Партнерская программа — это сотрудничество между продавцом и партнерами, которые продвигают и продают товары или услуги продавца, получая взамен комиссию. Здесь продавец – это тот, кто предлагает товар или услугу и готов платить за их продвижение.
Арбитражник, веб-мастер или аффилиат – это посредник, который использует свои каналы для продажи товаров или услуг продавца, зарабатывая на этом.
Важно понимать, что партнерская программа и партнерская сеть – это разные вещи, хотя их часто путают. Партнерские сети – это агрегаторы предложений, которые выступают посредниками между веб-мастерами и продавцами. Они следят за активностью, управляют платежами и помогают веб-мастерам с установкой ссылок. Большинство таких сетей предлагают техподдержку и инструменты для отслеживания трафика и анализа результатов.
Принципы работы партнерской программы
В партнерской программе участвуют продавцы и посредники.
Если вы продавец:
- Вы размещаете своё предложение (товары, услуги, курсы и т.д.).
- Создаёте специальную ссылку для отслеживания переходов на ваше предложение и устанавливаете условия для партнёров, включая размер вознаграждения и запрещённые источники трафика.
- Можете сотрудничать с партнерскими платформами, где после одобрения вашего предложения, оно становится доступным для посредников.
Если вы посредник:
- Вы выбираете предложение от продавца и изучаете условия.
- Если условия вас устраивают, начинаете продвигать продукт через свои каналы.
Яркий пример партнерской сети — Amazon. Здесь любой желающий может зарегистрироваться, получить уникальную ссылку на товары Amazon и зарабатывать комиссию за каждую покупку, совершённую через эту ссылку.
Что такое партнерская ссылка, и как продавец понимает, от какого именно веб-мастера пришел покупатель
Когда специалист по веб-рекламе выбирает товар для продвижения, ему предоставляется уникальная рекламная ссылка. У каждого специалиста она индивидуальная, но все они ведут к одному и тому же продукту рекламодателя.
Что такое прелендинг
Для того, чтобы убедить потенциального покупателя приобрести, скажем, подписку на курс саморазвития, недостаточно просто разместить баннерную рекламу. Важно подробно рассказать о курсе и объяснить, какие проблемы он помогает решить. Баннерная реклама слишком мала для такого объема информации. Здесь на помощь приходят прелендинги, или транзитные страницы, которые также называют «прокладками». Это специальные страницы, через которые пользователь проходит перед попаданием на основной сайт рекламодателя.
Прелендинг помогает увеличить эффективность целевой страницы, так как он предоставляет более полную информацию о продукте и лучше привлекает внимание потенциальных клиентов. Переходя на прелендинг, клиент находит дополнительные сведения о товаре и там же видит рекламную ссылку. Создать прелендинг можно самостоятельно с нуля, хотя некоторые предложения уже включают готовые транзитные страницы.
Как работает партнерская программа на примере
Допустим, есть новый сайт для знакомств, который нужно популяризировать. Но у компании нет возможности сделать это самостоятельно из-за отсутствия ресурсов или квалифицированных сотрудников. В таком случае, компания обращается за помощью к партнерской программе:
Компания предлагает своё предложение (оффер) в рамках этой программы. Она объявляет, что будет платить 0,1 доллара за каждого нового пользователя, зарегистрировавшегося на сайте знакомств.
Веб-мастер, изучив предложение, решает вложить в рекламу 100 долларов, выбрав в качестве источника трафика баннерную рекламу.
Через 10 дней веб-мастер прекращает рекламную кампанию, потратив все 100 долларов. В итоге на сайт знакомств пришло 500 новых пользователей.
Доход веб-мастера составляет 50 долларов (0,1 доллара за пользователя). Таким образом, он уходит в убыток, потратив 100 долларов на рекламу и заработав только 50 долларов.
Важно отметить, что веб-мастер тратит на рекламу свои собственные деньги. Если рекламная кампания не окупается, никто не компенсирует ему потери.
Особенностью партнерских программ является различие в том, какие действия клиента оплачивает продавец веб-мастеру.
CPA (cost-per-action): Модель оплаты за конкретное совершенное действие. Оно заранее прописывается рекламодателем. Целевым действием может быть заполнение анкеты, регистрация на сайте, ввод контактных данных, вроде телефонного номера или электронной почты.
СPS (cost-per-sale): Модель оплаты за продажи. В этом случае посредник получает комиссионные, только если клиент совершит покупку. Например, партнерская программа Amazon работает по этой модели.
CPC (cost-per-click): Здесь рекламодатель оплачивает каждый уникальный переход на сайт. Этот тип партнерской программы был популярен, когда цифровой маркетинг только начал развиваться, сейчас к CPC обращаются гораздо реже.
CPV (cost-per-view): Модель, при которой веб-мастер получает вознаграждение за каждый просмотр видеоролика рекламодателя.
CPI (cost-per-install): Модель оплаты, при которой посредник получает вознаграждение в случае, если клиент устанавливает приложение.
Партнерская программа и реферальная программа — одно и то же?
Ответ отрицательный. Реферальная программа – это тактика, благодаря которой текущие клиенты ваших услуг рекомендуют их другим потенциальным клиентам.
Большинство партнерских программ и сетей используют эту методику. Они мотивируют своих партнеров не только предлагать товары компании, но и сами партнерские программы. Это значит, что каждый партнер, привлекающий нового партнера в компанию, получает за это вознаграждение. В каждой компании форма и размер вознаграждения устанавливаются индивидуально. Узнать, какой партнер привел нового участника, помогает специальная реферальная ссылка, содержащая уникальный идентификатор.
Сколько можно заработать на партнерской программе и от чего это зависит
Доходы от аффилиатного маркетинга могут сильно варьироваться. Например, в один месяц аффилиат может заработать 1000 долларов, а в следующем — только 100 долларов.
Заработок веб-мастера зависит от множества факторов:
Условия продавца: Некоторые продавцы предлагают высокие комиссии своим партнерам, в то время как другие предпочитают фиксированную небольшую плату.
Актуальность предложения: К примеру, продажа цифровых фотоаппаратов может быть не такой прибыльной из-за недостаточной популярности товара.
Цена и качество продукта: Если продукт дорог, но не имеет явных преимуществ, аффилиатам сложно будет получать прибыль, особенно при работе по модели CPS (оплата за продажу).
Качество и объем трафика: Здесь ключевым является уровень конверсии.
Воронка продаж: Понимая процесс принятия решений клиентом, можно эффективнее стимулировать его интерес к продукту.
Навыки таргетирования: Например, попытка продать дрель подростку скорее всего не увенчается успехом. О таргетировании можно узнать больше из статей и книг по этой теме.
Тестирование: Не стоит запускать одну и ту же рекламную кампанию везде. Важно тестировать различные объявления с разной информацией и визуальным содержанием, а также размещать рекламу в разных местах. Например, таргетированная реклама в Facebook может оказаться эффективнее контекстной рекламы в Google.
Как выбрать партнерскую программу
Участник партнёрской программы может зарегистрироваться и выбрать предложение из списка. Также возможен самостоятельный поиск программ. Часто продавцы указывают на своих страницах опцию «Распространить партнёрскую ссылку». Нажав на неё, участник получает ссылку для отслеживания и может начать партнёрство. Независимо от выбранного метода работы, важно учитывать несколько аспектов:
Релевантность продукта
Вы возможно видели рекламу уникальных товаров, таких как нож-карта или долговечный тональный крем. Это были популярные предложения с высокой конверсией. Однако релевантность не всегда означает модность; важнее, чтобы продукт решал проблемы людей.
Страница продаж
Это первое, что видит потенциальный клиент. Важно оценить её с точки зрения покупателя: информативность, функциональность, мобильная оптимизация и т.д.
Репутация продавца
Известные бренды вызывают больше доверия у покупателей, что увеличивает шансы на продажу.
Условия партнёрства
К ним относятся источники трафика, размер и регулярность выплат комиссий, а также учёт партнёрских меток.
Новичкам рекомендуется начинать с секторов, работающих по модели CPA (оплата за действие). Примеры таких секторов: знакомства и азартные игры. Здесь легче получить опыт, поскольку цель – не покупка, а выполнение целевого действия без риска потери денег.
В заключение:
Партнёрская программа – это сотрудничество между продавцом и посредником, где последний продвигает продукт и получает комиссию.
В партнёрской программе участвуют три стороны:
- Рекламодатель (владелец продукта).
- Аффилиат (продвигает продукт).
- Клиент.