В условиях, когда аудитория уже перенасытилась повсеместной рекламой, которая часто не соответствует их интересам, настоящей находкой для бизнеса станет динамический маркетинг. Это современный и эффективный метод, способствующий возвращению пользователей на ваш веб-ресурс. Почему это важно, и какова роль Dynamic Remarketing? Давайте разберемся.
Для чего нужен динамический ремаркетинг?
Динамический ремаркетинг от Google – это один из самых удобных инструментов для бизнеса в эпоху бурного роста онлайн-шопинга. Если кратко, он напоминает пользователю о товарах, которые его заинтересовали, но так и не были куплены.
Представьте ситуацию: вы ищете товар через Google, переходите на оптимизированные сайты, но не завершаете покупку по ряду причин, таких как отсутствие интереса или неудовлетворенность ценой.
Что происходит дальше? Благодаря настройкам товарного ремаркетинга, продавец имеет возможность напомнить вам о товарах, которые вас заинтересовали. Вы начинаете видеть объявления, связанные с этими продуктами, при дальнейшей работе с сервисами Google. В двух словах: если вы искали наушники, но не приобрели их, Google будет предлагать вам объявления с этим устройством и сопутствующими товарами, учитывая вашу геолокацию.
Теперь подумайте с точки зрения бизнеса: динамический ремаркетинг Google Ads позволит вам удержать заинтересованную аудиторию и вернуть ее на ваш сайт. Такой вид рекламы эффективнее других, и конверсия при этом выше, чем в обычных рекламных кампаниях.
Какими преимуществами обладает ремаркетинговая стратегия?
Ремаркетинговые кампании с динамическими объявлениями Google Ads имеют несколько значительных преимуществ:
- Автоматическое обновление рекламы гарантирует, что ваша аудитория всегда будет в курсе актуальных предложений, новинок в ассортименте и других изменений в компании, отвечающих интересам потенциальных клиентов.
- Целевая скидка: ремаркетинг предоставляет специальные предложения клиентам, которые уже посетили ваш сайт, но не завершили покупку.
- Сегментация аудитории: эта функция ремаркетинга открывает широкие возможности, включая выделение групп пользователей, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку, а также тех, кто различается по среднему чеку.
- Анализ эффективности: чтобы определить, подходит ли вам динамический ремаркетинг, можно воспользоваться отчетом Google Analytics “Path Length”. Этот отчет показывает, как часто пользователи возвращаются на ваш сайт для завершения покупки. Если показатель конверсии при повторных визитах составляет 30% или меньше, внедрение динамического ремаркетинга будет обязательным. Даже при показателе 50% и выше он будет полезен. Динамический ремаркетинг позволяет эффективно обращаться к тем пользователям, которые заинтересованы в ваших продуктах.
Основные этапы стратегии динамического ремаркетинга
В общих чертах, процесс настройки динамического ремаркетинга включает пять ключевых этапов:
- Разработка сценария ремаркетинга.
- Подготовка фида товаров для показа пользователям.
- Установление специального тега с параметрами товаров и страниц.
- Создание аудитории для будущих рекламных кампаний.
- Разработка динамических объявлений. В настройке динамических объявлений можно использовать различные инструменты от Google для бизнеса. Хотя стратегии могут быть похожи, существуют определенные различия. Подробнее об этом далее.
Варианты сценариев для динамического ремаркетинга
Поскольку цели и действия клиентов могут варьироваться, соответственно, и подходы к стимулированию покупок должны быть разнообразными. В динамическом ремаркетинге используются различные сценарии, среди которых можно выделить основные:
- Нарушение интереса у клиентов, которые уже просматривали товары на вашем сайте, но еще не приняли решение о покупке.
- Вовлечение пользователей, которые добавили товар в корзину, но не завершили процесс покупки.
- Рекомендация товаров, принадлежащих к той же категории или смежных групп, как вызвавших интерес у пользователя.
- Предложение дополнительных продуктов, которые могут дополнить основной заинтересовавший товар.
- Реклама расходных материалов, необходимых для использования основного товара, который привлек внимание клиента.
- С помощью стандартных инструментов Google Ads вы сможете подобрать подходящий вариант для удовлетворения потребностей и целей вашего бизнеса.
Выводы
Динамический ремаркетинг предоставляет классные возможности для расширения вашего бизнеса в интернете. Этот инструмент не только способствует возвращению клиентов, которые не завершили покупку, но и привлекает аудиторию, которая не нашла нужный товар у конкурентов. Настройка динамического ремаркетинга осуществляется через различные параметры в зависимости от ваших возможностей и доступных ресурсов Google. Вы сможете легко создать рекламную кампанию в Google, показывая клиентам релевантную рекламу с актуальными ценами, обновленным ассортиментом и нужными предложениями. Наша команда с радостью поможет вам освоить этот инструмент интернет-маркетинга и разработать эффективную рекламную кампанию, которая увеличит ваши доходы и привлечет целевую аудиторию на ваш сайт.
