Локальный SMM в B2B: почему нужно прокачивать Facebook и LinkedIn

B2B-компаниям часто кажется, что собственный SMM в LinkedIn и Facebook – это что-то “не про них”. Мол, наш клиент – не оттуда приходит. Но реальность такова: даже если вы автоматизируете CPA-систему или закрываете 6-значные контракты, первое знакомство с вами происходит именно в соцсетях, и каждая из них может быть эффективной и усиливать друг друга.

В этой статье покажем, как выглядеть профессионально, но жизненно. Как не сливать время на “пустые” посты. И как через LinkedIn и Facebook строить доверие, нетворк и воронку продаж – без лоска, но со смыслом.

🚀 Почему это работает в B2B (даже в арбитраже и SaaS)?

Потому что в B2B решения принимают люди. А люди – сидят в Facebook и LinkedIn, читают посты там и формируют мнение о вас еще до первой встречи или обсуждения сотрудничества.

Особенно это актуально для:

• SaaS-команд, которые продают B2B-продукты или партнерские системы
• affiliate-компаний, которые ищут рекламодателей или байеров
• арбитражных агентств, которые хотят выглядеть серьезно для брендов или крупных партнеров

📲 Что постить, чтобы не быть скучным

Вот типы контента, которые заходят лучше всего в этой нише:

Главное: не бояться звучать “по-человечески”. B2B = живые люди, не только пайплайны.

🧩 Как выглядит воронка в соцсетях

Вот простая модель, которая работает в SMM для B2B-команд:.

1. Вовлечение (awareness)

Посты, которые показывают, что вы существуете и развиваетесь:

• кейсы, бэкстейдж, реакции на тренды
• теги событий, конференций, нетворкинг

Пример:

“Были на AWA в Бангкоке. Все говорят про AI для байеров. Наши выводы – ниже 👇” 

2. Доверие (trust building)

Посты, которые показывают вашу экспертизу и культуру:

• разборы факапов, внутренние процессы
• видео с командой, мини-интервью

Пример:

“Раньше искали партнеров в холодную. Сейчас – через контент. За 3 месяца 4 новых интро только из LinkedIn.” 

3. Конверсия (action)

Посты с прямым или мягким CTA:

• “можем взять еще 2 новых клиентов в этом месяце”
• “открыты к партнерству”
• “есть 1 слот на тест”

🔎 Где искать клиентов?

LinkedIn:

• активность в нишевых сообществах
• комментарии под постами потенциальных партнеров
  поиск через фильтры: должность + гео + индустрия

Facebook:

• группы по теме или локации (например, “SaaS Founders in Europe”)
• таргетированные приглашения после взаимодействия в оффлайне
• постинг в профиле с регулярной активностью

📌 Совет:не бойтесь first touch из-за реакции или DM – если профиль выглядит “живым” и подтверждает вашу экспертизу, процент ответов высокий.

🔧 Как должен выглядеть профиль фаундера/маркетолога

LinkedIn:

• фото: не из паспорта, а нормальное, с живым выражением. Однако от специфики деятельности тоже зависит оформление.
• хедлайн: не “CEO”, а “CEO в affiliate-сети, которая привлекает 20+ рекламодателей ежемесячно”
• “О себе” секция: кратко, четко, с фокусом на пользу для других

Facebook, минимум:

• хорошо, когда обложка связана с собственным брендом (хотя есть кейсы оформления разные😁)
• есть открытые хотя бы несколько постов с кейсами/событиями
• закреплен пост о том, кто вы и чем можете быть полезны

🧠 Готовые формулы постов

Формула 1: кейс

Мы имели [проблему]. Сделали [решение]. Получили [результат].
Что помогло? Вот 3 пункта 👇
📌 [CTA – открыта к новым проектам]

Формула 2: инсайт

Последний месяц показал одну жизу: [мысль].
Почему это важно? Потому что [вывод].
А вы с таким сталкивались?

Формула 3: вакансия / партнерство

Ищем [кого]. Потому что растем и не хотим сливать качество.
У нас [2-3 преимущества].
Пиши в DM или кидай контакт – расскажем все как есть.

✅ Итог: соц. сети – это не просто “для вида”, а часть твоей воронки

Каждая B2B-команда в арбитраже, афилайте или SaaS может использовать соц. сети как:

• канал нетворка
• доказательство своей экспертизы
• теплую воронку для новых клиентов

Твое онлайн-присутствие напрямую влияет на то, с кем ты знакомишься, кого привлекаешь и какие контракты подписывает твоя компания.

LinkedIn и Facebook – это:

• площадка для репутации
• способ дожать потенциального клиента без жесткого сейла.
  

И пока другие молчат или постят “для галочки”, вы можете строить вокруг себя комьюнити, которое именно приводит вам лиды.

👉 Пишите жизненно и по-человечески, показывайте реальный процесс, делитесь кейсами – и вас не забудут. А это в B2B очень важно.