Не упустите интересные новости
Начинающие рекламодатели, самостоятельно занимаясь настройкой поисковой рекламы в Google Ads, из-за отсутствия опыта и знаний часто не уделяют достаточного внимания ключевым и минус-словам. Однако даже опытные медиабайеры нередко допускают промахи, что приводит к нерациональным тратам бюджета. Хотя в большинстве случаев это не критично, разбор популярных ошибок и способов их исправления поможет вам минимизировать риски. Рассмотрим их далее.
Стремясь ускорить запуск рекламных мероприятий, некоторые веб-мастера и рекламодатели не разделяют объявления и ключевые фразы по соответствующим категориям. Часто ключевые слова и объявления просто объединяются в одну общую группу, ведущую на главную страницу сайта или один лендинг.
Так медиабайер надеется, что целевая аудитория сама разберется в структуре сайта, но на самом деле теряет потенциальных клиентов. Пользователи, кликнув на объявление, попадают на страницу, где не находят нужной информации и закрывают вкладку. Это приводит не только к потере целевой аудитории, но и к сигналу для алгоритмов рекламной платформы о низком качестве объявления, что в свою очередь снижает его позиции. Попытка продать товар или услугу всем с одинаковым подходом приводит к отсутствию лидов и растрате рекламного бюджета.
После сбора семантики для рекламных кампаний важно разделять ключевые фразы на подгруппы, включающие 15-20 запросов. Это позволяет каждой подгруппе содержать максимально релевантные объявления с фразами из запросов пользователей.
Добавление ключевых слов в Google Ads возможно с использованием различных типов соответствия, но многие выбирают широкое соответствие по умолчанию. Однако, это часто приводит к игнорированию других типов соответствий, таких как фразовая и точная, которые играют важную роль в установлении релевантности ключевых слов относительно запросов пользователей.
Для повышения эффективности рекламных кампаний необходимо понимать все виды соответствий ключевых слов. Это позволит байерам и арбитражникам привлекать более целевой трафик и избегать ненужных затрат на рекламу. Также правильное применение типов соответствия может увеличить CTR объявлений, что положительно скажется на качестве ключевых слов и стоимости кликов.
Несоблюдение расширений в объявлениях может существенно снизить CTR. Применение расширений обеспечивает множество выгод: оно делает объявление более заметным и привлекательным благодаря увеличению количества строк, а также позволяет донести до целевой аудитории важную информацию о скидках и особенностях оффера еще до перехода на сайт.
Рекламодателям рекомендуется задействовать все доступные виды расширений. Это включает добавление дополнительных ссылок и использование различных триггеров, таких как уточнения, ценовые предложения, промоакции и изображения.
Под время настройки рекламной кампании в Google Ads сложно предусмотреть все возможные запросы, по которым могут появляться объявления, особенно если байер использует неточное соответствие ключевых слов. Нередко пользователи ищут не только коммерческие предложения, но и видео с обзором оффера или статьи о нем. Такие запросы могут приводить к трате бюджета без достижения конверсий. Чтобы предотвратить показ рекламы по таким ключевым словам, необходимо составлять списки негативных ключевых слов.
Особенно важно продумать список негативных ключевых слов до запуска рекламной кампании, что позволит сократить расходы на неэффективное продвижение.
Перед запуском кампании следует собрать максимально подробное семантическое ядро, выявив неподходящие ключевые слова. После запуска важно отслеживать запросы в отчете “Поисковые запросы”, чтобы выявлять и исключать минус-слова для предотвращения ненужных показов.
Некоторые рекламодатели, не разбираясь в тонкостях работы с Google Ads, часто заимствуют объявления конкурентов, найденные через спай-сервисы. Это невыгодно, поскольку такие объявления уже накопили статистику, и Google будет ранжировать их выше. Копия же получит меньше кликов из-за отсутствия собственной истории и низкой релевантности.
Не стоит полностью копировать чужие объявления. Важно адаптировать эффективные приемы, применяемые конкурентами, чтобы повысить конверсию.
Проанализировав структуру объявлений конкурентов, необходимо создать свои уникальные объявления, делая акцент на уникальных предложениях, характеристиках или бонусах, которых нет у других. Можно использовать стратегию “Конкурент + Альтернатива”, добавляя бренд конкурента или его предложение в ключевые слова кампании.
Одной из распространенных ошибок вебмастеров и PPC-специалистов во время создания объявлений для поисковой рекламы в Google Ads является снижение показателя качества ключевых слов.
Этот параметр играет важную роль в оптимизации рекламных кампаний. При его низком значении арбитражники и медиабайеры могут переплачивать до 300-400% за каждый переход по объявлению.
Для повышения показателя качества необходимо добавить дополнительные столбцы на уровне ключевых слов в аккаунте Google Ads. Первый столбец должен содержать общие сведения о показателе качества (Quality Score), который варьируется от 0 до 10. Другие три столбца содержат данные о предполагаемом CTR, качестве целевой страницы и релевантности объявления. Значения в этих столбцах могут быть ниже среднего, среднего или выше среднего.
Добавив эти столбцы, медиабайеры смогут быстро улучшать и оптимизировать ключевые слова или заменять лендинг, основываясь на данных о средней позиции и показателях ниже среднего.
При настройке рекламных кампаний в Google Ads важно уделить особое внимание тщательной проработке ключевых слов и их группировке. Для оптимизации кампаний медиабайеру нужно делать регулярный анализ поисковых запросов пользователей. Также мы рассказали, что важно составлять списки минус-слов для повышения эффективности объявлений и снижения затрат на клик.
Несмотря на привлекательность копирования объявлений конкурентов, которые находятся в топе поисковой выдачи, этого лучше не делать. Вместо этого, изучите их успешные методы и добавьте уникальные элементы в свое предложение. Усилить оффер можно с помощью расширений в объявлениях, таких как дополнительные изображения, ссылки на акции, стоимость и т.д.
Для медиабайеров, которые работают не только с белыми, но и с серыми офферами, агентские рекламные аккаунты с повышенным уровнем доверия помогут сократить расходы и упростить прохождение модерации.