбитражник не получает прибыли и, фактически, несет убытки.
Чем Занимается Арбитражник
Арбитражники выполняют следующие задачи:
- Исследуют целевую аудиторию;
- Анализируют стратегии и подходы конкурентов в выбранной нише;
- Отслеживают текущие тренды и успешные методики;
- Выбирают наиболее подходящий источник трафика;
- Разрабатывают и реализуют воронку продаж;
- Инвестируют в необходимые ресурсы: покупают или арендуют аккаунты, домены, используют антидетект-браузеры, spy-сервисы и трекеры;
- Создают прелендинги, лендинг-страницы и Safe Page при необходимости;
- Настраивают клоакинг для офферов, которые находятся в “серой” или “черной” зоне;
- Запускают рекламные кампании (РК);
- Мониторят ключевые показатели эффективности, включая конверсию, клики, переходы, количество лидов;
- Оптимизируют рекламные кампании для улучшения их эффективности.
Как правильно: арбитражник или вебмастер?
В сфере партнерского маркетинга часто возникает путаница между понятиями арбитражника, вебмастера и медиабайера. Хотя все эти специалисты участвуют в процессе арбитража трафика, между ними есть ключевые отличия.
- Арбитражник работает самостоятельно над рекламными кампаниями (РК) и анализом данных. Он обладает навыками вебмастера, но не имеет собственного веб-ресурса.
- Медиабайер занимается закупкой таргетированной рекламы и расширением эффективных рекламных связок. Обычно он работает в составе арбитражной команды.
- Вебмастер владеет и управляет собственным интернет-ресурсом, генерирующим трафик.
Термин “арбитраж” изначально появился в контексте SEO, и первыми арбитражниками были именно вебмастера, что и привело к путанице в использовании этих терминов в современном интернет-маркетинге.
Как стать арбитражником
Перед тем как начать заниматься арбитражем трафика, важно осознать, что это направление требует определенных знаний и навыков. Арбитраж характеризуется высоким порогом входа, и необходимо начать с изучения основ маркетинга, чтобы в дальнейшем успешно управлять трафиком и избегать ошибок. Важно понять основы контекстной, тизерной и таргетированной рекламы, а также освоить сегментацию рынка и изучить потребительское поведение. Для этого можно воспользоваться бесплатными курсами или более глубоким обучением в онлайн-школах, хотя иногда достаточно ознакомиться с материалом поверхностно.
Если у вас нет опыта самостоятельной работы, полезно научиться ставить цели и контролировать их достижение. В противном случае результаты работы в арбитраже, которые могут зависеть от непредсказуемых факторов, могут привести к разочарованию при первых неудачах.
Рекомендуется также постепенно изучить специфическую терминологию арбитража (которая в основном состоит из англицизмов), модели оплаты и специализированные вертикали. Это поможет сосредоточить внимание на изучении одной конкретной ниши и не растрачивать усилия на всё сразу. Работа над одним оффером облегчит последующую работу с другими, так как между ними много общего. После усвоения основ и понимания логики оффера можно начинать набираться опыта.