15 март 2024
5W в арбитражном маркетинге: ключевые вопросы для эффективной стратегии
Простой и понятный в применении метод 5w Майкла Шеррингтона основывается на пяти ключевых вопросах, каждый вопрос начинается на букву W - что? (what?), кто? (who?), почему? (why?), когда? (when?), где? (where?). С помощью методики, сегментация аудитории позволяет разделять группы "по интересам" Зачем проводить сегментацию аудитории? Предлагать один продукт одинаково всем - это дорого и абсолютно неэффективно, люди мыслят по-разному, они обращают внимание на ваш продукт при разных обстоятельствах. Мотивация аудитории в 25 лет и 50 лет будет абсолютно разной. Именно поэтому ваше уникальное торговое предложение (УТП) для каждой группы (сегмента) должно отличаться. Рекламные креативы, текст, офферы - все это создается в зависимости от сегмента аудитории, которой вы хотите продать свой продукт. Вот перечень того, что вам даст сегментация 5w: возможность предложить продукт нужному клиенту; понять интересные каналы продаж; увидеть дополнительные преимущества понять как улучшить товар для того или иного сегмента;...