В рекламном мире эмоции являются ключевым элементом для успеха, особенно это актуально в гембли. Наблюдая за рекламными креативами, где персонажи демонстрируют яркие эмоции, многие задаются вопросом: “Реально ли это чего-то стоит? Как такое может привлекать аудиторию?
Людям, далеким от мира казино, сложно понять, как именно громкие крики от эмоций могут вызвать что-то, кроме смешанных реакций, включая удивление, раздражение или отторжение. Однако статистика неумолима – подобный подход работает и приводит к высоким конверсиям. В этой статье мы хотим разобраться, почему так происходит, какие риски существуют и почему подобная реклама для многих остается непонятной.
Вы – не ваша целевая аудитория
Могут показаться странными все эти крики и искусственные чувства, но они эффективно действуют. Почему так? Дело в том, что вероятнее всего, вы не принадлежите к целевой аудитории гемблинга, и не испытывали тот волнующий азарт, вызывающий у игроков подобные эмоции.
Эти креативы созданы для людей, которые узнали в них часть себя – для игроков. Обратите внимание на их поведение во время стримов или посетите трансляции, где игроки открывают лутбоксы – элемент гемблинга в играх. Вы можете быть поражены, узнав в рекламном образе реального игрока.
Часто ошибка вебмастеров заключается в том, что они оценивают предпочтения потребителей, исходя из собственных вкусов. В этой ситуации креатив служит мостом в коммуникации с потребителем, и чтобы понять его эффективность, необходимо наблюдать за поведением игроков.
Принцип работы
Мы уже пришли к выводу, что вы, вероятно, не принадлежите к целевой аудитории казино. Следовательно, не стоит приравнивать собственные увлечения к интересам игроков. Большинство из них стремятся к ощущениям, влечению, захватывающему дух азарту. Значительную роль здесь играет мгновенное действие дофамина, которое стимулируется не столько самим выигрышем, сколько ожиданием этого события.
Благодаря этому феномену игра привлекает внимание – она вызывает эмоциональный отклик. Даже те, кто относится к играм ответственно и не рассматривает гемблинг как путь к обогащению, первым делом ищут предвкушение будущего выигрыша. Вот этот аспект и следует акцентировать при разработке креативов, выделяя:
- Почувства – иллюстрируйте ожидание, волнение, энтузиазм и бурный восторг от успеха. Демонстрируйте эмоции через образы, например, человека, переполненного радостью – это создаст связь с продуктом, ведь пользователь узнает в них свое желаемое ощущение волнения.
- Успешный успех – хоть не все связывают гемблинг со способом заработать денег, вознаграждением все же остаются финансы. Но важнее не сами деньги, а мечты о том, куда их можно потратить. Таким образом, демонстрируйте автомобили, модные наряды, роскошную жизнь и другие атрибуты лакшери лайф. Это усилит предвкушение выигрыша и спровоцирует еще большее эмоциональное погружение. Проще говоря – игроку будет интереснее участвовать в игре, если он уже представляет, как распорядится призовыми деньгами.
- Яркие цвета – цвета не только улучшают визуальное восприятие, но и настраивают эмоциональный настрой игрока.
- Особенности восприятия – для жителей некоторых регионов, таких как СНГ, Балканы, Африка, Юго-Восточная Азия и Индия, чувство эксклюзивности может дополнительно стимулировать эмоциональное вовлечение вместе с ранее упомянутым понятием успеха.
Пам’помните о базе
Необходимость привлечения внимания казино и букмекерских платформ через использование гемблинг-фишек, ярких впечатлений и вдохновляющего азарта крайне важна для привлечения игроков. Основное внимание уделяется разработке видеокреативов, поэтому давайте рассмотрим основные принципы их создания
- Избегайте чрезмерной сложности. Смысл должен быть интуитивно понятными. Запутанный сюжет и драматические повороты лучше оставить для кино. Если видео не привлекло внимание в первые 3-5 секунд, то его эффективность сомнительна. Помните, что сложные видеоработы обходятся дорого.
- Проведите адаптацию под конкретные регионы. Важно учитывать не только язык, сама суть сообщений должна откликаться целевой аудитории региона. Например, индийских актеров можно использовать для локальных мемов, но универсальные эмоции от победы понятны любому игроку.
- Избегайте использования рекламных роликов разработчиков слотов. Они часто не передают игровой процесс с точки зрения пользователя и не вызывают нужные эмоции. Наши исследования показали, что целевая аудитория ищет именно эмоциональный отклик.
- Качество видео должно быть высоким, но это не обязательно означает сложность. Простая нарезка десятисекундных кадров с игрой на слотах и радостными возгласами игрока будет эффективной при четкой картинке.
Типичные ошибки
Мы уже проанализировали, как эффективно использовать эмоции в маркетинге. Но важно также учитывать несколько дополнительных аспектов:
- Не переусердствуйте. Эмоции должны быть, и должны быть яркими, но не навязчивыми. В первой части упоминалось: “чтобы понять, почему это конвертирует, вам нужно увидеть, как ведут себя игроки” – этот момент очень важен. Чрезмерность может спровоцировать отторжение у целевой аудитории, а не вовлечение. Поэтому не переусердствуйте.
- Ориентируйтесь на результаты. Вы можете создать креатив, который идеален в плане продакшена. Представим, что вам даже удастся зафиксировать момент выигрыша реального игрока. Но если конверсия отсутствует – откажитесь от этого креатива. Реклама требует гибкости. Порой неожиданно “залетает” тот креатив, который не должен был, а иногда идеальный на вид оказывается неэффективным. В таких случаях важно проводить A/B-тестирование, следить за статистикой и принимать решения на основе данных.
- Избегайте невыполнимых обещаний. Ожидание выигрыша может привлечь пользователя на лендинг, способствовать его регистрации и даже стимулировать внесение депозита. Однако, если в итоге он не получит ожидаемого, больше не захочет депать. В результате процент редепа окажется низким, и в лучшем случае сотрудничество с вами прекратится, в худшем – вас занесут в список фродеров и откажут в выплате, поскольку трафик без редепов – это некачественный трафик.
Вывод
Мы надеемся, что наш материал способствовал глубокому пониманию целевой аудитории в гемблинге и созданию материалов, которые привлекают клиентов. И напоследок маленький секретик – зачастую более результативно и легко адаптировать хоть и чужую, но проверенную идею, чем создавать велосипед, который так и не будет конвертить. Вперед к конвертирующим креативам!
