Чек-лист для тестирования связок

В этой статье мы собрали чек-лист для тестирования связок. Вы узнаете, какие аспекты вашей кампании подлежат проверке, как осуществлять тестирование различных компонентов рекламных связок для непрерывного улучшения результатов и увеличения дохода.

Анализ рекламных источников

Источники трафика включают в себя веб-платформы и рекламные сети, привлекающие целевую аудиторию. Во время первого залива критически важно определиться с выбором источника для достижения наилучшей эффективности. Необходимо:

• Исследовать, какие аудитории являются наиболее активными на разных платформах. Рекомендуется для начала выбрать как минимум два-три источника с аналогичной ЦА. Например, для товаров, ориентированных на молодежь, таких как продукты для похудения или косметика, стоит рассмотреть TikTok и подобные платформы, где преобладает молодежь. Тогда как товары для аудитории 40+ лучше рекламировать на платформах, где используются баннеры, тизеры и приемы нативной рекламы.
  
• Проведение анализа качества трафика играет ключевую роль в определении его влияния на прибыль. Преобладающими являются целевые клиенты, которые проявляют активность, совершая покупки или конверсии, в отличие от тех, кто просто просматривает рекламу. Например, качественный трафик можно получить путем оптимизации под поисковые запросы (SEO), тогда как сотрудничество с недорогими каналами, такими как push-сети, может повлечь риски получения нецелевых кликов.
  
• Для осуществления эффективной стратегии необходимо провести экономические и маркетинговые расчеты. Важно сопоставить сумму вознаграждения от партнерства со стоимостью лида, клика или других целевых действий. Следует помнить, что высокая стоимость трафика не всегда гарантирует его качество, а низкая стоимость или использование альтернативных источников не всегда означает низкое качество. При принятии решений следует ориентироваться на свои цели, доступный бюджет и ожидаемую выгоду.
  
• Также важно рассмотреть доступные инструменты анализа. Каждый источник трафика обычно предоставляет свою внутреннюю статистику и функции аналитики. Например, рекламные сети предоставляют основные метрики, такие как CTR, конверсионные показатели, количество показов и кликов. Для более полного анализа данных полезно использовать инструменты, такие как Google Analytics и трекеры.

В случае разделения бюджета на несколько источников рекламы, начальный шаг включает запуск тестовой кампании, после которой важно оценить следующие ключевые показатели:

• CTR;
• Уровень конверсии;
• Стоимость за клик, за лида или за другое ключевое действие;
• ROI.

Основная задача – выявить, какие метрики показали наилучший результат и какие стратегии оказались наиболее продуктивными. Рекомендуется использовать одинаковые настройки для всех тестов, целясь в аудитории с сопоставимыми характеристиками, чтобы четко определить, какие факторы повлияли на результаты. Варьирование таргетингов и покрытие разных сегментов целевой аудитории в разных каналах также может помочь в достижении более точных выводов.

Использование публичных кейсов в тестировании

Применение общедоступных кейсов для тестирования не предполагает их точного копирования. Это нецелесообразно по нескольким причинам:

• Кейсы, находящиеся в свободном доступе, часто публикуются арбитражниками после того, как они уже исчерпали потенциал связей. Такие связи уже не актуальны, поскольку их эффективность снижена.
  
• Даже если создатель кейса утверждает, что его методика все еще работает и он готов ею поделиться, результаты могут значительно отличаться для других пользователей. Каждый специалист работает в уникальных условиях, имеет разные цели и использует свой набор инструментов и ресурсов, а также сталкивается с постоянно меняющимися рыночными условиями, модами и трендами.

Впрочем, изучение кейсов может быть полезным, особенно для начинающих. Они предоставляют ценные идеи и понимание различных подходов. Автор кейса может предложить определенную методику, которую стоит попробовать адаптировать под свои условия. Кейсы стимулируют развитие навыков наблюдения, позволяют осваивать новые стратегии и техники.

Анализ целевой аудитории

Для каждого предложения возможно детализировать ЦА по разным критериям. Например, можно учитывать возрастные группы, пол, гео, а также мотивацию к покупке. Некоторые предпочитают делать заказы в интернете из-за более низкой цены, тогда как другие ценят онлайн-покупки из-за положительных отзывов и более высокой эффективности товаров по сравнению с теми, что продаются в аптеках. Отдельные группы ЦА покупают товары не для себя, а для старшего поколения или своих супругов. Например, в традиционных странах Ближнего Востока мужчины часто покупают товары для женщин своей семьи.

Для эффективного тестирования каждого сегмента полезно создать детальный профиль типичного покупателя, включая следующие аспекты:

• Стать;
• Возраст;
• Место проживания;
• Профессия;
• Уровень образования;
• Доход;
• Интересы;
• Образ жизни и семейное положение;
• Покупательские привычки, включая предпочтения в способах оплаты и платформах для заказов

Также ценным будет изучение культурных нюансов, характерных для региона потребителей. Рекомендуется обратиться к своему менеджеру за статистикой и инсайтами от других арбитражников, которым удалось успешно реализовывать аналогичные предложения. Это поможет вам лучше понять потребности и ожидания ЦА.

После получения всей необходимой информации можно приступить к разработке различных вариантов рекламных групп и креативов для каждого сегмента.

Проверка гипотез

Эффективный метод для проверки предположений – это проведение A/B-тестирования или сплит-тестирования. Этот процесс требует наличия как минимум двух вариантов: базового и экспериментального.

Базовый вариант обычно основывается на данных из предыдущих исследований. Например, в предыдущей рекламной акции использовались параметры таргетинга A, B и C. Экспериментальный вариант включает модификацию этих параметров, например, до A, E и D.

Под анализом результатов теста критично не ограничиваться только анализом прибыли. Необходимо учитывать, что, несмотря на возможную высокую прибыль, маркетолог может столкнуться с увеличением стоимости клика и другими затратами, что влияет на общую рентабельность. Полная оценка экономической эффективности – ключевой элемент успешной стратегии.

Оценивание эффективности креативных и маркетинговых материалов

Перед началом оценивания креатива или веб-страницы важно четко установить, какие элементы подлежат анализу. К таким элементам могут относиться: стиль дизайна, компоновка элементов, заголовки, текстовое содержание, графическое оформление, типографика, элементы призыва к действию (CTA). Также возможно тестирование различных маркетинговых подходов, таких как медицинский подход, фокус на проблемах, структура интервью и т.д. Более подробно о разнообразии подходов вы можете прочитать в нашей предыдущей публикации, которую мы настоятельно рекомендуем изучить.

Для проведения тестирования необходимо подготовить минимум две версии материалов, например, с разными заголовками. После начала показов и сбора первичных данных следует тщательно проанализировать показатели эффективности, чтобы выявить, какие элементы получили наибольшую отдачу от аудитории.

Как эффективно тестировать рекламные креативы:

• Установить конкретную цель тестирования.Четкая цель помогает нацелить усилия на достижение конкретного результата, например, уменьшение стоимости за действие или повышение коэффициента кликабельности (CTR).
• Разработать несколько вариантов креатива.Можно создать два, три или даже больше разных креативов для сравнения их эффективности.
• Равномерно распределить бюджет и трафик между вариантами.Для достоверности результатов важно использовать одинаковые условия для всех тестируемых вариантов, включая аудиторию, географическую локацию и время показа рекламы.
• Запланировать продолжительность тестирования.Длительность тестовой кампании должна быть достаточной для того, чтобы алгоритмы успели адаптироваться и собрать достаточное количество данных для анализа, обычно это занимает от 5 до 7 дней.
• Изменять только один элемент в каждом тесте.При проведении A/B-тестирования важно модифицировать только один параметр за раз, чтобы четко понять, какое изменение повлияло на ключевые показатели эффективности.

Такой подход гарантирует, что вы сможете точно оценить, как различные элементы креатива влияют на интерес аудитории и достижение маркетинговых целей.

Элементы креатива, которые стоит оптимизировать:

• Призыв к действию:Испытайте разные стили и длины, от прямых предложений купить продукт до напоминаний о текущих акциях.
• Кнопки:Экспериментируйте с цветовой гаммой, формой и размерами кнопок, а также попробуйте добавить анимацию. В одной из наших последних статей мы обсуждали, почему важно уделять внимание дизайну кнопок.
  
• Формы для подписки и лид-магниты: Такие элементы являются критически важными для тестирования, особенно если главная цель вашего лендинга или сайта – привлечение подписчиков для их дальнейшей монетизации.

В завершение, важно анализировать показатели эффективности. Оценивание должно проводиться комплексно. Например, если в одном тесте вы получили меньше лидов, а в другом – больше, это не всегда означает большую выгоду от второго варианта. Возможно, что стоимость привлечения лидов во втором случае выше, что снижает общий ROI.

Вывод

Экспериментирование является наиболее эффективным методом для определения наилучшей комбинации в работе. В процессе проведения тестов крайне важно осуществлять всесторонний анализ, учитывая не только отдельные показатели, такие как изменение CTR, но и оценивать общую картину по всем метрикам. Благодаря этому подходу возможно выявление оптимальных комбинаций и формирование собственных примеров, которые в дальнейшем могут быть применены в различных рекламных кампаниях и предложениях.