За последние 14 лет отрасли dating affiliate не раз предсказывали закат: менялись рекламные платформы и алгоритмы, ужесточалось регулирование, усиливалась конкуренция за внимание пользователя, а наряду с этим появлялись новые форматы — от OnlyFans до продуктов на базе искусственного интеллекта. Однако эта отрасль не исчезла, а продолжила адаптироваться.
Мы поговорили с командой D8Ads о том, как за это время изменилась ниша dating affiliate, какие решения действительно повлияли на индустрию, почему старые подходы возвращаются в новой форме и что будет определять развитие рынка в ближайшие годы.
От первых dating-офферов до ИИ: 14 лет эволюции dating-партнерства
Наша команда работает в dating-вертикали уже около 14 лет, поэтому запуск D8Ads — не спонтанное решение, а логичный этап развития. Мы шли к созданию отдельного бренда постепенно, и этот процесс был последовательным и органичным.
Dating — очень специфическая ниша, требующая глубокой экспертизы, внимания к деталям и постоянного понимания того, как меняется рынок. За годы работы мы накопили достаточно опыта, сформировали сильную команду и четкое видение того, каким должен быть специализированный продукт для этой вертикали.
Именно поэтому сейчас настал подходящий момент: мы готовы сосредоточиться исключительно на dating, развивать это направление ещё глубже и строить бренд, который полностью отражает нашу экспертизу.
Какие изменения больше всего повлияли на dating-партнерскую программу за последние 14 лет?
За это время dating-партнерская программа изменилась кардинально. И это касается не только dating-вертикали, но и партнерского маркетинга в целом. Я бы выделил три ключевых изменения.
Первое — трансформация самого рынка знакомств. Сегодня пользователь проводит время не только в классических приложениях для знакомств. За его внимание конкурируют AI-продукты, OnlyFans, платформы для креаторов и другие форматы персонализированного контента. Фактически изменился сам ландшафт, в котором работает рынок знакомств, и сегодня мы конкурируем уже не только между собой.
Второе — ужесточение регулирования. Источники трафика, платежные системы и законодательство в разных странах постоянно вводят новые требования. Партнерским командам нужно быть значительно гибче, быстрее адаптироваться к изменениям и работать более системно, чем десять лет назад.
Третье — беспрецедентный рост конкуренции. Речь идет уже не только о конкуренции между сайтами знакомств. Сегодня мы соревнуемся за внимание пользователя со всеми вертикалями: гемблингом, финтехом, e-commerce, AI-продуктами, платформами для креаторов и многими другими. Пользователь ежедневно видит огромное количество рекламных сообщений, а рекламодатели из разных отраслей борются за одни и те же рекламные площадки и аудиторию.
Что действительно перевернуло рынок, а какие громкие прогнозы так и не оправдались?
Одним из самых ярких примеров изменений, которые действительно перевернули рынок, стало появление и масштабирование смартлинков. Индустрия получила совершенно новый подход к монетизации трафика. Спрос на этот инструмент рос очень быстро, а его эффективность сделала смартлинки одним из стандартов работы, который остается актуальным и сегодня.
Громких прогнозов, которые не оправдались, за эти 14 лет также было немало. Неоднократно звучали заявления о том, что классический dating «умирает» из-за появления новых форматов — социальных сетей, OnlyFans, AI-продуктов или других платформ.
Но практика показала, что рынок не исчезает — он трансформируется. Меняются поведение пользователей, источники трафика и подходы к монетизации, однако потребность людей в знакомствах остаётся неизменной. Именно поэтому dating продолжает оставаться одной из самых стабильных вертикалей в affiliate marketing.
Насколько цикличен dating affiliate?
Я полностью согласен с тем, что знакомства — циклическая вертикаль. Сразу вспоминаю, как в начале своей карьеры делал баннеры для рекламных кампаний с определенными моделями. Самое интересное, что и сегодня эти же лица периодически попадаются мне в рекламе. Создается впечатление, что они преследуют меня все эти годы.
Если серьезно, то сфера знакомств очень похожа на моду. Идеи, подходы и креативы постоянно возвращаются, но уже в обновленном виде. То, что работало несколько лет назад, может снова показывать отличные результаты, если адаптировать это к современной аудитории, новым источникам трафика и актуальным форматам.
Сочетание проверенных временем подходов с новыми инструментами чаще всего и дает лучший результат.
Какой главный урок рынок извлек из постоянных изменений и кризисов?
Мне сложно выделить один самый тяжелый период, потому что affiliate marketing в целом и dating-вертикаль в частности постоянно находятся в состоянии изменений.
Новые политики рекламных платформ, обновления алгоритмов, регуляторные ограничения, изменения в поведении пользователей — это не исключение, а привычная реальность нашей индустрии.
Иногда шучу, что специалисты по партнерскому маркетингу могут говорить «раньше было лучше» буквально каждую неделю. Как только рынок адаптируется к одним правилам игры, появляются новые. Но именно способность быстро реагировать на изменения и отличает сильные команды от всех остальных.
Если говорить о главном уроке, то это диверсификация. Не стоит зависеть от одного источника трафика, одного GEO или одного оффера. Чем шире экосистема, тем легче переживать любые изменения на рынке.
Какой главный миф о dating-партнерстве давно не соответствует реальности?
Самый распространенный миф, который я слышу уже много лет, — «dating скоро умрет». Честно говоря, за все годы работы я слышал эту фразу десятки раз. Но время показывает совсем другое.
Этот миф до сих пор жив, потому что многие воспринимают очередную трансформацию рынка как его конец. Но история показывает: после каждого крупного изменения dating не исчезает — он адаптируется и находит новые точки роста.
Какие старые подходы сегодня уже не работают?
Мне сложно назвать конкретную рекомендацию, которая была бы откровенно вредной. Партнерский маркетинг очень быстро самоочищается: если какой-то подход перестает приносить результат, рынок довольно быстро от него отказывается.
Скорее, сегодня уже не работает сама идея, что можно найти одну успешную связь или источник трафика и годами масштабировать их без изменений. Десять лет назад это было более реалистично, а сейчас рынок меняется слишком быстро.
Какой тренд сегодня рынок недооценивает больше всего?
Для меня главный тренд — качественная коммуникация между партнером и рекламодателем. Возможно, это звучит не так громко, как ИИ или новые источники трафика, но именно это, на мой взгляд, сегодня больше всего влияет на долгосрочный успех.
Со стороны рекламодателя требования к качеству трафика становятся все выше: KPI растут, а ожидания от партнеров становятся более конкретными. Со стороны партнеров цель остается неизменной — зарабатывать. Но на практике почти невозможно с первого дня идеально уложиться в KPI нового рекламодателя.
Именно поэтому сегодня решающее значение имеет коммуникация. Лучшие результаты появляются тогда, когда рекламодатель не спешит прекращать сотрудничество после первых неудачных тестов, а партнер внимательно прислушивается к обратной связи, анализирует данные и масштабирует те источники и подходы, которые приносят рекламодателю качественный результат.
Мне кажется, что в последние годы эта модель партнерства вышла на совершенно другой уровень. Рынок постепенно отходит от формата «запустили — не сработало — пошли дальше» к построению долгосрочных взаимовыгодных отношений, где обе стороны заинтересованы не в быстром результате, а в стабильном и масштабируемом росте.
Думаю, именно такие партнерства будут определять развитие dating affiliate в ближайшие годы.
Что стоит знать команде перед выходом в dating affiliate?
Во-первых, в этой индустрии нет быстрых побед. Во-вторых, нужно строить партнерские отношения, а не просто искать оферы. И в-третьих, нужно мыслить долгосрочно: диверсифицировать источники трафика, GEO и оферы, не зависеть от одного канала или одной успешной связи.
Если говорить о самых дорогостоящих ошибках, то, на мой взгляд, главная — нежелание адаптироваться. Многие опытные игроки продолжают работать по схемам, которые приносили результат несколько лет назад, и надеются, что они сработают снова.
Какие темы будут определять повестку дня TES в этом году?
Думаю, в этом году больших сюрпризов не будет. Как и всегда, TES станет площадкой, где участники будут делиться кейсами, новыми подходами и опытом адаптации к изменениям на рынке.
В то же время я убежден, что одной из главных тем станет то, как индустрия реагирует на последние изменения: ужесточение регулирования, нестабильность источников трафика и недавние потрясения с Facebook.
Всё это заставляет и рекламодателей, и affiliate-команды пересматривать свои стратегии, искать новые подходы к масштабированию и диверсифицировать каналы привлечения пользователей.
Какой будет dating-вертикаль через пять лет?
Честно говоря, я боюсь заглядывать так далеко в будущее. Если за последние пять лет рынок изменился настолько сильно, то прогнозировать следующие пять — дело неблагодарное.
Но есть одна вещь, в которой я почти уверен. Неизменной останется главная потребность людей — знакомиться, общаться и искать свою вторую половину. Именно эта потребность существовала всегда и лежит в основе dating-индустрии.
Больше всего, на мой взгляд, изменятся технологии. ИИ, автоматизация, персонализация, новые форматы взаимодействия с пользователями — всё это будет продолжать менять то, как мы работаем с трафиком и как пользователи взаимодействуют с продуктами.
Но технологии — лишь инструмент. Человеческие потребности остаются неизменными, а значит, и сфера знакомств как вертикаль никуда не исчезнет — она просто станет другой.